營銷七彩板

　　參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)企業(yè)，通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營銷工具的不同搭配，開創(chuàng)出了形形色色、各有特色的營銷手段和方法。這些成功的方案，就如同七彩板上各種鮮艷的顏色一樣，描繪出一幅無比生動(dòng)和絢爛的營銷畫卷。
　　
　　《太公兵法》有曰：天下攘攘，皆為利往；天下熙熙，皆為利來。容容熙熙，皆為利謀；熙熙攘攘，皆為利往。此話用來形容決定企業(yè)命運(yùn)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)來說再恰當(dāng)不過。
　　營銷的本質(zhì)其實(shí)就是完成產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的流通，并在流通過程中實(shí)現(xiàn)增值的一個(gè)過程，產(chǎn)品、價(jià)格、廣告是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)組成部分，就如同紅黃藍(lán)是組成所有色彩的三原色一樣，不同的行業(yè)，不同的市場(chǎng)，不同的目標(biāo)消費(fèi)群，其適用的營銷手段都不同。
　　
　　紅色：政治營銷
　　
　　政治關(guān)乎國計(jì)民生，對(duì)社會(huì)制度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都有著決定性的影響力，企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，背后都離不開政治的影響。尤其在中國，政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其干預(yù)和卷入的程度都非常高。因此，在中國的營銷活動(dòng)，實(shí)際上是避不開政治的。
　　政治決定經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響企業(yè)的營銷活動(dòng)，同樣，企業(yè)也可以借助政治，提升企業(yè)的形象和推廣產(chǎn)品。名不見經(jīng)傳的國內(nèi)民營環(huán)保企業(yè)桑德集團(tuán)，成立之初就是借助了“兩會(huì)”這一國內(nèi)重大政治事件，在最短的時(shí)間內(nèi)引起有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)的重視，在國有企業(yè)壟斷的污水處理市場(chǎng)中迅速崛起。
　　在“兩會(huì)”期間，以一個(gè)公民的名義在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等國內(nèi)主要黨報(bào)上刊登兩會(huì)提案，桑德集團(tuán)的這一舉動(dòng)開創(chuàng)了中國政治廣告的先河。不出桑德公司所料，在廣告刊發(fā)之后，不僅國內(nèi)新聞媒體一片嘩然，紛紛涌向桑德集團(tuán)進(jìn)行專題采訪，中央各部委的幾位重要領(lǐng)導(dǎo)也專門召見了桑德集團(tuán)的總裁，約談關(guān)于城市污水治理的相關(guān)問題。可以說，桑德集團(tuán)在“兩會(huì)”期間的這一舉動(dòng)，不僅為桑德集團(tuán)吸引了足夠的眼球，同時(shí)也為桑德集團(tuán)帶來了直接的經(jīng)濟(jì)利益，在廣告刊登之后每天都有好幾個(gè)城市向桑德做項(xiàng)目咨詢。
　　《一個(gè)公民的兩會(huì)提案》之所以能夠給桑德集團(tuán)帶來如此巨大的成功，關(guān)鍵就在于桑德公司抓住了“兩會(huì)”這一全國矚目的政治營銷時(shí)機(jī)，在舉國人民關(guān)注“兩會(huì)”，新聞媒體全面報(bào)道“兩會(huì)”，兩會(huì)代表集聚一堂的時(shí)候，以公司總裁個(gè)人作為一個(gè)中國公民的名義，公開刊登“兩會(huì)”提案，無疑會(huì)吸引眾多與會(huì)代表中國政界人士的關(guān)注。
