一張名片能有幾面

所有想創業和正在創業的人都陷入過這樣的一種困惑：這個行業太老了，沒有發展前途!行業有新舊之分，但老行業就沒有發展前途了?本文主人公開了一家名片店，名片店滿街都是，競爭可謂無處不在，但他不斷地推出新式個性名片，吸引了追求時尚的顧客，生意做得風生水起。他的經歷告訴我們，行業沒有新舊之分，就看你的創意是否新鮮……

萌創意，激將法中悟商機

26歲的朱永強2004年來到深圳打工，在一家名片店做業務員。

這家小小的名片店是一對夫妻開的，他們在店里負責設計、制作、印刷等，員工就朱永強一個，負責對外派送廣告名片、送貨等。

朱永強每天的工作就是，白天風里來雨里去地在外奔波，把店里的業務廣告名片進行“掃樓”，一棟棟大樓一家家辦公室去派送，順便把做好的名片送到顧客那里。但如此辛苦，提成還是很少，他想到了自己當老板。于是他從自己熟悉的行業入手，也開了家名片店。開名片店投資不大，啟動資金二萬元足夠。

2006年初，朱永強在福田區八卦二路盤下了一間小小的鋪頭，請了一個設計名片的女孩，“永強名片店”擇日就算開業了。

自己真正的當了老板，朱永強才明白了做老板的苦衷，那就是沒什么業務，名片店做的就是熟客的生意，朱永強咬牙堅持著，可是他不無苦悶，該熬到什么時候才有出頭之日啊?

朱永強想起自己有一次派宣傳名片到了華強北現代大廈的一家辦公室，該公司的老總說：“每天都有拉名片業務的人上門，可都是那種千篇一律的名片模式，沒點創意。如果你能設計、制作出一種新穎的名片，我可以把生意交給你?！?/p>

什么才是新穎的名片呢?

巧創意，個性名片打開局面

朱永強開始上網搜索，以求獲得靈感。在網上，朱永強找到了“黃金名片”和“金屬名片”的線索，“黃金名片”是用金箔打造，屬于貴族消費，一般用來珍藏不是用來交際，這條路行不通；而“金屬名片”是用銅、鐵等金屬材料制作，看來可以操作。但金屬材料的印刷需要特別的印刷設備，朱永強的實力沒能達到如此要求，也只能放棄。

苦苦思索，朱永強忽然有了靈感，金屬材料略顯笨重，為什么不可以用塑料材料來替代呢?那些服裝銘牌，產品商標大多采用一種PV板塑料材料制作，完全可以用來制作“塑料名片”?！八芰厦辈僮骱唵危芏嘟z印印刷廠就可制作。

2005年10月，朱永強把一張“塑料名片”的樣板送到那家公司老總的面前，那位老總非常欣喜：“這樣的名片拿出去，給人耳目一新的感覺，現在交際就要有出人意料的驚喜，要不這么多客戶，誰能記得住你啊。個人是這樣，企業也是這樣，需要有創意的交際。”那位老總當即拍板，給公司三十多位員工統一換了這種“塑料名片”，普通的紙質名片一盒10～20元左右，而朱永強這種“塑料名片”接近百元一盒，一下就接了60多盒“塑料名片”，營業額6000多元，這也是名片市場的一單豪華生意了，但對方根本不計較，人家要的是新穎、出奇和創新的名片。

有了這樣的第一個客戶，就有第二個客戶，朱永強憑借“塑料名片”打開了名片市場的新局面，也逐步扭轉了前期店里慘淡經營的狀況。

名片行業是個競爭白熱化的圈子，2006年初，名片市場就有了同樣的“塑料名片”，一些名片店也跟風做起了這種名片，而且一開始就是打的價格戰，以低價來搶客戶。剛開始，朱永強不得不降價“應戰”，“混戰”了幾個月，朱永強痛心地發現，再做這種“塑料名片”已經沒有利潤可言。

競爭無處不在，問題是如何面對競爭，這是每一個創業者需要考慮、面對的實際問題，朱永強再次陷入思索中?！叭藷o我有，人有我優，人優我新”，書上的這句話給了朱永強啟發，既然大家都在做“塑料名片”，我就做新的“塑料名片”。

很快，朱永強推出了“透明名片”，就是兩張透明的PV材料壓在一塊，中間是字體，就如“琥珀”似的，里面的字體嵌在中間，不同角度不同光線還變換不同的顏色，既立體又透明。這種新穎、新奇的“透明名片”一經推出，立刻受到那些追求時尚的客戶的歡迎。

