成就“虛購”幻想

有沒有渴望去香榭麗舍一睹奢侈品商店的風采，卻又苦于囊中羞澀?有沒有想過足不出戶便能與朋友一起逛街購物?如果有一種叫做“虛擬營銷”的方式能夠讓你夢想成真，你想不想親身體驗一次呢?

當“第二人生”的開發商突發奇想，允許玩家將積累的虛擬貨幣按一定比例換取美元時，虛擬世界與現實世界之間的大門終于被打開。網友們不再覺得這只是消磨時間的虛擬游戲，而是可以迅速為現實生活創造財富的新途徑。于是，所有在現實生活中進行的商業交易也逐漸在這個虛擬世界中運行了起來。

其實虛擬世界早就成為了令年輕人流連忘返的樂園。在網游世界里，你可以用虛擬貨幣購買土地建造自己的房子，或者購買衣服來裝點你的虛擬化身，抑或購買乘車工具，以避免虛擬世界里發生的交通擁堵。同時你也可以與這個世界里的人發生各種關系，實現自己的夢想。總之，無論是工作、購物，還是交友、婚戀，現實生活中的一切都會在這里得到復制。有人曾將“第二人生”稱為“一個建筑在三維虛擬空間里的紅塵世界”。

虛擬世界可以是對現實生活的真實再現，也可以隨心所欲地設計各種場景和化身。它所具有的高度互動性，以及給玩家帶來的美妙購物體驗和為商家節約大量線下成本的優勢，向人們展示出光明的營銷前景。以“第二人生”為代表的虛擬世界積聚了越來越多的人氣，而人氣的增長又吸引了許多世界著名財團和企業入駐。阿迪達斯就是最早一批在“第二人生”中展現自己的主流品牌之一。在虛擬世界里，這個享譽世界的著名運動品牌不僅開設有門店，用以展示自己的產品，還為那些虛擬化身定制運動鞋。游戲用戶可以用林登幣為自己的化身購買阿迪達斯的產品，也可以通過點擊鼠標，在其網上商店購買到真正的運動鞋。這無疑擴大了虛擬營銷的適用范圍。緊接著，IBM、微軟、戴爾、可口可樂、花花公子等國際巨頭也紛紛入駐。

很多媒體大亨也在“第二人生”建立了自己的機構。2007年4月的一天，在“第二人生”的一個禮堂里，克里斯·安德森(Chris Anderson)舉行了其最新著作《長尾理論》(The Long Tail)的讀者見面會。這位《Wired》的主編現場講解著互聯網營銷的奧秘，臺下的觀眾手捧新書靜靜聆聽。當然這些都是虛擬的。然而一個個惟妙惟肖的化身和逼真的場景模擬，似乎讓人們忘記了這是3D動畫的杰作。

在“第二人生”開啟了3D虛擬營銷大門之后，其后繼者也開始了積極的嘗試。中國的百紛網(100fo.com)無疑是頗受人們期待的。百紛網作為全球首家立體街區互動式品牌專賣平臺，依托中國服裝行業專業背景，力求為品牌服裝商提供第二個銷售空間。網站設有為商家創作的個性商家店鋪，“百紛的奧特萊斯”——特賣場，集視頻、圖片、文字于一體的大型多媒體品靚廣場論壇，得以與天南海北的網友一起逛街娛樂的互動街景等產品內部街區，生動形象的畫面及場景設計，具有強烈的真實感。

對于備受傳統媒體營銷困境折磨的企業而言，虛擬營銷無疑是一個可以值得嘗試的新選擇。然而，虛擬世界畢竟不完全等同于真實世界，虛擬營銷當然也不可以完全復制現實營銷。當現實品牌紛紛追趕潮流進入虛擬世界的時候，或許應該要先搞清楚：對虛擬世界到底了解多少?怎樣展開品牌營銷?是否可以與虛擬世界中某一個用戶群體取得必要的聯系?能否為這個目標群體推出一種可持續的增值體驗來保障產品的生命力?

虛擬世界在為企業提供一種新的營銷渠道的同時，也將是一個充滿變數的挑戰。但不論怎樣，對于消費者來說，在虛擬世界中逛街購物，總是一種美妙的享受。