為中國運(yùn)動(dòng)品牌贏得世界聲譽(yù)

我曾經(jīng)是個(gè)膽小的運(yùn)動(dòng)員

在李寧的運(yùn)動(dòng)生涯中，人們所記住的是一個(gè)個(gè)令人驚嘆的紀(jì)錄。他摘取14枚世界金牌的紀(jì)錄保持了20年才被后人打破，并因此成為國際體育記者協(xié)會(huì)評(píng)選出的25位“二十世紀(jì)最佳運(yùn)動(dòng)員”中唯一的中國人。而當(dāng)他剛剛進(jìn)入國家體操隊(duì)的時(shí)候，還只是一個(gè)調(diào)皮的運(yùn)動(dòng)員。

楊瀾：你曾經(jīng)說過你并不是一個(gè)特別膽大的運(yùn)動(dòng)員，這是指什么呢？

李寧：我是膽小的運(yùn)動(dòng)員。

楊瀾：膽小的運(yùn)動(dòng)員？這怎么理解呢？

李寧：就是害怕翻跟頭。我想，我差不多是中國最膽小的體操運(yùn)動(dòng)員之一吧。

楊瀾：不過，如果讓我們回到

1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)，你就是一位代表中國出征的頂天立地的英雄男兒。你那個(gè)時(shí)候還是很緊張嗎？

李寧：是的。因?yàn)槟谴螉W運(yùn)會(huì)對(duì)我來講，是生命中的第一次，也是新中國真正意義上第一次全面參加，我們運(yùn)動(dòng)員肩負(fù)著民族的重任。

楊瀾：那一年，舉國上下對(duì)你們進(jìn)行了一個(gè)英雄凱旋式的歡迎，當(dāng)時(shí)給你留下很深的印象有什么？

李寧：我們回到家鄉(xiāng)的時(shí)候，歡迎的群眾傾城出動(dòng)。我們進(jìn)城的時(shí)候，坐著敞篷車來接受市民的歡呼，差不多在南寧市兜了一圈，每一個(gè)地方都是站滿了人，大家放著鞭炮，相互擁擠著。

楊瀾：很享受？

李寧：對(duì)，很享受，而且覺得人生沒有第二次。

楊瀾：覺得值了吧？

李寧：挺值。

建立區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式

1989年退役后，李寧沒有像其他運(yùn)動(dòng)員那樣，選擇做教練或是擔(dān)任體委官員，而是離開體育界加盟廣東健力寶集團(tuán)，創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助1990年亞運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)為契機(jī)，開始了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，從而開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。

楊瀾：你退役以后，給你帶來最大激勵(lì)的主要是來自哪方面的？

李寧：也許是做官，或者做主教練，基本上就是這樣的命運(yùn)。但是就在那一剎那，我覺得一定要找一件自己愿意做的事情，恰恰健力寶集團(tuán)的李經(jīng)緯邀請(qǐng)我去。我那時(shí)候特別崇拜李經(jīng)緯，他做的產(chǎn)品讓中國人驕傲。

楊瀾：健力寶？

李寧：它確實(shí)讓人覺得很自豪。以往中國隊(duì)比賽的時(shí)候，我沒有穿過國產(chǎn)品牌的服裝，基本上都是外國品牌，所以那時(shí)候特別想做一個(gè)中國的品牌，于是就有了李寧牌。我的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，也很單純，并不知道結(jié)果會(huì)怎么樣。

楊瀾：但是，畢竟你在這之前并沒有任何經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，而且那個(gè)時(shí)候中國的商業(yè)環(huán)境也是處于一個(gè)相對(duì)比較初級(jí)的階段，市場(chǎng)也比較混亂。

李寧：當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，我只專心自己的訓(xùn)練。運(yùn)動(dòng)隊(duì)比較特殊，我們是舉國體制，任何東西國家都替你想好了：幾點(diǎn)吃飯、幾點(diǎn)睡覺、幾點(diǎn)比賽；坐飛機(jī)、坐船誰幫你買票，病誰幫你治，什么都安排好了。而做這個(gè)企業(yè)，一切都要你來想，你要去辦證，卻不知道怎么去辦。

楊瀾：消防證？

李寧：消防證、稅務(wù)證，我都不知道怎么辦。還有項(xiàng)目書，都不知道怎么寫。好在那個(gè)時(shí)候在健力寶集團(tuán)里，也還有很多資源可用，有一些有經(jīng)驗(yàn)的同事幫我。

