在互聯網“錢途”的背后

在中國的互聯網創業者還是應該慶幸的，目前已經擁有的兩億并且正在不斷增長的網民基數，促使著互聯網創業者馬不停蹄地造就成功的神話?！爸灰行枨螅覀兙湍芴峁┊a品和服務”，因為這個理念，各種各樣的業務如雨后春筍不斷涌現出來。在經歷了瘋狂和泡沫之后，眾多企業也越來越清楚地認識到，無論線上線下，企業盈利才是生存之道。向用戶收費是一個大家都回避了很久，而又客觀存在，以至于不得不面對的難題，在付費已經成為習慣的今天，互聯網企業到底“難”在哪里?

騰訊的啟示

截至2003年底，中國共有23個省，5個自治區，4個直轄市，2個特別行政區，51個地區(州、盟)，660個市，1642個縣。假如某個公司的軟件充值卡擁有平均每月50萬的付費需求，那么通過傳統鋪貨模式可以在每個縣城鋪貨大約20張面值10元的充值卡，但是分攤到每個銷售點就連一張卡都很難做到，這樣的鋪貨量和銷售量定然不會引起傳統渠道的合作興趣。

傳統渠道向眾商家關上了大門，那么利用網銀付費模式如何呢?尼爾森公司在07年的調查研究顯示，僅有五分之一的中國網民最少每周兩到三次使用網上銀行，5％每天使用網上銀行。究其原因，網銀的安全性隱患便是使消費者望而卻步的一個關鍵原因，過往頻繁發生的網銀安全案件讓中國網民風聲鶴唳。網銀用戶文先生就向記者表達過他對這種付費方式安全性的擔憂“如果我的銀行卡上有2000元，我絕對不敢拿去做網銀支付，所以我在一張銀行卡上存放僅夠一次性支付的金額進行網上支付才放心?！?br>