給我一個投你８０萬的理由

(黃鳴，皇明太陽能集團董事長、十屆全國人大代表、教授級高級工程師、中國可再生能源協會副理事長、中國農村能源行業協會副會長；2005年獲CCTV中國經濟年度人物提名獎、2006年綠色中國年度人物，2007年被世界自然基金會授予“中國可再生能源突出貢獻獎”。)

年輕人創業，迫切心情可以理解，但怎么創業?應該為創業準備什么?有些年輕人還是相當迷茫。前些天有兩位年輕人造訪公司，希望我對其投資，認為只要有資金投入就會創業成功。我和他們有過簡短的對話，秘書小楊深有感觸，他記錄了過程的經過，寫了下面的文章，相信給年輕人以啟示。

11月12日我和黃總從外邊回來已經是下午17:30了，剛走進公司大廳，看到兩個年輕人在大廳的沙發上，一個在小寐，一個正在寫著什么。于是我給黃總介紹說：“黃總，剛才那兩位年輕人是從煙臺來的創業青年，他們帶著自己的項目計劃書來拜訪您，我中午和他們聊過，因您下午一直在外，他們等了一個下午希望見到您”。黃總猶豫了一下說“把他們安排在會議室吧，我和他們談談。”“黃總，六點您還有會議呢。”我提醒黃總。黃總說：“他們這么遠來一趟不容易，我看看他們的項目再說吧”。隨即我將兩位安排在了就近的一個會議室。

兩位年輕人是從博客上了解到黃總的，被黃總的“產業報國”、“理念興國”和對年輕人的殷殷期望所感動，冒昧來拜訪黃總希望得到指點和幫助。寒暄幾句后，他們開始匯報自己的創業項目，項目產品是氣墊運動鞋，包括產品的生產、銷售和品牌建設。像在《贏在中國》作評委一樣，黃總認真聽取了兩位的匯報，邊聽邊思考，并向兩位提出了一些問題請問你們的產品優勢在哪里?現在有沒有生產線?有沒有做過市場調查?你們的產品和同類產品的差異在什么地方?怎樣打開市場，想采取什么樣的銷售模式?一連串的問題把兩位熱血青年打得一頭霧水，啞口無言，片刻，其中的一位較年長者說：我們想通過我們的產品來傳遞一種理念和精神，一種永不言敗的精神。“請問您怎樣把運動鞋和這個理念聯系起來，他們之間有什么聯系?”對方沉默一會后說，我們就是想通過我們的運動跑鞋來傳遞這種精神。“有什么聯系?”黃總再次追問。“黃總，請您理解我們，我們只是想通過我們的產品向青年和青少年傳遞永不言敗的精神，我們需要拯救青年的思想和精神。請您給我們的項目投入80萬的啟動資金吧，現在的青年需要一種精神，我們需要您的幫助。”

“我實話告訴你們，不怕打消你們的積極性，這樣的項目任何一個風投公司都不會投的，80萬可以做什么?還不夠打水漂的呢。不過我可以給你們幾個建議，做氣墊運動鞋您肯定做不過李寧和耐克，他們可以通過請籃球明星來傳遞一種精神。但需要很大的資金投入，你們做不到。你們可以考慮從做運動鞋轉做保健鞋，和當地擅長足療的老中醫合作，開發具有足療功能的運動鞋，突出產品的差異化，這樣的產品還是很有市場的。另外先做出一些產品來，做一下市場調研和銷售嘗試……”。兩個年輕人不解地看著黃總，“黃總，您不是說關心和幫助年輕人嗎?您不是說支持年輕人創業嗎?您怎么說的和做的不一樣。我們也報名參加了?《贏在中國》，我們也拜訪過許多企業家，可是他們連見我們的機會都不給，您肯見我們，就說明您和其他的企業家不一樣。我們想通過我們的努力來拯救青年的精神，人是靠精神活著的……”黃總有些難過，連連搖頭：“年輕人，醒醒吧，這個問題不是你我所能解決的，年輕人的教育問題在人大，在很多社科院都是常年研究的問題，不是你我通過一雙運動鞋可以解決的，還是做好眼前的事情吧，你為父母做了什么，為自己做了什么了……”年輕人再也按捺不住自己激動的心情，眼淚很快奪眶而出：“黃總，您怎么就不理解我們啊?青年要自強啊?”

看著兩個年輕人黃總失望到了谷底“你們要這樣我是真的沒有辦法了，年輕人，還是做些實事吧……”兩位年輕人仍然固執地用自己的理念來游說黃總，對于黃總的可行性建議絲毫沒有聽取。溝通無法再繼續，黃總只好離開了會議室。走出會議室黃總囑咐我：小楊，幫他們在公司安排一間客房住下吧，請他們吃頓飯，這么晚了人生地不熟的。我把黃總的囑托傳達給他們后，對方沒有領情，留下一句“我們不是為了別人的施合才來的”揚長而去，我目送兩個“堅強”而“脆弱”的身影消失在燈火通明的大街盡頭，心中百感交集……

回到辦公室我久久不能平靜，仿佛看到了兩年前的自己，血氣方剛指點江山。作為同齡人我非常理解他們的心情，但回想起自己這兩年的職場生活，轉過頭來看看，好像還有些后怕，慶幸我沒有走上他們今天的路。夢想固然是美麗的，但是在事實面前又變得那樣虛無縹緲，夢想的實現是需要一步一個腳印的規劃和努力才靠近的，否則將是空中樓閣。我想今晚黃總所給予兩位年輕人中肯的建議遠比80萬超值得多，那是一種指點達成目標的方法途徑，正所謂的“授之以魚不如授之以漁”。

在黃總身邊工作兩年了，無論從價值觀、人生觀還是做事方式上我都受益匪淺，可以說是脫胎換骨的改變，這種改變將對我的職業生涯有著不可估量的影響。踏踏實實做事，做好眼前的每一件事情就是最大的成功，改變別人的觀念、拯救民族還不是初出茅廬的年輕人可以做到的事情，先從拯救自己開始吧。創業的路很誘人但同樣很艱辛，為了贏的勝券多一些，“工欲善其事，必先利其器”，多準備一些“槍械”吧！