　　同樣，統(tǒng)一潤滑油在美國攻打伊拉克期間，巧妙借助戰(zhàn)爭(zhēng)這一題材，推出“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦”的營銷活動(dòng)也取得了非常好的效果。
　　但凡事都有兩面性，政治營銷雖然威力巨大，同樣暗藏的風(fēng)險(xiǎn)也非常巨大，稍有不甚便會(huì)引火燒身。桑德集團(tuán)的政治營銷能夠取得成功，關(guān)鍵在于其推廣的“中華碧水計(jì)劃”本身擁有很高的高度，是解決中國市政污水處理問題的一個(gè)有效方法，而環(huán)保又的確是中國的大問題，所以國家有關(guān)部門才能體諒桑德公司的良苦用心并且被感染。
　　總的來說，政治營銷風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，且政治敏感性越高的事件，機(jī)遇越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大，企業(yè)的政治營銷，最好是采用一些比較間接和溫和的方式。企業(yè)的動(dòng)作太大了，容易出問題，遭到各方的反感，企業(yè)在利用政治營銷時(shí)，要慎之又慎。
　　
　　綠色：公益營銷
　　
　　我們?cè)诔踔薪滩睦锞驮鴮W(xué)過：人是“經(jīng)濟(jì)人”，人同樣是“社會(huì)人”，作為社會(huì)大家庭的一分子，人在相互競(jìng)爭(zhēng)取得生存發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，也期望回報(bào)社會(huì)，幫助他人，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行公益營銷正是利用了人的這一天性，通過對(duì)社會(huì)、消費(fèi)者的關(guān)心和資助，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，在幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)作為“社會(huì)人”的價(jià)值的過程中達(dá)到提升企業(yè)形象、增加品牌美譽(yù)度和好感度、增加產(chǎn)品銷量的目的。
　　在公益營銷這一營銷方法的操作上，國內(nèi)食品和保健品巨頭養(yǎng)生堂可謂爐火純青。
　　在養(yǎng)生堂推出“農(nóng)夫山泉”之前，市場(chǎng)上已經(jīng)有了樂百氏、娃哈哈等全國性的飲用水知名品牌，但是從1997年推出到2001年成為飲用水市場(chǎng)的龍頭老大，“農(nóng)夫山泉”僅用了三年多的時(shí)間，這其中，公益營銷功不可沒。
　　2000年，農(nóng)夫山泉成為2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)訓(xùn)練、比賽專用水，養(yǎng)生堂飲用水公司成為首家被授予“中國奧委會(huì)合作伙伴——榮譽(yù)贊助商”稱號(hào)的企業(yè)。
　　2006年，養(yǎng)生堂公司將公益活動(dòng)繼續(xù)升級(jí)，利用養(yǎng)生堂在廣東建立新的水源地的契機(jī)，再次熱炒“一瓶水，一分錢”的活動(dòng)，消費(fèi)者每買一瓶農(nóng)夫山泉就有一分錢用于幫助水源地的貧困孩子，以感恩水源地人民為保護(hù)水源做出的巨大貢獻(xiàn)。如此一來不僅養(yǎng)生堂對(duì)水源地的政府進(jìn)行了公關(guān)，也宣傳了農(nóng)夫山泉水源的優(yōu)質(zhì)，還將農(nóng)夫山泉緊緊地與消費(fèi)者期望作為社會(huì)人的責(zé)任心捆綁在一起，如此三方收益的行為，自然皆大歡喜。
　　當(dāng)然，并非所有的公益營銷都是靈丹妙藥。公益營銷的運(yùn)用必須以消費(fèi)者利益為先導(dǎo)、以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感為前提，并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。如果單純以營銷為目的并不能收到如期的效果。試想一家以生產(chǎn)動(dòng)物皮毛服裝為主的企業(yè)推出保護(hù)動(dòng)物的公益活動(dòng)，不僅不能達(dá)到企業(yè)期望的目的，反而會(huì)適得其反。
