博弈！搏殺！進(jìn)口貿(mào)易正當(dāng)時(shí)

日前，央行上調(diào)儲(chǔ)備金利率，人民幣持續(xù)升值，生產(chǎn)成本不斷走高，致使相當(dāng)一部分從事出口貿(mào)易的企業(yè)轉(zhuǎn)向了進(jìn)口貿(mào)易，并且成功獲利。因此，不少專家預(yù)言：如今進(jìn)口貿(mào)易逐漸步入佳境，出口貿(mào)易熱潮不斷減退，進(jìn)口貿(mào)易新形勢(shì)正洶涌而至……但是廣大企業(yè)又如何在進(jìn)口貿(mào)易漸入佳境的“語境”下掌握進(jìn)口貿(mào)易這門“外語”呢?

出口貿(mào)易商如何破譯“芝麻開門”?

其實(shí)，中國(guó)表面上數(shù)量巨大的出口額，外資和合資企業(yè)占了很大的一部分。有報(bào)道稱，目前中美兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系的主脈已變?yōu)槊绹?guó)投資、中國(guó)制造、美國(guó)消費(fèi)，迫使國(guó)內(nèi)企業(yè)必須向高附加值的方向邁進(jìn)。低附加值的企業(yè)遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰，人民幣的升值無疑加速了這一過程。人民幣升值后，進(jìn)口商品的價(jià)格由以外幣計(jì)價(jià)轉(zhuǎn)化成以人民幣計(jì)價(jià)，將會(huì)發(fā)生相同幅度的下降，降低我國(guó)進(jìn)口商品的成本和在進(jìn)口環(huán)節(jié)支付的費(fèi)用。

根據(jù)需求彈性理論，需求彈性越高的商品，進(jìn)口價(jià)格變化引起進(jìn)口量的調(diào)整就越大。隨著內(nèi)需消費(fèi)的不斷升溫和中產(chǎn)階級(jí)人群的不斷擴(kuò)大，為了提高產(chǎn)品附加值，越來越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)需要從國(guó)外進(jìn)口技術(shù)、高科技材料和設(shè)備，人民幣升值無疑為這些進(jìn)口商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來了更多利益。

近年來，中國(guó)的貿(mào)易行業(yè)發(fā)生了很多具有重大意義的事情，對(duì)于從事以出口貿(mào)易為主的企業(yè)來說，顯然受到了很大的挑戰(zhàn)，相當(dāng)一部分企業(yè)掙扎在微利和虧損的邊緣，而對(duì)于以進(jìn)口貿(mào)易為主的企業(yè)來說，出口退稅利率的調(diào)整使進(jìn)口貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)的利潤(rùn)增厚，出口逐漸向進(jìn)口轉(zhuǎn)換。貿(mào)易商紛紛喊道：“芝麻開門”。但是，在進(jìn)口貿(mào)易漸入佳境的“語境”下，誰能掌握進(jìn)口貿(mào)易這門“外語”呢?

據(jù)阿里巴巴國(guó)際站現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示：64％的海外賣家對(duì)出口到中國(guó)感興趣，22％的海外賣家已經(jīng)出口產(chǎn)品到中國(guó)。對(duì)進(jìn)口有需求的國(guó)內(nèi)用戶群體中有50％沒有進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)，不了解市場(chǎng)和政策等信息；2006年中國(guó)有進(jìn)出口權(quán)企業(yè)達(dá)23萬家，掛靠企業(yè)數(shù)在4～6倍，即80％以上有進(jìn)口行為的企業(yè)沒有進(jìn)出口權(quán)，他們更希望了解宏觀進(jìn)口政策和許可證制度；對(duì)于轉(zhuǎn)做進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)來說，獲得國(guó)外賣家的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息顯得尤為重要，這些企業(yè)對(duì)政策、市場(chǎng)、行情、流程需求迫切。

挺進(jìn)進(jìn)口貿(mào)易正當(dāng)時(shí)

不難發(fā)現(xiàn)：很多世界一線品牌已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)的一線、二線城市，尤其在北京和上海，同一城市中近10家商場(chǎng)均在銷售世界一線品牌。國(guó)人可以發(fā)現(xiàn)：除家樂福、沃爾瑪、歐尚等外資零售企業(yè)外，很多內(nèi)資企業(yè)如物美、京客隆等超市都設(shè)立了“進(jìn)口商品”專區(qū)。這些商品在賣場(chǎng)內(nèi)日漸走紅，吸引了不少消費(fèi)者的眼球，定位合適的賣場(chǎng)一年可以銷售約150萬元商品。不但品牌越來越多，品類也越來越豐富。而且專柜面積和銷售量逐年增加。這樣的現(xiàn)象似乎在顯示：中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)潛力巨大，中產(chǎn)階層數(shù)量日漸龐大的國(guó)家。在世界品牌巨頭的眼里，CHINA是塊肥肉。

