奧運會歷史上的超級商人

關于尤伯羅斯的傳奇太多：離家出走住進孤兒院、賣掉全美第二大旅游公司、甩掉柯達簽約富士、數年之間使22個全美棒球隊扭虧為盈……今天，我們追尋他傳奇的一生，是想告訴大家“奧林匹克商業之父”關于奧林匹克精神與商業運營完美結合的故事。

2003年9月9日，65歲的美國人彼得·尤伯羅斯作出了一項很艱難的決定，退出加利福尼亞州州長競選。10月7日，他的共和黨伙伴，硬漢影星施瓦辛格贏得了競選。而讓所有人感到意外的是，在宣布退出競選近一個月后，尤伯羅斯居然還獲得了21235張選票。顯然，加州人對這位1984年奧組委主席所創造的“奧運奇跡”仍心存懷念和感激，盡管這個時代已不屬于尤伯羅斯，但他所創造的一切卻令人無法忘記。 在尤伯羅斯之前，早期舉辦的奧運會不僅不賺錢，還一直是賠錢的大窟窿。1972年的慕尼黑奧運會耗費10億美元I 1976年的蒙特利爾奧運會支出20億美元，虧損了10億美元1只有15天的蒙特利爾奧運會，讓300萬人口的蒙特利爾市納稅人背上了20年才能還清的債務。而1980年的莫斯科奧運會，為了“規模空前盛大”，更是花去了90億美元，但沒有掙回一分錢。

受前幾屆奧運會“形象工程”巨額虧損的影響，1978年在申辦第23屆奧運會時，竟然只有美國洛杉磯一家提出申請。在輕松拿到了主辦權后，仍有許多人明確反對承辦奧運會。這個時候，尤伯羅斯站了出來。

出任奧組委主席覺得滑稽

如果不是一家體育經紀公司“伯樂”的攪和，也許尤伯羅斯這輩子會一直這樣默默無聞下去，雖然也會掙不少錢。他自己創辦的一家旅游公司生意紅火，是20世紀70年代末僅次于捷運公司的北美第二大旅游公司。但在1979年秋天的某個下午，科恩一費里國際公司的諾姆·羅伯茨走進了尤伯羅斯董事長的辦公室。“賠錢”的奧運會迎來了新的歷史。

羅伯茨開門見山，問尤伯羅斯：“你想不想當洛杉磯奧運會組委會主席候選人?”當時在他的文件夾里已經有200多份申請表，不過他想讓他的候選人更具有競爭力，于是，他盯上了愛好體育，能開創、發展和管理大型企業，精通全球公關事務的尤伯羅斯。 “我沒有興趣。”尤伯羅斯一想起自己曾經投票反對把納稅人的款項用于奧運會，便覺得自己要出任奧運會組委會主席未免有些滑稽。 “但我們覺得你合適。”羅伯茨又強調了一次。 也許是上帝的安排，尤伯羅斯最終接受了這個職位。當組委會宣布這項決定時，整個新聞界都傻眼了。他們不知道這么一位不知天高地厚的中年人是從哪里冒出來的。記者們查閱了權威的《洛杉磯時報》，在十多年的報道中，只有一處提到了彼得·尤伯羅斯和他的旅游公司。 僅有100美元的銀行戶頭 當時，組委會在世紀城大廈租了一間小辦公室，但上班時工作人員卻打不開鎖。原來房東聽說奧運會是個賠錢的生意，便后悔了，擔心他們付不起房租，就悄悄換了鎖。

最后，還是靠朋友的幫忙，尤伯羅斯和他的屬下總算找到了一處工作場所。尤伯羅斯用自己的100美元開了個銀行戶頭，但僅此而已。他不能用一個空賬戶去維持組委會的工作，他必須找到籌錢之道。

籌備奧運會通常有3個資金來源：政府資助、彩票和捐款。然而，加州禁止動用公共基金舉辦奧運會，發行彩票在加州也是非法的，同時，也不能與美國奧委會和慈善機構爭搶捐款。這三條路都給封死了。無奈之下，尤伯羅斯走上了“獨木橋”——開始了奧運會的商業化運作。

與大公司斗智斗勇

尤伯羅斯的第一個商業創意就是電視轉播權的招標。組委會規定每個有意愿轉播奧運會的電視公司必須支付75萬美元的招標定金。很快，包括美國三大電視網的5家電視機構往賬上打入了定金。這樣，從招標期到最后公布中標，每天的利息有1000美元。盡管組委會最后把本金返還了除中標的NBC之外的其余4家公司，但這些巨額利息是組委會的“第一桶金”，它們幫助尤伯羅斯渡過了第一遭難關。

