構(gòu)筑網(wǎng)絡新商圈

當B2B炙手可熱，當電子商務網(wǎng)站風起云涌，想要獨樹一幟，就必須走出自己的路。

阿里巴巴（www.alibaba.com.cn）的功成名就讓B2B成了一塊美味蛋糕，誘惑著一家家電子商務企業(yè)為之神魂顛倒。然而這股洶涌的效仿潮流，卻并非一帆風順：有的因觀念陳舊止步不前，有的卻因盲目模仿溺水身亡。而那些頭腦清醒的聰明者則在隔岸觀火后試圖尋找出一條不同的路。

重拳出擊

在電子商務網(wǎng)站紛紛玩起了B2B的時候，“一大把”網(wǎng)站卻從中跳出，尋求到了另外一條路。而這條路或許將為電子商務網(wǎng)站的未來發(fā)展指引方向。

在依靠無數(shù)小規(guī)模客戶，由最初的名不見經(jīng)傳發(fā)展到躋身中國IT服務業(yè)（市場）10強，并擁有包含銷售和代理兩項業(yè)務的相對完善的線下渠道后，中國數(shù)碼集團開始考慮其全盤業(yè)務的轉(zhuǎn)型。在總經(jīng)理林娟如的帶領下，“一大把”網(wǎng)站應運而生。

“如果我們同時擁有銷售渠道和代理渠道后，又有了一個網(wǎng)絡渠道，我們認為集團針對中小企業(yè)的戰(zhàn)略布局才是相對比較全面的。”在B2B迅速走俏市場的時候，“一大把”網(wǎng)站并沒有簡單地跟風，而是著眼于整個集團的布局，為中小企業(yè)提供全方位的服務。“‘一大把’網(wǎng)站是一個獨立的渠道，與集團其他兩個渠道是一種相輔相成的關系。” 在林娟如看來，如果網(wǎng)站發(fā)展良好，可以為集團找到更多的潛在客戶。“一大把”網(wǎng)站無疑是中國數(shù)碼集團打出的一記重拳。

不一樣的商圈

林娟如說，當初網(wǎng)站規(guī)劃的時候就不以B2B供應求購為主，這項業(yè)務并不是“一大把”經(jīng)營的重點。……