空氣清新機

羅光明出生在江西省井岡山市永興縣一個農民家庭，大學畢業后，按照自己的志趣，羅光明想在自己喜歡的電子工程技術領域方面發展，可是。一切卻并沒有如他所愿，許多用人單位并不接收他。生存的壓力迫使羅光明不得不做出新的改變，他必須先找到一份工作，再求事業的發展。

2001年6月的一天，一件小事的發生，讓羅光明的命運再一次有了改變。

這天下午近下班時，有一位顧客前來購買用于清新空氣殺菌的機器。羅光明向她推薦時下正熱銷的臭氧消毒機。可是，顧客卻還想要具有過濾空氣清除顆粒灰塵的功能。羅光明向她推薦了單獨的空氣凈化機，可是老人又嫌多買一個機器回家占地方，而且價格也貴。最后顧客什么也沒有買，遺憾而去。顧客走了，羅光明卻動起了腦子。商場現有的一些空氣凈化器跟空氣消毒機，都只是單一性的產品，沒有綜合功能，如果將多種功能集中在一起，這樣既能避免顧客買了多種機器在家擺放占地的不便，還能降低成本，讓顧客受益。這個想法讓羅光明看到了創業的曙光，于是，他開始查找資料，實施這個創意。

人的一生有三分之二的時間是在室內度過，而其中大部分時間又是在家中度過。由于室內環境各個因素均會作用于人體，隨著住宅不斷向空中發展，高層建筑越來越多，人們也越來越開始重視住宅室內衛生。為此，專家們從日照、采光、室內凈化、微小氣候及空氣清新度等五個方面對現代住宅提出衛生標準，因此，家用環保類小家電存在一個廣闊的市場。當今，國內外空氣凈化普遍采用HEPA過濾技術、負氧離子、臭氧技術，經過三十多年的應用，技術已十分成熟。羅光明將這三種技術集中在一起，設計出具有多重功能的空氣清新機。高效HEPA過濾網，可過濾空氣中99.9％以上的塵埃微粒、花粉、細微毛發、螨蟲尸體、煙霧等，采用活性碳，具有強大的吸附作用和脫臭功能，每秒鐘散發150萬個負氧離子可增強心肺功能、提高人體免疫力，經過空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強。如果每天使用空氣清新機3小時以上，對流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預防作用。

產品技術完善后，羅光明設計出了具有人性化、獨特外觀的樣機。帶著樣機，羅光明找到廈門好幾個生產小家電的廠家，希望得到認同與之合作。一連好幾天，當初感興趣的廠家都沒有與他聯系，羅光明的心揪得緊緊的。擔心的一幕在一周后終于出現，幾個廠家都回了話給他：你要是有興趣，可以付款我們替你生產，但要雙方合作，我們不愿意擔風險。

羅光明只好再想辦法，找遍了朋友，再將所有與他有過交往的商人在腦中過濾，最后一個與他有過一面之緣的香港商人跳了出來。還是在悅華集團做酒店管理的時候，這位姓林的香港客商來廈門參加“9.8臺商展銷會”時生了病，羅光明組織人員為他幫忙布展。事后，林先生很感動，留下了一張名片給他。雖然已事隔多年，但是羅光明還是決定試一試。

好運在山窮水盡時開始降臨。真是無巧不成書。林先生這時剛好在廈門成立了香港百事(廈門)分公司，投資貿易業務。與林先生見面后，羅光明講明了自己的處境，并將父親跟弟弟同時得了絕癥的消息告訴了他，真誠希望林先生能幫助他。林先生雖然感動于羅光明的一片赤誠，但在商言商，他提出要產品有市場反饋時才能投資。這無疑又給羅光明出了難題，產品未生產出來，怎么能看到反饋?情急之中，羅光明猛然想到互聯網，他提議，先將產品放到林先生的貿易網上去投石問路。

一個星期后，產品在網上有了反饋，香港的幾家公司和歐盟國家的一些公司都發來了郵件詢問，美國一家公司還發來一封郵件，希望訂購500臺這樣的機器。雖然只是一筆意向性的業務訂單，卻帶來了林先生跟羅光明的合作。接下來，產品在通過中國疾病預防控制中心、福建省衛生防疫站的檢測和認證后，終于開始了生產。

美國500臺訂單成了他們的第一筆業務，就是這一筆業務，賺得了人民幣100多萬元。有了良好的開端，林先生也信守承諾，與羅光明簽訂了合作協議(羅光明以技術折價100萬元占有公司的股份)。

簽完協議的當天，羅光明獨自在新的辦公室坐了一夜。重負多年的他在此時終于有了一絲寬慰。

90年代初期，空氣清新機在歐盟、美國等發達國家已形成了周期性的消費，市場已非常成熟。互聯網帶來的商機跟信息，加上林先生多年的貿易經驗，使得產品銷售漸漸看好。

在空氣清新機的基本機型上，羅光明又研發出了超聲波加濕機系列、臭氧殺菌加濕機系列。針對“非典”及一些流行疾病，在HEPA過濾技術的基礎上，羅光明又研發出了具有熏香機電熱效果的中草藥殺菌網。獨特的植物花香可消除疲勞、松弛神經，在清新空氣的同時，還有著獨特藥療保健作用。

不怕沒有錢，就怕想不到，正如羅光明一樣，只要搶先一步，就會贏利一步。