等到別的名片店也在跟風制作“透明名片”時，朱永強已經穩穩地賺了一筆了，于是，他馬上又在思謀開創新的產品了，只有不斷推陳出新，才能有新的發展，朱永強明白了這個道理，也嘗到了這個甜頭。

招招鮮，一張名片能有幾面

當其他同行還停留在“透明名片”的競爭上，朱永強又推出了新品種的名片。以前網上搜索的那種“金屬名片”，如今有了印刷經驗已經可以嘗試了，他在薄薄的銅、鐵、鋁等金屬材料上刻上字模，然后用硫酸腐蝕，幾個小時后便形成了一張金屬名片，加上顏色，便成了鮮艷奪目又煥發金屬冷調的特殊名片。除了凹字體的金屬名片，不久朱永強又提升了工藝，做出了凸字體的金屬名片。一張有質感的金屬名片遞到客戶手中，怎能不讓對方記住自己，個性鮮明的金屬名片一經推出，即大受歡迎，而且這種金屬名片的工藝以及設備都不是一般的名片店所能跟風的，朱永強一枝獨秀，美美地賺了一筆。

你能想像大理石也能做成名片嗎?恐怕一般人不敢想像吧，但朱永強就敢，而且也做到了。2006年5月的一天，他在一家集團公司的老總辦公室推銷自己帶去的“塑料名片”、“金屬名片”，可是這位老總都不感興趣，眼看就要告辭的時候，從窗外吹進來一陣風，老總辦公室桌上的幾頁材料被吹得滿地都是。朱永強看見老總在手忙腳亂地收拾時，一個新的念頭在他的腦海中浮現。很多人都會在辦公桌上使用“書鎮”，大多是一塊精美的石頭或金屬工藝品，為何不把“書鎮”做成名片呢?

幾天后，朱永強帶著用一塊大理石做成的“書鎮名片”又找到了那位老總，向他推銷這新穎的名片。那位老總一看，大贊朱永強的有心和創意，他立刻訂購了100套“書鎮名片”，全部郵寄給自己的客戶?？上攵?，那些客戶把這精美的“書鎮名片”放在辦公桌上，這是最有效、最直接的廣告宣傳，即使這一張“書鎮名片”就需要近20元，但也是很值得的。

受那位老總把名片當作“禮品”贈送他人的啟發，2006年6月的一天，朱永強看到有一種圓珠筆，可以從筆身上拉出某產品的廣告，完全可以把與廣告替換成名片啊!朱永強馬上與那家生產圓珠筆的廠家合作，很快就生產出“圓珠筆名片”。公司老總制作那些高檔的“簽字筆名片”，可以當成禮品送給客戶，而企業也可批量生產“圓珠筆企業名片”送給消費者。制作出這樣的筆式名片，讓其他同行只能望而興嘆。

制作高檔、昂貴的金屬、大理石材料名片，面對的都是高端客戶，沒有經濟實力的人就是想使用這種名片，也要掂量掂量自己的荷包。朱永強知道，名片是交際品，是大眾消費品，除了高端顧客，也要做普通人的生意，那才是長久之計。除了在材料上標新立異爭取高端客戶外，朱永強把目光又盯回到傳統紙質名片上，琢磨推出新花樣。

一天，朱永強在街上看到賀卡，立刻推出了“立體名片”，那是一張對折的名片，因為有四個版面，印上的內容可就豐富了，受電子音樂賀卡的啟發，他又推出“電子名片”，即是在名片內頁放上一個電子發音器，一打開，名片就會說出“您好，我是××公司的×××，請多關照!”的聲音；沒多久，朱永強又琢磨出一種“空白名片”，這種名片表面上是空白的，需要收到的人用橡皮擦在名片上涂擦，把表面那層特殊涂料擦干凈后，名片上的內容就會顯現，他還推出一種“橡皮名片”，一定要用力拉開才能看到里面的信息；還有一種“地圖名片”，里面有一份詳細的線路圖；更絕的是，他幫一個布匹公司制作出“產品名片”，就是在每張名片上都粘有一個用各種布做的小花……這樣就增加了大家仔細看名片的興趣，而這樣的興趣是許多推銷行業人員最需要和追求的效果，所以，朱永強就是這樣不斷推陳出新，引導名片行業的新潮流，而給推銷人員制作名片，就成了他的主要業務。

沒有哪個行業是老的，只要你用心去琢磨、去發現，找出新的點子，新的創意，夕陽也能變朝陽。