　　另外，公益營銷要產(chǎn)生效果，企業(yè)必須要有巨大的營銷費(fèi)用支持。一個(gè)基本的比例就是：營銷推廣費(fèi)用是公益活動(dòng)本身支出費(fèi)用的5倍，如上述的農(nóng)夫山泉資助水源地貧困兒童的公益活動(dòng)，要達(dá)到理想效果的最低宣傳費(fèi)用是5×500＝2500萬元。
　　
　　灰色：保健品模式營銷
　　
　　之所以將保健品營銷稱之為模式，其主要原因在于保健品行業(yè)的營銷方式與其他行業(yè)和產(chǎn)品的營銷有著截然不同的特點(diǎn)，與其他行業(yè)營銷模式形形色色、五花八門的方法和手段相比，保健品行業(yè)所有企業(yè)所采用的營銷方法幾乎如出一轍，基本的模式都是概念先行，廣告開路，會(huì)議招商，連哄帶嚇，案例說服，買贈(zèng)推動(dòng)。因?yàn)檫@種營銷模式具有投入期短、見效快的特點(diǎn)，正逐步被越來越多其他行業(yè)的企業(yè)所采用，如學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的好記星，通過保健品營銷模式的炒作，銷售額在短短三年時(shí)間內(nèi)從零做到25億元，締造了一個(gè)電子消費(fèi)者行業(yè)的奇跡，行內(nèi)人甚至將好記星稱之為電子保健品，其保健品營銷模式的烙印可見一斑。
　　談到保健品營銷，就不得不談腦白金，雖然腦白金并非是恐嚇式營銷模式的發(fā)明者，但腦白金卻將這一模式發(fā)揮到了極致。
　　腦白金每啟動(dòng)一個(gè)新市場(chǎng)，首先都會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)和電視臺(tái)發(fā)布高密度的廣告及新聞炒作。大規(guī)模的廣告轟炸，采用眾多消費(fèi)者的現(xiàn)身說法，弄個(gè)轟轟烈烈的萬人搶購活動(dòng)，腦白金在市場(chǎng)上的消費(fèi)氛圍被迅速升溫，市場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)便被引爆。
　　同樣，作為在電子消費(fèi)品行業(yè)成功運(yùn)用保健營銷模式的代表者，好記星在啟動(dòng)武漢市場(chǎng)時(shí)，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，好記星在武漢整整投入了150多個(gè)整版廣告，硬生生地用廣告將武漢砸成一個(gè)月回款最高達(dá)400多萬的大市場(chǎng)。不僅把武漢人打懵了，也把全國的經(jīng)銷商打懵了，競(jìng)爭(zhēng)品牌更是懵了。同樣的模式，好記星將其復(fù)制到了全國，在短短三年時(shí)間內(nèi)成就了一個(gè)電子消費(fèi)品市場(chǎng)的奇跡。
　　保健品模式營銷的特點(diǎn)是短、平、快。采用保健品營銷模式的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也是“來也匆匆，去也匆匆”，我們很少能夠看到一個(gè)采用這種模式的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上存活超過3年時(shí)間。
　　同時(shí)，因?yàn)楸＝∑纺Ｊ綘I銷過分地夸大產(chǎn)品的功效，過度地透支消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任，過度地被媒體曝光，采用這種模式的產(chǎn)品和品牌很難建立起消費(fèi)者對(duì)其的偏好，因此企業(yè)若想與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)關(guān)系，建立長久的品牌，保健品模式營銷并不適合。如好記星，雖然通過保健品模式營銷在短時(shí)間內(nèi)取得了巨大的市場(chǎng)份額，但品牌美譽(yù)度和好感度始終很低，因此好記星在認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后，已逐步加大了品牌形象建設(shè)的力度，逐步淡化電子保健品的負(fù)面形象。