根據(jù)中國(guó)海關(guān)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)進(jìn)口貿(mào)易的市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，從2001年的2436億美元增長(zhǎng)到2007年的9558億美元，增長(zhǎng)幅度近300％。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：廣東、江蘇和上海這三大進(jìn)口省市，2006年機(jī)電產(chǎn)品有進(jìn)口實(shí)績(jī)的企業(yè)有7.78萬家；2006年中國(guó)有進(jìn)出口權(quán)企業(yè)達(dá)23萬家，掛靠企業(yè)數(shù)在4～6倍。2006年中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)為3151.8萬家。按照國(guó)外的慣性思維，需要反證的話，2003年起，中國(guó)連續(xù)四年成為僅次于美國(guó)和德國(guó)的世界第三大進(jìn)口國(guó)；中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)口依存度逐步提高，2007年超過30％。

事實(shí)勝于雄辯。人們理所當(dāng)然地可以給出這樣的結(jié)論：如果有更多的中國(guó)企業(yè)參與進(jìn)口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下降。這樣可以令更多的中國(guó)消費(fèi)者有能力消費(fèi)進(jìn)口商品或者增加消費(fèi)頻率，從而使市場(chǎng)的消費(fèi)容量擴(kuò)大。這樣必然會(huì)形成一個(gè)良性的消費(fèi)與供需的循環(huán)系統(tǒng)。

瓶頸平臺(tái)是關(guān)鍵

想進(jìn)口，就必須了解全球市場(chǎng)。如何在全球范圍內(nèi)快速高效地找到這些進(jìn)口產(chǎn)品和供應(yīng)商信息?如何評(píng)估這些供應(yīng)商的誠信資質(zhì)?如何打破語言障礙，和海外供應(yīng)商充分溝通?要啟動(dòng)進(jìn)口業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須先邁過這幾道坎。

另外，進(jìn)口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)性較大，賣家擔(dān)心貨出去了，錢無法回收；買家擔(dān)心錢付了，貨收不到或品質(zhì)上有差異，買賣雙方都非常謹(jǐn)慎。有部分買家進(jìn)口的產(chǎn)品是用于直接銷售或者分銷，所以買家需要一定的時(shí)間去消化這些產(chǎn)品，也就意味著會(huì)積壓一部分自有資金；即使銷售出去，資金回收也需要一段時(shí)間，而中小企業(yè)的資金更是有限，能夠承受積壓的資金數(shù)額和時(shí)間是一個(gè)不容忽視的問題。中小企業(yè)的規(guī)模和資金有限，無法得到銀行的信用憑證，他們寧愿支付一定的代理費(fèi)轉(zhuǎn)而由進(jìn)出口貿(mào)易公司代理進(jìn)口，因?yàn)檫@樣比較安全可靠。

阿里巴巴B2B-全球銷售副總裁張子恒先生對(duì)目前中國(guó)企業(yè)進(jìn)口貿(mào)易遇到的困難和障礙進(jìn)行了總結(jié)，他認(rèn)為進(jìn)口貿(mào)易的主要問題集中在：國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)進(jìn)口采購仍然一片茫然，不知去哪里尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的進(jìn)口產(chǎn)品，不知如何評(píng)估和選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，語言障礙難以消除，更別論進(jìn)口貿(mào)易的流程問題。

張子恒給出的解決辦法是構(gòu)建一站式服務(wù)平臺(tái)。擁有了這樣一個(gè)平臺(tái)可以輕松找到進(jìn)口第三方服務(wù)公司，使得交易無障礙；能夠提供翻譯支持，使得溝通無障礙；為用戶代理的海外產(chǎn)品提供國(guó)內(nèi)銷售渠道，使得二次銷售無障礙；為用戶提供豐富的市場(chǎng)資訊、進(jìn)口政策和進(jìn)口指導(dǎo)，幫助用戶解決進(jìn)口什么、如何進(jìn)口的問題。

路就在腳下，雖然漫長(zhǎng)，雖然崎嶇，但是畢竟已經(jīng)展開，如何對(duì)進(jìn)口貿(mào)易這個(gè)寶庫喊出“芝麻開門”已成為目前所有中國(guó)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。