趙松青：與“炎黃”共舞

　　
　　在炎黃健康傳媒2008年春節(jié)晚會的舞臺上，那個站在舞臺中央、滿懷激情、跳著藏族舞蹈的女子就是炎黃健康傳媒的掌門人。翩翩起舞的她與舞臺上公司的蝴蝶LOGO交相輝映。
　　與“炎黃”共舞，她與公司一起破繭為蝶；與“炎黃”共舞，她所帶領的公司已經(jīng)擁有北京88%、上海82%的市場份額；與“炎黃”共舞，2007年快速完成了金眾、上海正典、武漢匯眾、成都泛視的并購工作，將再造分眾輝煌神話；與“炎黃”共舞，她將借奧運東風，帶領公司年底登陸納斯達克……
　　
　　在有關炎帝和黃帝的傳說中，炎帝曾經(jīng)遍嘗百草，為人醫(yī)病，是華夏中草藥的第一位發(fā)現(xiàn)者和利用者。若干年以后，他的子孫后代們成立了與醫(yī)藥健康事業(yè)相關的炎黃健康時代傳媒廣告有限公司。公司的掌舵者趙松青以“冥冥中的天意”解釋了從事醫(yī)藥健康行業(yè)的緣由。
　　1993年，趙松青自立門戶，成立北京炎黃時代廣告公司，掛靠在炎黃文化研究會下，公司也因此得名。2004年該公司又出資成立了北京炎黃健康時代傳媒廣告有限公司，成為醫(yī)藥健康行業(yè)的“分眾傳媒”。用趙松青的話說：“好像為公司起名字時就注定了我以后要做的事情。”
　　這位將“炎黃”事業(yè)進行到底的女子究竟有著怎樣的神奇魔力呢？讓我們來聆聽一下她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
　　
　　鐘情于“執(zhí)著”
　　
　　在回顧創(chuàng)業(yè)心得時，趙松青認為很大程度上是“執(zhí)著”成就了她：“人定了一個愿景目標，就必須百折不撓地去實踐它，這個過程中會遇到很多風風雨雨，很多挫折和彷徨，甚至是毀滅性的打擊，但你必須執(zhí)著地堅持到底，不要怕任何困難。”
　　她是這樣說的，也是這樣做的。師大畢業(yè)以后她放棄了安逸的教師職業(yè)，進入了北京廣告藝術公司（北京歌華集團的前身），從此便與廣告行業(yè)結下了不解之緣。北京亞運會的火炬交接項目是趙松青在這個行當中的第一個得意之作。當時熱水器的老大萬家樂不愿意做，她就極力勸說神舟熱水器的老板接下來。但神舟是通過貸款打廣告的，到年底還欠了公司七八萬的廣告費，趙松青如果要不回來，就得停發(fā)工資和獎金。
　　趙松青回憶說：“生完小孩才一個多月，我就一個人背著個包去廣東順德討債。坐了兩天一夜火車，接著又坐長途巴士。”到了神舟總部，趙松青把實情告訴了對方的財務總監(jiān)。在招待所等了三天之后，終于有了回音。對方問是愿意帶現(xiàn)金還是電匯，她怕夜長夢多，說要自帶。23歲的趙松青帶著討回的8萬元錢回到了北京。同去的六七家公司，只有她討回來了。
　　漢能投資集團財務顧問陳宏曾經(jīng)做過這樣的評論：趙松青跟江南春是一種類型的人，執(zhí)著、充滿激情，他們都是20年才出一個的難得人才。趙松青把這種執(zhí)著精神非常堅定地歸功于自己的運動員生涯，她說：“體育讓我獲益最多的就是百折不撓的執(zhí)著精神，運動員承受的極限是一般常人難以忍受的，人如果能承受這種磨難，還有什么苦不能忍受呢？”
　　剛滿十歲的趙松青，天還沒亮就要爬起來去集訓，早上要跑十公里，即便冬天，一天也要濕透三個紗背心，練到最后彎腰翻身都很困難，要爬著上樓去。下雪的時候也不許請假。趙松青把這種外人看來既枯燥又艱苦的運動堅持了好多年。她說：“人與人的差別就在那 ‘一哆嗦’，艱難的時候有的人咬著牙撐了下來，有的人卻退縮了。”
