“她”的地盤有多大

商家早已發(fā)現(xiàn)了“她”的價(jià)值。而互聯(lián)網(wǎng)則進(jìn)一步拓寬了屬于“她”的地盤。

“世界上有三種人的錢最好‘賺’，第一種是小孩，第二種是女人，第三種是有錢人。孩子是女人生的，母親自然要為他買單；有錢人的錢有很大一部分會(huì)花在女人身上，女人也會(huì)引導(dǎo)他們消費(fèi)；所以，這三種人的最終指向都是女人，女人的錢最好賺。”在一次閑聊中，大旗網(wǎng)CEO周春蘭笑著說。

商家早已發(fā)現(xiàn)了“她”的價(jià)值。各類商品的設(shè)計(jì)都盡是考慮到女性的審美，就連家電、數(shù)碼產(chǎn)品也早已披上了“柔情”的外衣。大街小巷、商場櫥窗、書報(bào)亭臺(tái)，各類取悅女性的廣告充塞了行人的雙眼，在匆匆人流中，總有為數(shù)不少的“她”停下來，盤算著自己“收納”心儀之物的日程表。而現(xiàn)在，越來越多的廣告蔓延到互聯(lián)網(wǎng)上，滲透到各類女性網(wǎng)站，跨入真正屬于“她”的地盤。

大行“她”道

“當(dāng)前女性網(wǎng)站群雄紛起，大家都看到了這片原本忽略的沃土，可以說是進(jìn)入到一個(gè)競爭的格局。”看到大量女性網(wǎng)站的涌現(xiàn)，Onlylady網(wǎng)站總經(jīng)理唐海榮發(fā)出了這樣的感慨。

從門戶網(wǎng)站中的女性頻道到女性垂直網(wǎng)站的出現(xiàn)，不過短短2、3年的時(shí)間。這2、3年的背后，是女性經(jīng)濟(jì)地位的提高和消費(fèi)訴求的增長。這期間，女性關(guān)注的領(lǐng)域已經(jīng)從柴、米、油、鹽、醬、醋、茶過渡到了服飾、美容、健康、親子、情感等更為時(shí)尚、更加個(gè)性的領(lǐng)域。Web2.0時(shí)代的到來，更讓女性樂于分享的天性得到了完美的發(fā)揮。

利用明星、品牌、生活資訊來吸引用戶對(duì)于各類女性網(wǎng)站而言已不是什么新鮮事，女性網(wǎng)站和電子商務(wù)結(jié)合的趨勢也已經(jīng)愈演愈烈。面對(duì)紛繁多姿的女性網(wǎng)站，用戶們有更多的選擇，那么，如何才能加強(qiáng)用戶的黏度?“提升用戶體驗(yàn)值。”紅孩子公司品牌推廣部總監(jiān)王劍麗毫不猶豫的說出這七個(gè)字。

“現(xiàn)在，針對(duì)女性的資訊類網(wǎng)站做的非常好，要想從中殺出一條血路，肯定不能再走資訊的老路子，我們要在用戶上下工夫。”精品網(wǎng)“掌門人”胡紫微對(duì)于如何提高用戶體驗(yàn)值有自己的看法。“我們要做的，首先是用小繩兒卡人，明確我們的目標(biāo)用戶，揣測用戶的真實(shí)想法，加強(qiáng)站內(nèi)互動(dòng)，滿足她們個(gè)性化的需求。”

資訊、社區(qū)(論壇)、電子商務(wù)已成了大部分女性網(wǎng)站的基本要素，但要獲得用戶和廣告主的雙重青睞并不是容易的事情。而對(duì)于這點(diǎn)，瑞麗女性網(wǎng)不失為同類翹楚。“充分發(fā)揮瑞麗的品牌優(yōu)勢，結(jié)合我們的內(nèi)容強(qiáng)勢，幫助客戶做好品牌推廣，是我們最明顯的優(yōu)勢所在。”瑞麗電子媒介事業(yè)部總監(jiān)趙亦靚對(duì)《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說，“但以品牌營銷為主，結(jié)合互動(dòng)、口碑營銷等等手段，才能真正吸引網(wǎng)友，讓她們不僅僅看到喜愛的資訊，更能享受到網(wǎng)站內(nèi)交流的樂趣。”

互動(dòng)與交流是許多女性網(wǎng)站吸引用戶、增加用戶粘性的黃金招牌，各大網(wǎng)站紛紛推出新的服務(wù)來為自身的互動(dòng)社區(qū)或論壇造勢。太平洋女性網(wǎng)就推出了完全以網(wǎng)民為主角的、互動(dòng)社區(qū)類網(wǎng)站“曬客網(wǎng)”；紅孩子也于去年起全力打造站內(nèi)社區(qū)，“通過社區(qū)，我們能聽到不同用戶的心聲。”王劍麗說。社區(qū)已成為各類女性網(wǎng)站“圈人”的大網(wǎng)。

