杜紅：奧運營銷不是終點

《互聯網周刊》：在奧運期間，新浪是如何進行奧運營銷的？

杜紅：這次奧運，新浪（www.sina.com.cn）在幾個方面都有重大的突破。首先是在基于常規網絡營銷的基礎上，將多媒體跨平臺的營銷發揮到了極致，例如手機平臺的運用。其次我們實現了品牌客戶需求與新浪內容的良好對接，在大品牌贊助上有一個質的飛躍。除此之外，用戶對新浪頁面的接受度也有所提升。

我們之所以取得了這些成績，一個重要的原因是積累。長期以來新浪形成的品牌、服務經驗和口碑，使得新浪超過九個季度廣告增長率在40%以上。2006年的世界杯營銷事件，為我們積累了很多賽事營銷的經驗，也在這次奧運中得到了最大化的發揮。第二是大量精心的準備以及專業細致的服務。例如，新浪在圖片上使用了高清圖集等非常好的呈現方式，給網民帶來了直觀、形象的全方位體驗。同時，新浪的綜合優勢在此次奧運中充分發揮，除了第一時間發布奧運消息外，新浪的博客精彩點評、新聞熱點的討論吸引了大量讀者。對廣告主來說，也有了更好的選擇余地和植入營銷的方式，例如博客奧運模板。第三是互動性的服務，新浪去年九月就出臺了“我的2008，世界睜大眼睛看”活動，得到了客戶的廣泛認同。新浪的“我記錄、我參與、我突破”等活動，為網民展示自我、企業展示品牌、推廣產品提供了有效溝通的互動平臺，取得了不錯的用戶認知度。

《互聯網周刊》：通過奧運營銷，新浪的客戶在新浪投放廣告的數量和質量上有哪些變化？對互聯網企業來說蘊含著怎樣的機會？

杜紅：奧運對互聯網來說是一個整體的提升。奧運是一個世界營銷的好機會，也是把眼球資源轉化為營銷資源的好機會。此次奧運，新浪分類贊助的營銷方法取得了顯著的成績。除了大量奧運贊助商外，許多非奧運贊助商如NIKE（www.nike.com.cn）、蒙牛（www.mengniu.com.cn）等企業，也有大量的投放。同時，與其他的網站可能只是吸引了個別一兩家運動品牌相比，新浪匯聚了全球最大的幾家運動品牌，如阿迪達斯（www.adidas.com.cn）、耐克、彪馬（www.puma.com.cn）、Kappa（www.kappa.com.cn）、李寧（www.li-ning.com.cn）等都在新浪做了廣告投放。這個季度的新浪的廣告收入會比上個季度有大幅度增長。

奧運豐富了互聯網的產業鏈，我們今后也會與更多的專業技術公司、制作公司、廣告代理等展開廣泛合作。

《互聯網周刊》：奧運之后的新浪在數字營銷方面有哪些調整和規劃？

杜紅：奧運對新浪的整個營銷來說，只是一個階段。新浪的營銷產品戰略、渠道戰略、服務戰略、資源管理戰略等都是長期的，奧運之后新浪還將沿著既定的策略發展市場。

就未來而言，我們會在目前網絡營銷的基礎上，進一步豐富新浪的“IMPACT”網絡營銷理論以及這六個維度的綜合效果評估體系。同時，在持續提高新浪媒體影響力的同時，提升新浪作為網絡服務平臺的價值。未來的營銷不會是單向、告知型的營銷，而是雙向互動的營銷。新浪將關注一些新的市場、新的營銷模式，從長遠來看，視頻營銷和社區化營銷會成為熱點。

《互聯網周刊》：互聯網都在談論“過冬”，您怎么看？對門戶網站來說，也會進入“冬天”嗎？

杜紅：隨著國內市場繼續發展、中國城市化進程加快、上網人數持續增加，互聯網的應用服務在不斷加深，用戶的黏性越來越高，門戶網站的市場還很廣闊。新浪視頻、空間，都只是剛剛起步，而這些應用將改變用戶的網絡生活體驗，人們對互聯網的依賴程度會越來越大。當一個網站行業的絕對市場占有已經達到一定比例，又沒有新的市場的時候，可能才會遭遇瓶頸。互聯網還是一個朝陽產業，它可以做的事還有很多。