　　
　　迎著風險找機會
　　
　　“無限風光在險峰”。趙松青希望看到人生最亮麗的風景，所以她放棄了穩(wěn)定，選擇了冒險。為了讓自己的生活更加精彩，她放棄了教師職業(yè)，投身于廣告業(yè)；她從四居室搬到了20平米的農(nóng)民房，開始拼打。雖然前途未卜，但她感覺還不錯，用她的話說就是“只要有我想要的生活方式，丟掉什么都無所謂，沒有舍就沒有得”。
　　在廣告圈摸爬滾打了5年以后，趙松青自立門戶，1993年成立了北京炎黃時代廣告公司，公司專門代理央視的廣告。雖然業(yè)務還不錯，但一向居安思危的她心里卻充滿了不確定性：“央視好的時段不會賣給你，不好的時段你很難賣，而且央視人員的流動性也會讓這個模式越來越艱難。”
　　于是，她大膽選擇了戶外媒體。1996年，正值北京進行改造擴建，二三環(huán)實施靚麗工程，趙松青在發(fā)展最好的時候拿到了3萬平米的戶外資源。公司做得最好的時候，已經(jīng)能夠與知名的北京歌華廣告公司并駕齊驅(qū)了，但2001年北京申辦奧運會的成功使她嗅到了戶外媒體廣告發(fā)展的不穩(wěn)定性，“北京舉辦奧運會，一定會進行戶外廣告的整頓，所有經(jīng)營戶外媒體的公司都會面臨同樣的問題”。
　　風險來了，機遇也就來了，用她自己的評價就是“我是一個迎著風險找機會的人，風險就意味著機遇”。正當她在尋找新的商機之時，2002年趙松青去中歐商學院讀EMBA，身為中歐中醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)同學會秘書長兼副會長的她，在那里結識了很多醫(yī)藥系統(tǒng)的權威專家，為她日后進入醫(yī)院液晶屏媒體領域打下了良好的人脈基礎。在跟同學聊天的時候，她發(fā)現(xiàn)一年會有600個億的醫(yī)療藥品廣告費要花，而醫(yī)院里又有很多病人和陪護人員的閑余等待時間。于是，打造一個醫(yī)院“分眾媒體”的規(guī)劃構想開始在她腦海里浮現(xiàn)。在項目啟動之前，她仔細研究了江南春分眾的盈利模式，還征求了許多4A公司戶外廣告投放專家的意見。
　　2004年，北京炎黃時代廣告公司出資成立了北京炎黃健康時代傳媒廣告有限公司，開始在中國醫(yī)藥健康領域拓展疆土。趙松青一旦認準了的事，就會不遺余力地拼命推進，2005年9月，中國醫(yī)院協(xié)會又獨家授權炎黃健康傳媒組建“醫(yī)院健康宣傳教育示范網(wǎng)絡”。在兩年的時間里，趙松青帶領她的團隊以“集結號”般的執(zhí)行力把網(wǎng)絡覆蓋到了全國36座城市的3300余家醫(yī)院，共安裝了32800多臺液晶顯示屏。
　　
　　
　　自信源于才智
　　
　　在整個采訪過程中，趙松青說的最多的一句話就是“我是個腦子比較好使的人，轉(zhuǎn)得特別快”。聽起來有點不太謙虛的一句話，卻恰恰透露了她的才智與自信。趙松青坦言她很喜歡玩兒，工作之余，當下最時尚、最流行的東西她都會去嘗試。當記者質(zhì)疑哪來這么多時間的時候，她兜售出了自己的秘訣：“我知道怎么充分利用時間，并最大限度地整合時間，有時候陪家人和談工作同時進行，經(jīng)常會帶上家人和客戶一起出去游玩。家庭工作兩不誤。”
　　到一個地方出差，別人都沒時間逛街，但她卻總能淘出一些滿意的衣服來。她說自己具有極強的審美判斷力，站在店門口大致掃一眼，就能準確地判斷出哪些衣服是適合自己的，這樣就節(jié)省了很多時間。2007年，趙松青以優(yōu)雅的外在氣質(zhì)形象、豐富的內(nèi)涵及較高的創(chuàng)業(yè)成就摘取“2007財富女性魅力風尚盛典”的“才情韻質(zhì)”獎。
