“無店鋪”時代叫板傳統商業模式

　　節省時間、價格實惠，消費者對新型消費方式的追求是啟動無店鋪銷售走紅的引擎。而生產制造商對無店鋪銷售的利潤憧憬，則是另一個強大動能。
　　在“紅孩子”給兒子訂輛玩具車；打電話給老公買件PPG的牛津布全棉免熨襯衣；在“好易購”上挑一臺適合老爸老媽的按摩機……上海白領Polly不用擠在商場里給每位家庭成員挑選禮物。
　　打個電話、發個網上交易指令，她就可以安坐在家等待以上物品送上門。在這個過程中，她甚至沒用過現金。
　　今天的購物，足不出戶照樣可以享受上街購物的樂趣，還會得到低于市價的優惠。
　　
　　無店鋪銷售的春天
　　
　　據一項不完全統計，中國超過六成的白領有網絡購物經驗。無店鋪銷售，已經漸漸成為中國人的一種新型生活方式。
　　中國經濟早期監測中心曾對北京、 上海、廣州三地就市民對新世紀主流購物方式進行了調查，其結論是81.2％的人認為網上購物、直銷業務、租賃業務及郵購業務，將成為主流購物方式。只有 15.4％的人認為傳統的柜臺式銷售仍將占據上風。
　　Non-store retailing——無店鋪銷售，這是個在歐美國家已經出現了100年的銷售模式。根據國際上通行的標準，無店鋪銷售已經包括郵購、電視營銷、直銷、網上購物、自動售貨機等多種形式。但無店鋪銷售在中國卻是路途坎坷。最初直銷傳入中國卻不幸演變成傳銷怪胎。1998年，中國鋪天蓋地的傳銷禁令，幾乎把直銷等正規無店鋪銷售也拖入泥潭。
　　上世紀末，不少人曾斷言無店鋪銷售在中國行不通：中國經濟剛上快車道，國人對“店鋪購物”仍然興致盎然，“shopping”還是表現生活富足的最佳形式。當時郵購作為最先試水的無店鋪營銷，由于行業良莠不齊，屢屢亮相消委會的“黑名單”。
　　到了2005年，中國正式為直銷立法，無店鋪銷售才迎來政策的春天。而此時，恰恰是中國互聯網用戶爆發式增長的時期，天時地利人和，無店鋪銷售開始攻城略地。
　　中國目前最大的母嬰產品網上銷售商，紅孩子信息技術有限公司，正是在當時適宜的氣候下得以生長。紅孩子公司CEO徐沛欣對記者說，減少購買嬰幼兒產品的時間成本，促成了紅孩子的創業夢想。
　　日本“通信銷售”排名第一的化妝品牌DHC，堅持不進駐賣場和開設獨立專賣店，而采用網絡銷售、電話銷售、目錄銷售為主的模式，目前已經吸引了300多萬會員。
　　中國在線旅游業巨頭攜程旅行網2007年第三季度凈營收為人民幣3.23億元(約合4300萬美元)，同比增長55%。
　　而成功在香港聯交所上市的七星網絡購物總裁趙立新稱，公司2006年決定新開發網絡視頻購物，2007年初就實現盈利。
　　無店鋪銷售“個體戶”集居的淘寶網、易趣網、拍拍網也同樣風生水起。中國互聯網協會發布的《中國互聯網調查報告》顯示，中國網民2006年花在互聯網上的消費高達2767億元。
　　
　　制造商：無店鋪的利潤憧憬
　　
　　節省時間、價格實惠，消費者對新型消費方式的追求是啟動無店鋪銷售走紅的引擎。而生產制造商對無店鋪銷售的利潤憧憬，則是另一個強大動能。
　　無店鋪營銷與傳統營銷方式相比，最直觀的就是可以節省“店鋪”的裝修設計、廣告促銷、招聘HkfLZWLHmrbtF+v5iox6DAvZrB1Wcn+N4KPBu2HKYCQ=人員、存貨保證等一系列投入。然而，無店鋪營銷相比傳統店鋪銷售最大的優勢還是減少渠道沖突。
　　一位零售業資深人士對記者表示：“雖然國家明令禁止不合理渠道費用，但是仍有零售商向供應商收取進場費、促銷服務費、店慶費等。更有零售商長期無故拖欠供貨