楊瀾：有沒有覺得自己有特別沒能力、特別笨的時(shí)候？

李寧：那時(shí)，基本上就沒有表現(xiàn)“有能力”的機(jī)會(huì)。它不像體育比賽，在一個(gè)公開的規(guī)則下，提前告訴你時(shí)間、地點(diǎn)，裁判就那一剎那決定誰第一、誰第二、誰第三。做生意沒這個(gè)東西，那都是讓你自己去做，自己去爭(zhēng)取，人家最后花錢買了你的東西才算完成這個(gè)交易。而且做生意賺的那筆錢，誰知道？沒人知道你。不像我拿冠軍，你都可以采訪我一輩子。

楊瀾：做生意不簡(jiǎn)單。

李寧：對(duì)，我剛開始做的時(shí)候，參加的第一個(gè)訂貨會(huì)基本上沒有人訂我的貨。

楊瀾：多少人來參加訂貨會(huì)？

李寧：因?yàn)橥ㄟ^關(guān)系——那時(shí)候主要是體委的圈子，他們都給了面子，可來后吃完飯、開完會(huì)、聽完介紹也就拍屁股走了。所以那時(shí)候我覺得要推廣開來，就要區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式，要做專賣店。

楊瀾：因?yàn)闆]有經(jīng)銷商來買。

李寧：是的。于是我就開始做自己的銷售體系、專賣系統(tǒng)，就做到了今天的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

我有我自己要尋找的目標(biāo)

雖然是在迫不得已的情況下建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是經(jīng)過多年的努力，李寧公司在2004年成為了第一家在香港成功上市的中國體育用品企業(yè)。2008年1月，李寧公司更以近40億美元的市值，在世界綜合性體育用品商中排名第4，僅次于耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬。與此同時(shí)，隨著企業(yè)的壯大，李寧也不斷地通過贊助各種體育賽事，來推動(dòng)中國體育的發(fā)展。李寧牽頭創(chuàng)辦了中國運(yùn)動(dòng)員教育基金，為在役及退役運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行培訓(xùn)，包括李小鵬、劉璇、莫慧蘭、郭晶晶等著名運(yùn)動(dòng)員在內(nèi)，共有超過400名運(yùn)動(dòng)員通過該基金獲得技能培訓(xùn)。

楊瀾：你在圈內(nèi)被一致認(rèn)為有大哥的風(fēng)范，很照顧過去的隊(duì)友，包括教練還有后輩這些隊(duì)員等等，你覺得做這些很自然，是嗎？

李寧：體育本身就是一個(gè)大家庭，大家都能夠分享，不管之前是運(yùn)動(dòng)員還是現(xiàn)在是商人，我覺得大家的心始終在一起，這是很重要的，就像我當(dāng)年分享過很多前人、前輩，或者是我的隊(duì)友和其他人創(chuàng)造出來的一些成果那樣。

楊瀾：看到一些年輕隊(duì)友穿著李寧品牌的服裝去領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，你的心里是什么感受？

李寧：當(dāng)然很驕傲，也有很強(qiáng)的參與感。在我當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，我沒有這種切身的體會(huì)，但我現(xiàn)在退役了，能夠?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員服務(wù)，我覺得也是一種很難得的榮耀。

楊瀾：體操運(yùn)動(dòng)員很有意思，他沒有直接地跟別人身體對(duì)抗，永遠(yuǎn)是在挑戰(zhàn)自己。你覺得體操給你的人生留下了什么最重要的印跡？

李寧：有時(shí)候，直接對(duì)抗性的運(yùn)動(dòng)，你總會(huì)猜別人要出什么招，模擬別人用什么招，然后用你的招去制伏別人。而體操?zèng)]有這種必要，所以，體操的動(dòng)作都會(huì)被認(rèn)為是最有價(jià)值的，是最美的，也是最難表現(xiàn)的。運(yùn)動(dòng)員就得自己去追求，追求永遠(yuǎn)的完美。其實(shí)，這種追求教會(huì)了我很多東西。

楊瀾：比如說呢？

李寧：比如，怎樣面對(duì)困難，怎樣找到戰(zhàn)勝困難的方法，怎樣樹立一個(gè)目標(biāo)，怎樣堅(jiān)定自己的意志去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。我的性格特質(zhì)，在這么多年的訓(xùn)練當(dāng)中，被逐步培養(yǎng)了出來。

楊瀾：這也成就了你成為一位卓越的商人。

李寧：我并不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商人，對(duì)于成本和利潤并不是那么敏感。但是，我有我自己要尋找的目標(biāo)，一旦確立之后，我會(huì)比較堅(jiān)定地往那里走。