　　
　　
　　黃色：病毒式營銷
　　
　　病毒式營銷是近幾年隨著網(wǎng)絡(luò)的興起才開始流傳的，基于病毒式營銷的特殊性，其主要應(yīng)用范圍也基本局限在網(wǎng)絡(luò)上，主要通過強(qiáng)迫彈出式廣告、電子郵件附加信息、免費(fèi)邀請(qǐng)函等形式來實(shí)現(xiàn)。
　　電子購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司中運(yùn)用病毒式營銷取得成功的一個(gè)典型案例。
　　在淘寶網(wǎng)剛剛成立之時(shí)，國內(nèi)電子購物領(lǐng)域的市場(chǎng)基本已經(jīng)被另外一家電子購物網(wǎng)站——易趣網(wǎng)所壟斷。易趣網(wǎng)憑借先入為主的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了國內(nèi)電子購物市場(chǎng)絕大部分的市場(chǎng)份額，易趣也因此得到了國際電子購物網(wǎng)站巨頭ebay的垂青，被高價(jià)收購。
　　直面優(yōu)勢(shì)明顯的易趣網(wǎng)，淘寶網(wǎng)不僅沒有被消滅，反而在易趣的不斷打壓下迅速成長，在短短兩三年時(shí)間里，市場(chǎng)份額從零飆升到75%，成為國內(nèi)電子購物網(wǎng)站的新領(lǐng)導(dǎo)者。
　　淘寶網(wǎng)之所以能夠戰(zhàn)勝易趣，首先免費(fèi)政策是其核心，直接擊中了易趣網(wǎng)收費(fèi)高的軟肋，成功地讓眾多埋怨易趣網(wǎng)收費(fèi)高的商家紛紛轉(zhuǎn)投淘寶網(wǎng)旗下。其次淘寶所采用的病毒式營銷，也為淘寶網(wǎng)的迅速擴(kuò)張立下汗馬功勞。淘寶網(wǎng)通過在大量網(wǎng)站設(shè)置彈出式廣告，讓淘寶網(wǎng)在最短的時(shí)間內(nèi)為最多的網(wǎng)民所知曉，從而讓剛剛成立的淘寶網(wǎng)有了足夠數(shù)量網(wǎng)絡(luò)購物者登錄購物，因而也讓已經(jīng)進(jìn)駐淘寶網(wǎng)的商家獲得了足夠數(shù)量的交易額，如此一來網(wǎng)絡(luò)商家和網(wǎng)絡(luò)購物者都得到了實(shí)惠，淘寶網(wǎng)也因此逐漸被廣大網(wǎng)民所接受。
　　淘寶網(wǎng)采用這種以彈出式廣告為主的病毒式營銷模式，雖然在短時(shí)間讓淘寶網(wǎng)獲得了極大的知名度和點(diǎn)擊流量，但因?yàn)閺棾鍪綇V告令人厭煩的特點(diǎn)，淘寶網(wǎng)的彈出式廣告也被廣大網(wǎng)民所厭惡，甚至有人稱其為流氓軟件、流氓網(wǎng)站，嚴(yán)重影響淘寶網(wǎng)的品牌形象。據(jù)悉，淘寶網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)撤下了所有彈出式廣告，開始注重品牌形象和口碑建設(shè)，淘寶網(wǎng)總經(jīng)理孫彤宇曾在做客賽迪網(wǎng)時(shí)，也就彈出式廣告向廣大網(wǎng)民表示了道歉。
　　而與彈出式廣告令人厭煩的模式相比，google所采用的邀請(qǐng)函模式和126郵箱采用的郵件附加消息的模式就高明得多。
　　
　　藍(lán)色：事件營銷
　　
　　乳品巨頭蒙牛絕對(duì)是國內(nèi)事件營銷的高手，從“伊利第一，蒙牛第二”、“向伊利學(xué)習(xí)”到非典期間第一個(gè)捐款1000萬元，再到贊助神五發(fā)射成為中國航天員專用奶、再到冠名“超級(jí)女聲”，一次次成功的事件營銷推動(dòng)著蒙牛在乳品市場(chǎng)上一路狂奔，短短幾年內(nèi)便從一個(gè)甚至沒有生產(chǎn)廠房的無名小輩成為僅次于伊利的乳品巨頭，締造了一個(gè)乳品企業(yè)成長的奇跡。
　　相對(duì)于廣告等傳播手段、事件營銷以小博大，花小錢、辦大事，往往能取得四兩撥千斤的廣泛傳播效果。
　　事件營銷之所以有如此大的能量，關(guān)鍵就在于事件營銷借助了人們對(duì)事件本身的關(guān)注，通過比附和引導(dǎo)，將人們對(duì)事件的關(guān)注轉(zhuǎn)化為對(duì)企業(yè)和品牌的關(guān)注。因而事件營銷能否成功實(shí)施首要的因素就是對(duì)事件的把握。
