首嘗代理爭得《星際爭霸２》網易探索單機游戲戰網模式

王冰睿

在游戲領域，與暴雪合作好比買到一份收益保險。如今，一貫走自主研發道路的網易試水代理業務，而且第一次做就搭上了暴雪的班車。雖然是在網絡游戲風靡之時代理一款單機游戲，但網易顯得自信滿滿

當網易毫無懸念地獲得2010年廣州亞運會的“互聯網內容和網站服務贊助商”身份的時候，是大力發展門戶內容，還是繼續狠抓網游，成為業界對網易公司的新看點。

2008年9月3日，廣州亞組委推出了由網易承建的全新官方網站。網易CEO丁磊對包括《IT時代周刊》在內的媒體指出，今后兩年，網易將投入大量人力物力，將2010年廣州亞運官網建設成綜合一站式平臺。丁磊還認為，這是網易向門戶內容努力的一步。

然而，新近發布的2008年第二季度財報顯示，網易80%的收入來自游戲。對此，丁磊還是認為未來還是要“兩條腿走路”。一是狠抓門戶內容建設，另一方面繼續強化網游文化。

不過，和取得亞運會官網的順利相比，網易獲得暴雪娛樂（以下簡稱“暴雪”）多款網游在中國市場的代理權就顯得有些曲折。9月1日，多家媒體發布了一則來自暴雪的消息，該消息稱，因為準備工作尚未完成，《星際爭霸2》的上市日期將由今年圣誕節前延后至2009年。

對于興沖沖地光顧剛剛上線的官方中文網站，期待《星際爭霸2》早日登陸中國的玩家，這個消息可能會讓他們失望。因為就在8月13日，網易正式宣布將《星際爭霸2》和暴雪戰網的大陸地區代理權收入囊中。網易的關聯公司上海網之易網絡科技發展有限公司獲得了包括《星際爭霸2》、《魔獸爭霸3：混亂之治》、《魔獸爭霸3：冰封王座》，以及為上述游戲提供在線多人互動服務的戰網平臺的大陸地區獨家運營權。同時，網易還將與暴雪成立一家合資公司，負責這三款游戲的運營。

消息一出，網易股價在當日美股大盤走低的情況下上漲5.99%。

有消息稱，2007年5月，暴雪正式宣布將推出《星際爭霸2》后，網易第一時間向暴雪傳達了獲得代理權的意愿，到今年年初，雙方確定了合作意向。回想在今年1月份召開的“第四屆中國游戲產業年會”上，網易掌門人丁磊曾表示：“我們不單會致力于自主研發，也會通過代理和與國外共同研發的方式，來提供更多產品。”此番言論，或許正是對此次合作的一種暗示。

2001年，網易就曾試圖與EA公司進行代理合作，卻遭到了對方的拒絕。當時網絡游戲的大環境將網易“逼”上自主研發之路，“不代理，不出口”成了丁磊數年來的口號。這一次丁磊為何放棄了“原則”？

繼續主打游戲牌

從營收構成上來看，今天的網易更適合被稱為是一家游戲公司。

代理消息發布翌日，網易公布了本年度第二季度未審計財報。第二財季7.16億元的總營收中，有5.95億元來自網絡游戲，該項業務繼續扮演公司收入支柱的角色。據網易COO董瑞豹在電話會議上介紹，網易約80%的收入來自于網絡游戲，而《夢幻西游》占據了游戲收入的絕大部分，其次主要是《大話西游2》和《大話西游3》。

丁磊表示：“由于在線游戲和廣告業務的良好運行，網易今年第二季度的財報業績表現強勁。我們相信，中國在線游戲行業正處于空前的發展進程之中，而網易取得了先機。”

據了解，《夢幻西游》是目前國內最受歡迎的網絡游戲之一，稱霸Q版以及回合制網游領域。今年8月初，該款游戲創下了最高同時在線人數突破232萬的新紀錄；9月初，《夢幻西游》成為國內首個注冊用戶數突破2億的大型多人在線網絡游戲，穩坐中國網游市場第一把交椅。在網易開發的眾多游戲產品中，《夢幻西游》一枝獨秀，也反映出網易游戲收入來源的單一，有必要尋找新的利潤增長點。

盡管絕大部分游戲公司已經從單機游戲轉向網絡游戲，而且有調查數據顯示，2007年國內網絡游戲市場規模突破百億元，單機游戲的市場規模僅4億元左右，但《星際爭霸》作為一款單機游戲，正式發行十年來，已經成為全球最受歡迎的即時戰略游戲之一。在游戲大國韓國，《星際爭霸》更是獨攬銷量、用戶、網吧占有率三項第一。網游業資深人士認為，這才是網易愿意嘗試代理《星際爭霸2》的原因。

董瑞豹表示，即時戰略游戲一直是單機游戲的一大門類，網易堅信即時戰略游戲擁有巨大的市場潛力。有看好網易的人甚至評價：網易自主研發的《夢幻西游》好比倚天劍，代理合作運營的《星際爭霸2》猶如屠龍刀，丁磊如今刀劍合璧，看來一統天下的日子不遠了！