　　趙松青崇尚高效簡捷的工作方式，在她的帶領下，炎黃時代被國家廣告協(xié)會評定為中國一級廣告企業(yè)，同時成功協(xié)辦了“第39屆世界廣告大會”，而趙松青作為國內(nèi)唯一一家廣告企業(yè)代表在中南海紫光閣與世界廣告協(xié)會主席、中廣協(xié)領導一起接受吳儀女士親切接見。2007年4月，炎黃健康傳媒通過“第四屆中國戶外廣告大會”300余位業(yè)內(nèi)資深人士的集中審查，與分眾傳媒同時被評為“中國戶外廣告百強”。但與“分眾”相比，趙松青更有了自己的創(chuàng)新之處，她說：“在宣傳內(nèi)容上，我們突破了分眾只有廣告資訊的模式。廣告只是我們節(jié)目主要內(nèi)容的四分之一，其他內(nèi)容還有很多，甚至還包括娛樂、小品、體育等等。”她希望“炎黃”不僅能給廣告主帶去高額的廣告回報，也能給醫(yī)院的患者和陪護帶去醫(yī)藥衛(wèi)生信息和健康科普知識。
　　“炎黃”的發(fā)展模式和趙松青的個人魅力引來了風險投資商的青睞。繼2006年9月6日公司獲得軟銀賽富投資基金500萬美元的風險投資后，2007年10月底，“炎黃”又連續(xù)獲得四家知名投資公司聯(lián)手注資，額度高達3500萬美元。2008年1月，分眾傳媒與炎黃健康傳媒舉行了正式的入股簽約儀式。根據(jù)雙方協(xié)議，分眾傳媒將向炎黃健康傳媒投資500萬美元現(xiàn)金，并將目前覆蓋國內(nèi)31座城市的醫(yī)院和藥品連鎖店的醫(yī)療健康聯(lián)播網(wǎng)所有權轉(zhuǎn)讓給炎黃健康傳媒，分眾傳媒將在此次投資完成之后獲得炎黃健康傳媒20%的股份。與此同時，炎黃健康傳媒與南中國第一、全國第四的醫(yī)院液晶屏媒體——深圳金眾傳媒也進行了并購簽約儀式。
　　趙松青說：“風險投資公司相當嚴格，我們?yōu)榇俗隽舜罅抗ぷ鳎步?jīng)受了很多考驗。”據(jù)趙松青介紹，風險投資之所以最終選擇“炎黃”作為投資對象，當時主要看中炎黃三個方面的優(yōu)勢：“炎黃”的商業(yè)模式，CEO的領導力，企業(yè)的團隊。風投的信任使趙松青更加信心百倍——借助資金和人才的優(yōu)勢，炎黃健康傳媒將加快全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡拓展步伐，公司計劃在2008年底之前，完成覆蓋全國6000家醫(yī)院、安裝80000塊液晶顯示屏的既定目標，爭取2008年底在美國上市！
　　
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　　趙松青簡介
　　?1988年，進入北京廣告藝術公司；
　　?1991年，進入北京青年廣告公司擔任副總；
　　?1993年，成立北京炎黃時代廣告公司；
　　?2004年，北京炎黃時代廣告公司出資成立北京炎黃健康時代傳媒廣告有限公司；
　　?2007年，被中國廣告風云榜評為“中國50位杰出女性廣告人”；
　　?2007年，以優(yōu)雅的外在氣質(zhì)形象、豐富的內(nèi)涵及較高的創(chuàng)業(yè)成就摘取“2007財富女性魅力風尚盛典”的“才情韻質(zhì)”獎。
　　?2007年，被傳媒雜志社主辦的“首屆中國傳媒領軍人物年會”評為“2007年度十大廣告創(chuàng)新領軍人物”之一。