　　事件尤其是重大事件的發(fā)生往往是突發(fā)性的，因此對(duì)于事件營銷，企業(yè)必須具備前瞻性和快速應(yīng)變的能力，能夠在事件發(fā)生之前準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，或者在事件發(fā)生之后快速反應(yīng)，在最短的事件內(nèi)緊貼事件，將公眾對(duì)事件的關(guān)注轉(zhuǎn)移到企業(yè)和品牌身上，只有在事件發(fā)生之時(shí)快速跟進(jìn)，事件營銷才有可能成功。
　　要達(dá)到對(duì)事件發(fā)生的前瞻性和快速反應(yīng)，企業(yè)對(duì)事件營銷的認(rèn)識(shí)必須是戰(zhàn)略性的而不是戰(zhàn)術(shù)性的，只有將事件營銷作為企業(yè)的一種營銷戰(zhàn)略，企業(yè)才能對(duì)即將發(fā)生的事件保持敏銳的嗅覺，也只有將事件營銷作為企業(yè)的一種營銷戰(zhàn)略，才能將眾多分散的事件營銷凝聚成搏擊市場(chǎng)的拳頭。戰(zhàn)術(shù)性地看待事件營銷，其結(jié)果只能是東一榔頭西一棒子。事件營銷項(xiàng)鏈理論便認(rèn)為：企業(yè)的每一次事件營銷活動(dòng)，都如同一顆顆散落的閃亮珍珠，只有用戰(zhàn)略的品牌規(guī)劃線條將珍珠串聯(lián)起來，散落的珍珠才能成為光彩奪目的品牌珍珠項(xiàng)鏈。
　　另外，企業(yè)在決定是否要借助事件進(jìn)行營銷突破時(shí)，還需要考慮事件營銷的“三項(xiàng)注意”，即：關(guān)聯(lián)性、美譽(yù)度、互動(dòng)性。
　　所謂關(guān)聯(lián)性，是指事件本身、營銷活動(dòng)的訴求點(diǎn)、消費(fèi)者的利益三者之間，要有一定的內(nèi)在聯(lián)系，如果不顧關(guān)聯(lián)，生搬硬套，只顧吸引眼球，不顧營銷實(shí)效，結(jié)果是事與愿違。
　　所謂美譽(yù)度，是指在事件營銷中，應(yīng)該對(duì)營銷產(chǎn)品的品牌形象有一定的提升作用，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌的優(yōu)點(diǎn)或特點(diǎn)，同時(shí)形成好的評(píng)價(jià)。
　　所謂互動(dòng)性，是指事件活動(dòng)的設(shè)置，不能只讓消費(fèi)者當(dāng)觀眾，而要把消費(fèi)者引導(dǎo)進(jìn)來，形成互動(dòng)，即增加消費(fèi)者的“黏度”，這樣才能帶來真實(shí)銷量的增長與形象的提升。
　　
　　黑色：價(jià)格營銷
　　
　　俗話說：“沒有比降價(jià)2分錢更能抵消品牌忠誠度了”，可見價(jià)格營銷是所有營銷方式中威力最大的一種營銷模式。價(jià)格營銷根據(jù)出發(fā)點(diǎn)和目的的不同，可分為戰(zhàn)略性價(jià)格營銷（代表為格蘭仕和神舟電腦）和戰(zhàn)術(shù)性價(jià)格營銷（代表為長虹彩電和名人電腦）。
　　戰(zhàn)略性價(jià)格營銷的目的在于以價(jià)格為手段，建立市場(chǎng)區(qū)隔，樹立平價(jià)的品牌形象，其主要特點(diǎn)是低價(jià)，如格蘭仕。格蘭仕就是通過低價(jià)策略，不斷地降低生產(chǎn)成本，不斷地降低產(chǎn)品零售價(jià)，將微波爐從原本數(shù)千元的價(jià)格拉低到幾百元，將原本曲高和寡僅為少數(shù)富有家庭使用的烹調(diào)工具，做成了居家必備的日常家用電器。格蘭仕嫻熟地運(yùn)用價(jià)格營銷這一策略，在短短數(shù)年內(nèi)成為了當(dāng)之無愧的全球微波爐巨頭，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，其微波爐的市場(chǎng)份額已占全球的50%以上。
　　戰(zhàn)略性價(jià)格營銷必須要求企業(yè)有整體的成本優(yōu)勢(shì)作為支撐。
