諾奇落戶廣州　意在拓展全國市場

　　
　　2008年4月26日，福建諾奇股份有限公司運營分部進駐廣州新聞發布會在廣州香格里拉大酒店隆重召開。會上，諾奇公司董事長丁輝宣布了品牌中心、商品中心及拓展中心三大中心正式進駐廣州，并舉行了運營分部的揭牌儀式。同時，在此次大會上，諾奇被宣布正式成為第九屆CCTV模特電視大賽海峽賽區的總冠名單位、廣東省服裝服飾行業協會理事單位等。
　　這個國內時裝零售業的連鎖巨頭，它的一舉一動都會引來眾多關注。在“二五”千店計劃的第二年，第一家境內鞋服流通領域股份公司成立之后，其相關運營部門又駐扎廣州。這是否意味著諾奇要開啟新的戰略布局，做大做強“中國的ZARA”呢？
　　“諾奇運營分部進駐廣州，配合的是諾奇進軍全國市場打造全國性品牌的營銷戰略。”丁輝如是解釋諾奇落戶廣州的真正意義。言下之意，諾奇運營分部落戶廣州，是打造全國性品牌戰略邁出的重要一步。
　　通過近幾年的發展，諾奇已經穩坐國內服裝零售業的頭把交椅。其倡導的SPA（SPA Speciality Retailer of Private Label Apparel，譯為“自有品牌服裝專業零售商”）模式與PFM（Parity平價、Fashion流行、Multiple多樣）理念已深入人心。
　　2007年4月，諾奇投資1億元人民幣在江西黎川打造占地10萬平方米的諾奇工業園，此舉無疑對鞏固其占有率和影響力、掌控服裝產業鏈起到至關重要的作用。2007年年底，諾奇成功實現股份制改造，由諾奇時裝連鎖銷售有限公司改制為福建諾奇股份有限公司，成為中國境內第一家鞋服流通領域的股份企業，并將企業的上市提上日程。
　　由于人才、信息、社會環境等原因所造成的視野、觀念、營銷戰略的局限，處在福建泉州的諾奇總部已不能滿足企業發展的需要。而中心城市的人力資源、信息等優勢，讓諾奇做大做強的夢想成為可能。
　　
　　充分人才供給
　　
　　隨著諾奇規模的擴大，對高層次人才的需求也是越感迫切，而這種需要無法在泉州這樣的中小城市得到滿足。相比較而言，廣州的優勢顯而易見。據不完全統計，廣州市人才（中專以上學歷和初級以上職稱人才）總量達100余萬人，廣州地區有27所高等院校，全省25個院士，其中19個在廣州，各類科研機構571個。正緣于此，諾奇敢于把三大中心放在此地。
　　丁輝在解釋選擇廣州成為運營分部扎營地的緣由時，坦言令他心動的原因正是人才優勢。“廣州作為南國大門和中國經濟發展的前沿，能為諾奇帶來所需人才。”丁輝表示，遷廣州之后公司人才結構發生了深刻的變化。“原以泉州當地或福建高校畢業生為主，遷往廣州后將會有85%都是全國性人才。”
　　“諾奇的發展需要大量人才，這里不僅人力資源豐富，而且是一個現代化的城市。”這位服裝少帥認為他在廣州找到了諾奇需要的發展新空間。“想做多大的企業，就需要有多大的平臺。當這個平臺不能支撐企業發展的時候，就要擴大平臺。”丁輝認為，雄踞高處，俯視四方，視野、心態和謀略是迥然不同的，即所謂的“會當凌絕頂，一覽眾山小”。
　　
　　形象、美譽提升
　　
　　總部或運營分部在大城市，不僅可以雄踞高處，謀求全國發展，對企業形象的提升也具有重要的作用。
　　 “不管向哪里搬，什么時間搬，適合自己企業發展階段的就是有利的。”丁輝如是說。把運營分部從泉州搬到廣州，美譽度也是諾奇考慮的原因之一。因為，服裝業是追求品牌塑造的行業，來自一個發達的城市與來自一個相對封閉的城市，其品牌的美譽度及消費者的認可度是完全不同的。
