細分ＰＣ

細分市場正在成為各大PC廠商的新焦點。

“細分化”是近幾年來被行業人士談及頻率最多的關鍵詞之一。為了將產品細之又細，價格是多年來PC細分市場的競爭熱點。除此之外，廠商們還不斷創新，從外觀和配置上也作出相應的調配，助力打造最經濟實惠的賣點。

眼下一年一度的暑促已經拉開了序幕，這也是各大商家們爭奪細分市場的重要時機。聯想（www.lenovo.com.cn）在內地首次推出ThinkPad學生機，特定的高校學生和指定的城市只要通過官方網站就可直接登錄購買，這次活動主要包括有X61和T61等高端產品。參加學生機活動中，最低價格的部分T系列產品要比官方類似配置的產品便宜4000元左右。相對以往一直以高端商用PC自居的ThinkPad系列產品，這次對學生來說不再是只可遠觀之物。同時惠普也推出了低端商用筆記本以惠及大眾。

據調查顯示，今年的暑期促銷活動較之以往缺少亮點，但是商家們還是在13英寸上作足了文章。13英寸本雖然一直并不少見，但是都用在了高端配置的機型，價格不菲。聯想今年暑促就是要把13英寸筆記本的價格“拉”下來，讓其成為市場的主流。據相關人士介紹，13英寸本正好能容納一個全尺寸鍵盤，又不失輕便，適用面很廣。今年東芝（www.toshiba.com.cn）熱推的M800就是13英寸，HP（www.hp.com.cn）首款13英寸“黃金尺寸”筆記本電腦HPPaviliondv3000也成為暑促主力。

暑促固然是各大商家拉大戰略格局的絕好時機，藉此紛紛打出自己的亮點，但這似乎還是很難逃脫同質化現象。因為商家們在內部建構上的創新很難直面的反映給用戶。這種情況下，如何提高自己的營銷手段、強化自己的品牌魅力也是商家們需要思考的關鍵問題。畢竟對大多數暑期購買者來說，除了考慮價格外，良好的品牌形象也是影響其購買的重要因素。

惠普針對年輕人市場做出的細分策略，可謂是行業中的成功范例。從兩年前推出“個性世界”到目前“我的電腦，我的舞臺”品牌推廣活動，惠普都以年輕人為出發點，想年輕人之所想。比如在今年6月份為了完成新一輪的營銷計劃，惠普將與美國藝電亞太公司以及MTV亞洲網絡聯合舉辦激動人心的Spore游戲人物創造設計大賽。這樣通過更多目標受眾的參與，不僅提高了自己的品牌形象，達到了品牌宣傳的效果，還可以增強消費者的體驗方式，獲得更棒的感受。

數據顯示，短短的半年內，年輕人市場策略就為惠普電腦品牌帶來了17%的銷售增長，截止2008年第一季度，惠普在中國大陸共銷售了103.32萬臺個人電腦，繼續占據榜眼地位，與去年同期相比增長了49.7%，兩倍于市場平均增長。

無獨有偶，聯想針對中小企業目標用戶研發產品的進攻也是取得了一定的成績。經過三年的快速增長，聯想揚天目前已經占據了近40%的中小企業臺式機市場份額。但隨著中小企業市場日漸成熟，廠家的競爭也更加激烈。為了繼續保持業務的高速增長，聯想推出了“塊營銷”戰略，針對不同地域不同人群，制定不同的營銷政策。

前不久，聯想還加入了阿里巴巴（www.alibaba.com.cn）、英特爾（www.intel.com.cn），一起組建“助力中國”計劃，將與今年9月份推出針對中小企業電子商務的電腦。

根據目前中國PC市場的普及現狀，傳統的教育、政府、中小企業已經成為各大廠商尋求差異化競爭的主要場地。因為這批市場受眾存在著對設備更新方面的較大需求。特別是隨著目前電子商務的飛速發展，越來越多的中小企業認識到PC的使用并不是一次性的投資，開始更重視商用PC的品質和服務因素。同時，信息化時代也推動著傳統教育和政府的經營，能夠提供更高速、全面、安全的信息服務和管理。

然而，這部分市場需求呈現出明顯的差異性，PC廠商們要想最大限度的滿足這部分受眾的需求，還需進一步努力。