廣告爭寵

“就購物方面而言，媽媽們是家里的決策者。”廣告代理商Media Vest公司副總裁兼數(shù)碼部主管克里斯·艾克提斯說道。硅谷大型創(chuàng)投公司DraperFisher Jurvetson非常看好在女性網(wǎng)站上賺錢這一大好機(jī)會(huì)，并已“押寶”多個(gè)女性網(wǎng)站。

廣告商們確信，女性之間的私人話題所帶來的信賴和親密感將催生巨大商機(jī)，不光是她們交談中提及的商品會(huì)大大走俏，就是登載在個(gè)人親歷故事旁邊的廣告產(chǎn)品也會(huì)暢銷起來。“今年瑞麗女性網(wǎng)的純廣告直接收入是去年的一倍。”趙亦靚對(duì)這個(gè)結(jié)果非常滿意。

Onlylady的唐海榮認(rèn)為，女性消費(fèi)者從盲目地聽從廣告過渡到理性的選擇消費(fèi)品，接受信息的模式轉(zhuǎn)向多元化(譬如網(wǎng)絡(luò))，多樣化(譬如社區(qū))，更傾向于與身邊人、與網(wǎng)絡(luò)上同類的女性網(wǎng)民分享交流信息，在民間意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)下消費(fèi)。

廣告商看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，他們開始與女性網(wǎng)站合作，爭取宣傳效應(yīng)的最大化。比如雅詩蘭黛在onlylady上舉辦的“EL達(dá)人”招募活動(dòng)，通過激發(fā)論壇中該品牌使用者用“曬”貨、撰寫心得等方式，在人氣最旺的美容論壇形成對(duì)該品牌的熱議討論，再配合該品牌同期廣告宣傳，達(dá)到了良好的營銷效果。

就連以電子商務(wù)平臺(tái)著稱的紅孩子，其社區(qū)內(nèi)廣告收入也在節(jié)節(jié)攀升。“媽媽們信任紅孩子，也相信紅孩子推薦的產(chǎn)品。”王劍麗說，“我相信，越來越多的商家會(huì)把紅孩子社區(qū)論壇當(dāng)作新品的調(diào)研基地，包括一些早教機(jī)構(gòu)，他們希望通過論壇建立良好的口碑。”

把廣告根植在社區(qū)或者論壇當(dāng)中，廣告主收獲的不僅僅是銷量和品牌影響力，更值得關(guān)注的，是用戶的反饋和商品的口碑。而要吸引更多的廣告主，不僅僅靠社區(qū)“圈人”這么簡單，女性網(wǎng)站還要通過各種手段，適時(shí)、伺機(jī)的引導(dǎo)女性消費(fèi)。

易觀國際《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場趨勢預(yù)測2007～2011》研究表明，2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到270.7億元，從2007年到2011年的市場規(guī)模年均復(fù)合增長率為39.52％。無疑，誰在引導(dǎo)消費(fèi)方面更具實(shí)力，誰就會(huì)得到廣告主的更多垂青，在女性網(wǎng)站，內(nèi)容和營銷將更完美的結(jié)合起來。

伺機(jī)而動(dòng)

李彥宏曾在博客中寫到：“中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，以及中國經(jīng)濟(jì)真正受惠于互聯(lián)網(wǎng)，要以這個(gè)為前提，就是我們的互聯(lián)網(wǎng)人口要達(dá)到一定的規(guī)模。”然而，CNNIC公布的2.53億網(wǎng)民背后，是更龐大的非網(wǎng)民數(shù)量。中國互聯(lián)網(wǎng)的普及率還很很低，只有19.1％的人上網(wǎng)，不僅大大低于日韓等國70％左右的普及率，甚至達(dá)不到21.1％的全球平均水平。

中國互聯(lián)網(wǎng)還有很大的空間可以挖掘。網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，必然要求網(wǎng)絡(luò)服務(wù)加強(qiáng)與現(xiàn)實(shí)生活的緊密性。這既是市場已經(jīng)做出反應(yīng)的一個(gè)現(xiàn)象，也是一個(gè)逐步成型的“蛋糕”。女性網(wǎng)站要做的，是提供給用戶真正與其生活密切相關(guān)的內(nèi)容，是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，是引導(dǎo)女性健康的生活方式。

越來越多的女性網(wǎng)站已經(jīng)察覺到了女性需求的微妙變化，它們開始根據(jù)不同的季節(jié)、不同的熱點(diǎn)、不同的用戶提供差異化服務(wù)。它們也注意到了時(shí)下女性對(duì)于健康、人際關(guān)系、娛樂等方面的新需求，女性網(wǎng)站正在努力營造能讓廣告主和用戶都能滿意的平衡點(diǎn)。同時(shí)，女性網(wǎng)站也開始探索自己的贏利模式，手機(jī)付費(fèi)閱讀、渠道合作、電子商務(wù)……女性網(wǎng)站正在迎合“她”的消費(fèi)心理來創(chuàng)造收益。