單機游戲網絡化

網易方面表示，選擇一款游戲的關鍵不在于類型，而是能否向玩家提供高品質的游戲體驗。暴雪總裁Mike Morhaime稱，《星際爭霸2》和《暗黑破壞神3》將改變現有的暴雪戰網，游戲重點將在多人在線協作上；暴雪副總裁Rob Pardo透露了新戰網的更新計劃，在《星際爭霸2》測試時，將擴大現有戰網功能。

戰網是一個幫助玩家通過網絡與游戲迷們共同進行游戲的平臺，于1998年隨《星際爭霸》上市而推出，是暴雪的一個免費增值服務。玩家購買正版暴雪游戲后，即可以獲得一個用來登錄戰網的密鑰。經過十年的發展，暴雪戰網已經成為全球最大、最有價值的對戰系統之一。

有傳聞稱，雙方談判過程中，丁磊談及最多的不是商業條件，而是有關戰網的功能和技術性問題。

從某種意義上說，通過戰網，《星際爭霸2》將成為一款網游。龍游天下總裁酈彥卿認為，《星際爭霸2》“幾乎是單機加網游的所有商業模式均可行”，包括客戶端銷售、戰網密鑰銷售、戰網包月制、戰網計時制、增值道具銷售、內置廣告，等等。

一位曾經供職于網易游戲部門的人士介紹，《星際爭霸2》的“單機游戲網絡化”思路，既利用了單機游戲特有的魅力吸引來大量用戶，又利用游戲的競技性留下用戶，建立起戰網平臺；既可以賣客戶端，還可以賣點卡等，近期在歐美很火爆的《暗黑之門》正是走了這條路。他認為丁磊執著于代理《星際爭霸2》，正是意識到了戰網的價值。

另外一點，在網絡游戲如日中天的現階段，電子競技為單機游戲保留了價值空間。據有關人士估算，暴雪旗下的《星際爭霸》、《魔獸爭霸》等游戲，目前在中國至少有50萬-60萬活躍用戶。但由于游戲版本和平臺等原因，電子競技市場的潛力并沒有被充分發掘。

網易方面表示，選擇代理《星際爭霸2》，源自看好電子競技行業的前景，國內的電子競技產業處于自由發展階段，從廠商的角度是一個空缺，網易希望加入到這個產業中來，并且對產業有所推動，更快地拉近與國外的水平差距。

三道坎

并不是所有人都看好網易代理一事，因為本土平臺、盜版問題和盈利模式是關乎運營《星際爭霸2》成敗的三個問題。

網易并不否認游戲類型的增加是對其游戲戰略的逐步完善。有消息人士指出，網易希望通過代理《星際爭霸2》實現對電子競技市場的布局。從長遠來看，不排除網易要搭建一個可以擊敗本土既有競技平臺的對戰平臺。

目前，中國已經存在浩方平臺、騰訊競技平臺等類似于戰網的游戲對戰平臺，它們采用模擬局域網技術，并不需要玩家輸入正版驗證碼就可進行聯網對戰。盡管《星際爭霸2》在中國可能借光《星際爭霸》數十萬的用戶，但這些用戶絕大部分是盜版用戶，免費的對戰平臺顯然比收費的戰網對他們更具吸引力。

“盜版戰網”顯然是一個棘手的問題。暴雪執行副總裁Frank Pearce曾明確表示，這些平臺都屬于“私服”，但他并沒有給出暴雪的解決措施。同樣，在宣布獲得代理權后，網易也只是強調“希望使戰網成為一個對玩家富有吸引力的平臺，通過提供一流的服務、多樣化的功能設置以及對平臺的不斷開發升級，鼓勵玩家在戰網上玩我們的游戲”。董瑞豹曾提及，增值服務是網易防止盜版的方法之一。

在前不久舉行的 “GC2008”上，暴雪首席設計師之一、負責《暗黑破壞神3》總體游戲設計工作的Jay Wilson明確表態，《暗黑破壞神3》將不再支持局域網聯機，而專注于戰網系統。據此推斷《星際爭霸2》會憑此打擊“盜版戰網”。

盡管單機游戲網絡化拓展了商業模式的可選擇性，但如今距網易正式宣布與暴雪合作已一月有余，雙方對《星際爭霸2》未來在華營運的商業模式依舊守口如瓶，一切說法只是業內人士的分析猜測。董瑞豹僅表示，中國的游戲運營情況跟美國不太一樣，網易會作出調整。

隨著暴雪延期發布《星際爭霸2》，無論是玩家還是關注此事的業界同行，只能再耐心地等待。

對于網易宣布正式獲得廣州亞運會官網承建商身份，外界認為，雖然亞運會官網建設與網游不太相干，但借助圍繞亞運會的全方位營銷工作，丁磊的網游將會更具號召力。