　　戰(zhàn)術(shù)性價(jià)格營銷的目的在于以價(jià)格為手段，通過降價(jià)來提升市場(chǎng)的進(jìn)入門檻，以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入或打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過犧牲部分型號(hào)產(chǎn)品的利潤來實(shí)現(xiàn)整體市場(chǎng)份額的提高，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期利益。對(duì)于此類價(jià)格營銷，人們更習(xí)慣將其稱為“價(jià)格戰(zhàn)”。
　　無論是作為一種戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)手段，價(jià)格營銷都具有無比強(qiáng)大的威力，但價(jià)格營銷是一把雙刃劍，在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也可能傷及自身。如上所述的格蘭仕，雖然通過連續(xù)性的降價(jià)取得了全球微波爐第一的寶座，但格蘭仕同時(shí)也成功地摧毀了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的附加值和投資價(jià)值，使微波爐這一項(xiàng)高科技朝陽產(chǎn)業(yè)變成了一個(gè)“雞肋產(chǎn)業(yè)”。同時(shí)，由于利潤的微薄，企業(yè)受外部環(huán)境干擾的風(fēng)險(xiǎn)更大，如格蘭仕現(xiàn)在就飽受原材料漲價(jià)的困擾，原本微薄的利潤因?yàn)樵牧系臐q價(jià)而被吞噬殆盡。
　　因此，價(jià)格營銷的原則是適可而止。
　　
　　橙色：名人營銷
　　
　　名人營銷根據(jù)其性質(zhì)的不同，也可以分為兩類：一類是打名人的擦邊球，借用名人的知名度來提升品牌知名度，屬于炒作的范疇；另一類是邀請(qǐng)名人代言品牌，甚至是名人參與到品牌的運(yùn)作，屬于品牌的戰(zhàn)略運(yùn)作范疇。
　　借用名人來炒作有些類似于事件營銷，都是借名人已有的知名度來提升自身的知名度，如派克筆利用里根和戈?duì)柊秃炗喯拗茟?zhàn)略核武器簽字時(shí)刻照片所做之廣告“筆比劍更強(qiáng)”；邦迪創(chuàng)可貼以金正日和金大中握手之照片做沒有愈合不了的傷口之廣告，都是此類營銷的典范。
　　另外一類名人營銷即“名人代言”是一般企業(yè)比較常用的名人營銷方式，企業(yè)通過名人代言，利用其已有的知名度和美譽(yù)度可以快速地讓消費(fèi)者接受名人代言的品牌。在采用這類營銷模式的企業(yè)中，耐克和百事可樂是兩個(gè)成功典范，名人以代言耐克和百事為榮，而百事和耐克又利用名人的強(qiáng)大號(hào)召力，在市場(chǎng)上俘獲了大批消費(fèi)者的“芳心”，這其中耐克和“飛人喬丹”的合作更是名人營銷案例經(jīng)典中的經(jīng)典，憑借著喬丹在全世界球迷心中無與倫比的魅力，耐克公司生產(chǎn)的喬丹鞋成為世界上最受歡迎的運(yùn)動(dòng)鞋，擁有一雙耐克的喬丹鞋甚至成了無數(shù)青少年心中最迫切的渴望。
　　雖然名人營銷對(duì)企業(yè)有著巨大的好處，但采用名人營銷對(duì)企業(yè)來說并非毫無風(fēng)險(xiǎn)。一旦名人成為企業(yè)的代言人，其形象便與公司捆綁在一起，任何名人自身發(fā)生的丑聞和事故都會(huì)影響到企業(yè)和品牌的形象。同時(shí)，如果名人同時(shí)代言多個(gè)品牌，其代言的信譽(yù)度就會(huì)被降低，其代言的效果也會(huì)大打折扣。
　　百事可樂曾花重金邀請(qǐng)流行天王邁克爾?杰克遜代言，但杰克遜卻在公開場(chǎng)合表明他本人并不喝碳酸飲料，讓百事可樂異常尷尬。
　　魯迅先生曾說：“世上本沒有路，因?yàn)樽叩娜硕嗔吮愠闪寺贰！睂?duì)于企業(yè)來說，市場(chǎng)上并沒有一成不變的營銷模式，只有適合市場(chǎng)，適合目標(biāo)消費(fèi)群，適合企業(yè)現(xiàn)狀的營銷模式才是好的營銷模式，只有在實(shí)踐中不斷摸索和完善，企業(yè)才能找到一條真正完全屬于自己的營銷模式。
　　（作者為名人公司策劃總監(jiān)編輯/劉麗琴）