　　一位正在把企業總部遷到廣州的泉州企業負責人告訴記者，“我們在進行一些國際洽談時，總是被問到‘泉州在哪里’，因此遭受冷遇，也因此失掉很多與其他公司平等競爭的機會。”也正是這個原因，促使他們下定了把總部遷往廣州的決心。
　　總部或分部遷移并不是簡單地把辦公地點由一個地方搬到另一個地方。在搬遷的背后，是企業的發展戰略在支撐。“公司的品牌知名度雖然提高了不少，經營穩健，但總感覺發展速度不夠快。”丁輝表示，為了加快諾奇的發展速度，他們經過反復論證比較，做出了將運營分部遷往廣州的決定。
　　
　　融資環境優良
　　
　　企業發展的最大原動力來自于資金。眾多中小企業在發展到一定的規模后，對資金和融資環境的要求顯著提高。
　　“廣州銀行云集，因為除了這里民營企業發達外，企業資信高也是重要因素，而且我們的運營分部所在的越秀區正是廣州的美國銀行中心。”丁輝告訴記者。
　　“在廣州發生的金融交易的總量(銀行業、保險業、銀行存款、貸款和金融機構的數量)在華南地區都是數一數二的，廣州的經濟實力總量排在全國前列。”中山大學教授陸軍這樣說道。廣州能夠吸引這么多的優秀企業遷到這里來，除了作為廣東省會的地理優勢外，更重要的就是廣州在融資方面的優勢。
　　企業要擴大規模，要搞多元化經營，資金投入必不可少。擁有眾多民營企業的廣州自然成為謀求進一步發展的國內企業的理想之地。諾奇的運營分部遷入廣州，一個重要原因就是為了募集更多資金，擴大規模。
　　除了廣州的金融機構外，廣州的政府支持也是一個重要原因。身處廣州，諾奇更容易獲得當地政府的有力支持，對其的進一步融資非常有利。
　　
　　全國化步伐加快
　　
　　市場拓展包括兩層含義：一是原來省內的企業業務擴大到全國范圍，即業務領域的對外擴展；二是國內企業踏出國門，進行全球化運作。
　　目前，諾奇的連鎖店已覆蓋福建、廣東、湖南、浙江、上海、江蘇、江西及安徽等省份的100多個城市，僅直營店已達數百家。按照諾奇的“二五”千店計劃，直營店數量在2011年將達到一千余家；“三五”計劃完成時，即2016年諾奇將達到3200家時尚生活館，這是一個非常了不起的規劃。
　　2007年年初，諾奇投資1億元人民幣在江西黎川打造占地10萬平方米的諾奇工業園；2008年成為第九屆CCTV模特電視大賽海峽賽區總冠名單位。所有這些，無不表明諾奇在打造品牌的同時，也加緊了全國擴張的步伐，逐步從產品終端向整個產業鏈進行把控。
　　截至目前，諾奇在福建省內就有近80家門店，覆蓋了福建的所有區市。“福建算是諾奇的根據地了，我們不會放過任何一個能讓諾奇PFM理念閃光的地方，但這不意味著我們放過其他省份。”丁輝說。
　　2007年的國慶節當天，從東部沿海的上海、江蘇，到中部江西、湖南，諾奇以中國時裝零售業罕見的大手筆之作，開出了35家直營店，創造了中國服裝行業日開店的新紀錄。記者從諾奇的官方網站了解到，在2008年的“五一”也有20多家直營店落戶江蘇南京等地區，開始了新一輪的華東市場拓展。
　　據了解，諾奇在落戶廣州之前，在廣東范圍內只有佛山、汕頭兩地的10多家直營店。那么落戶廣州是否會對廣州的分部帶來日常運轉上的影響呢？
　　“影響肯定是有的，但是我們把運營分部放在廣州不僅是為了鞏固拓展廣東的市場。從今年我們新店的開業布局，你就可以看出，我們在逐步向國內的一線城市進發。”丁輝說，“當然，我們在廣州、佛山、中山等地開出新店，這也是運營分部開始運轉之后的慶祝與首次考驗吧！”丁輝笑著補充說。
　　（編輯/王雷）