但即便在電視轉播權合同談妥后，尤伯羅斯也沒忘了再撈點“碎銀”。當時，尤伯羅斯按分成規定給國際奧委會帶去了2500萬美元的支票，但他故意拖延了一天，到星期五才把支票給了國際奧委會的律師莫特羅，而莫特羅急著去印度，沒有時間把支票存銀行，結果尤伯羅斯又省下了一天的利息——9000美元。

不過，尤伯羅斯的商業天才更體現在與幾家大公司的斗智斗勇上。

組委會開始與可口可樂公司代表談判時，對方并不在意，后來組委會提到百事可樂，對方才認真起來。尤伯羅斯給自己定的心理價位是400萬美元。幾經周折，可口可樂公司的代表終于把報價書遞到了尤伯羅斯的辦公室里。當著客人的面，尤伯羅斯故意顯得漫不經心，他回憶道：“我飛快地掃著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最后一行。八位數——12600000元!這么多的圓圈——好家伙!這不正是我喜愛的圓圈嗎?”

等香檳酒喝過之后尤伯羅斯才猛然想到，按照組委會章程規定，涉及5萬美元以上的資金項目必須經過董事會批準，他在合同書上的簽名并無法律效力。權衡再三，尤伯羅斯豁出去了，他決定不把合同報批董事會。過了幾天，董事會才從《洛杉磯時報》上獲知消息。尤伯羅斯頂住了壓力，“20％的權力是別人給的，80％的權力是自己爭取來的。”尤伯羅斯勝利了，從此以后，他獲得了運作組委會所應有的權力。

火炬接力也成了“印鈔機”

尤伯羅斯的狠勁在與膠片商簽訂贊助合同時表現得淋漓盡致。柯達公司一直是奧運會贊助商和美國代表團的贊助商，這次在美國本土舉辦奧運會，柯達想當然地認為組委會會哄著求著讓自己當贊助商，正好能殺殺價。柯達公司的首席律師談判中只肯出200萬美元，還不到400萬美元底線的一半。組委會規定了最后期限，但柯達置之不理。尤伯羅斯轉而與垂涎多日的日本富士公司簽訂了700萬美元的合同，富士還為攝影記者免費沖洗膠片。后來柯達公司的首席律師又來了，說“我想我們可以成交了”。尤伯羅斯的回答是“我們已經成交了”。

尤伯羅斯把火炬接力也變成了“印鈔機”。當他提出把奧運火種從希臘運至紐約，再橫貫大陸進行接力跑時，組委會炸鍋了。

尤伯羅斯這回堅信，大多數人反對的就是正確的。一周后，尤伯羅斯召開了一次會議，“我們得組織一次橫穿全國的火炬接力。”底下沒有人反對，他們太了解尤伯羅斯了，他們知道即使反對也已無濟于事。

然后尤伯羅斯開始實施自己的創意，讓每個火炬手向當地慈善機構捐款3000美元，用于在當地建設體育設施、推廣體育活動、培養體育人才。他們說服了起初持反對態度的薩馬蘭奇，薩馬蘭奇反過來又說服了同樣持異議的希臘人。火炬接力最后取得了圓滿的成功，美國人為自己能當一名火炬手而感到自豪。

詛咒全世界的大標題的作者

不過，在籌備奧運會過程中，尤伯羅斯經歷更多的是受挫，一再的受挫。在1984年奧運會即將召開的前兩個月，蘇聯為報美國抵制莫斯科奧運會之仇，宣布抵制洛杉磯奧運會，給了尤伯羅斯重重一擊。接下來，在蘇聯壓力下的東德退出奧運會，其他一些與蘇聯有密切關系的國家也紛紛宣布退出。

就在尤伯羅斯幾近絕望時，組委會的魯本斯坦給尤伯羅斯報告，中國已決定參加奧運會。1984年5月12日，中國奧委會主席鐘師統發表聲明，宣布中國參加洛杉磯奧運會。第二天，尤伯羅斯走進辦公室拿起報紙看見通欄大標題是“捷克和老撾加入抵制”，而小標題寫著“中國正式宣布參加夏季奧運會”。他說：“我詛咒全世界的大標題的作者。”

創造了奧運歷史的轉折點

洛杉磯奧運會取得了圓滿成功，無論是場內還是場外。尤伯羅斯憑借他天才的商業頭腦和運作手段，使這屆不依賴政府撥款的奧運會不僅沒有欠債，反而盈利2.25億美元。是他創造了這樣一個奧運歷史轉折點——此前承辦者唯恐賠本賺吆喝。此后大家都把舉辦奧運會視為搖錢樹，引發一輪又一輪申辦大戰。