茱莉：婚戀網站同質化現象嚴重

　　
　　“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長，溯游從之，宛在水中央?！?br/>　　——《詩經》
　　
　　這首詩是目前中國婚戀網站最好的注腳。創業者和VC都認可巨大的網絡婚戀市場，就如“所謂伊人，在水一方”般信心十足，但只能如“宛在水中央”般思之可及，行之不易。
　　雖然艾瑞市場咨詢研究報告稱，2008年中國網上婚戀交友市場將達到6.53億元，但這無法解決婚戀交友網站的問題。半載已逝，中國婚戀網站現狀如何呢？本刊記者就此專訪了絕對100婚戀網總裁茱莉女士。
　　
　　已被網民認可但同質化現象嚴重
　　五年來，中國的婚戀網站雖沒盈利，但在創業者的專注和堅守下，得到了風險投資的青睞，最重要的是，已經得到了網民的接受。茱莉認為，在婚戀交友網站興起后的一段時間里，網民對網上交友這一模式存在著質疑和觀望。但據調查，現在八成以上的網民接受通過網絡完成婚戀過程，其中三成愿意自己親自嘗試這種方式。茱莉對此深感欣慰。
　　茱莉告訴記者：“持觀望態度的網民，對網上婚介缺乏黏度和信任；現在他們開始相信并使用網上交友這一尋找婚姻伴侶的途徑，那么收費將成為可能。”因此，2008年是婚戀交友網站從免費階段走向收費階段的轉折點。
　　她認為，在婚戀交友網站發展的收費階段，新一輪洗牌不可避免，唯有專業化、品牌化的網站才能贏得市場。但目前婚戀交友網站在頁面、服務、盈利模式和宣傳推廣方面，嚴重同質化。例如世紀佳緣、百合網在開展同城交友活動、引入心理測試、與門戶網站“聯姻”等方面基本相同。
　　茱莉說：“同質化現象嚴重，主要是因為婚戀交友網站尚處于摸索階段，一方面在網站定位和發展方向上喪失自我、消極模仿；另一方面是積極學習競爭對手的長處?！笔兰o佳緣創始人龔海燕也曾表達過相同的觀點，在百合網推出“相親專門店”之時，龔海燕稱該模式一旦被證明有效，也會進行類似嘗試。
　　
　　積極探索盈利模式但人才短缺
　　當這個行業的領頭羊都處于虧損狀態，創業者和風險投資機構開始反思中國婚戀交友網站的盈利模式，積極探索符合中國國情的盈利途徑。其中，百合網推出“相親專門店”——百合網VIP會員服務中心，甚至提出建立全國連鎖的婚介所；世紀佳緣曾經謝絕廣告，提出純粹辦網，而今將頁面廣告交給新浪網代理，同時積極籌劃介入婚慶市場；嫁我網提出“超市式”服務，讓會員自主選擇免費和付費的產品。婚戀交友網站都在積極嘗試，試圖探索出行之有效的盈利模式，而不僅僅是“燒錢”。
　　茱莉認為，在激烈的競爭格局中，在盈利模式不清晰的情況下，投入巨額資金進行推廣并不能解決根本問題。目前，婚戀交友網站的瓶頸在于缺乏人才，從而導致無法進行務實有效的盈利模式的創新，比如高品質線下活動的開展，婚戀上下游產業的開拓等，都需要素質高、資源多、能力強的人才才能實現。茱莉告訴記者：“網上婚戀交友是一個新興的行業，嚴重缺乏了解并熱愛該行業的人才，更別提擁有雄厚資源的人才?！?br/>　　
　　生活伙伴與靈魂伴侶可完美統一
　　
　　“我將在茫茫人海中尋訪我唯一之靈魂伴侶。得之，我幸；不得，我命?！?
　　——徐志摩
　　
　　婚戀交友網站的興起之初是為了滿足京滬等地大齡未婚人士的需求，這些人在茫茫人海追尋多年，未找到靈魂伴侶后選擇交友網站，目的是告別單身，而不是追求幸?；橐?。
　　茱莉畢業于北京大學心理學系，擁有北大國際工商管理碩士學位。她接觸的人群主要是成功人士，而這些人的婚姻很不幸福。心理學專業婚姻與家庭方向出身、有著強烈的責任感的她，希望能夠給大家一個尋找“執子之手，與子偕老”般幸福、細水長流般永恒的婚戀交友平臺。
　　于是，茱莉創辦了絕對100婚戀網，并聯合婚戀專家研發出先進、專業和力求完善的測評系統，該系統對會員的性格、氣質等進行解讀，準確率高達80%，從而為單身人士提供一個尋找物質生活和精神生活完美統一的伴侶的平臺。
　　“徐志摩若生活在當代，那么他將在婚戀交友網站上找到屬于他的唯一靈魂伴侶，只可惜那個年代沒有網站，生活圈子有限。所以，生活在當代的人應該珍惜、借助婚戀交友網站，為自己在茫茫人海中尋找愛情與物質完美統一的伴侶。” 茱莉如是說。