出租前，把小店切割成１００份

墻上蘆葦

你相信每月只要花幾百塊錢就能自己開店嗎？這不是白日做夢，日前風靡港澳地區的“格子鋪”正在內地流行，只需要幾百元，你也能開店當老板。

把格子下載到生活中

2005年6月，剛從南京大學畢業的汪小葵回到上海，每天在附近的幾個人才市場轉悠，但因為所學的專業不吃香，投出的個人簡歷都石沉大海。

眼看畢業就快倆月了，工作的事始終沒頭緒，汪小葵決定干脆自己創業，租個店面賣東西。好在父母一向尊重汪小葵的決定，拿出了資金給汪小葵開店。

11月，汪小葵在上海一家商場頂下了一間鋪面，開了一家飾品店。因為不懂經營，汪小葵不僅將先前賺的錢都虧完，還不得不再次向父母借錢。除了繼續硬撐，汪小葵已經沒有別的辦法，眼看就快到春節了，貨品清理不完，店鋪也轉讓不出去。

正月初七，高中同學打來電話，想小聚一會兒。席間，大家侃侃而談，一聽汪小葵自己開了店，不少人投來羨慕的眼光。現在商鋪租金那么貴，光是店鋪轉讓費就是好幾萬，加上其他的費用，沒有五萬以上根本別談開店，也難怪同學們羨慕了。汪小葵卻只能暗自苦笑，家家有本難念的經啊。

春節過后，汪小葵去香港玩，發現香港不少門面的出租形式很有特色。他們把門面分成若干個檔，很多人租一個檔就能賣東西，一家二十平方米的門面竟然開了七家店，賣各種商品的都有，這讓汪小葵覺得很新奇。這種店叫“格子鋪”，據說是六年前由英國一個小伙子首創的。

回到上海，看著店里玻璃柜上的貨品堆得亂七八糟，汪小葵又繼續犯愁店要怎樣才能轉讓出去了。想到香港那些分檔而租的店面，她的腦海里突然閃過一個想法，如果自己也效仿這種做法，將店面分檔出租會不會更容易轉讓一些?

這天，汪小葵在網上點開了一個最近炒得很火的百字格子網，在里面點開一個格子就是點開了一個公司或者產品，成本低卻收效很好。為什么不能把分檔出租和格子網的創意結合起來呢?把格子下載到現實生活中，讓別人租格子來銷售東西，這樣可以極大降低成本，相信會吸引不少想開店卻沒有足夠本金的人。

汪小葵馬上開始計算，店鋪月租金、水電、管理費，全部算下來每個月要4000元。15平方米的面積，初步按100個格子計算，每個每月100元出租，除去費用，汪小葵還能賺到6000元。這樣，租客每人只用交付100的租金，就能擁有一個袖珍店鋪，可以銷售任何貨品。如果嫌一個格子的規模不大，租10個格子的成本不過才1000元。

格子鋪，百元讓你當老板

經過一番預算后，汪小葵立刻找人訂做了幾個玻璃柜子，每個柜子按照10 x 10分米的比例，隔成許多立體小格子，每個格子都上鎖，顧客可以按自己的喜好擺設、裝修自己的格子，由汪小葵幫忙經營看管。接著汪小葵將店里的貨品全部下架，給自己的店面重新取名為“10分米格子鋪”。在為店鋪簡單裝修的期間，汪小葵制定了一系列的宣傳計劃。

她先在店鋪的玻璃上張貼了“格子鋪”的詳細說明，告訴租客只要花一百塊錢就可以開始創業的第一步了。汪小葵在各大知名網站發了宣傳帖，其中以校園、時尚人士混跡的論壇為主，同時印發了大量的宣傳單，在各大院校、酒吧、游樂場、商場派發。

2006年3月，她的格子鋪正式開業了。因為有前期宣傳，咨詢電話一直不斷，再加上同學朋友的捧場，很快就預售出了近10個格子，但更多的人抱著懷疑的態度。汪小葵知道，自己的格子店就像一個縮小版的商場，最重要的還是人氣，有了人氣，格子自然會租得好。為了吸引更多的人氣，汪小葵拿出了以前賣剩的飾品作禮物，只要顧客進店參觀就免費贈送，同時還有購物獎格子等一系列活動。人氣有了，格子鋪果然備受關注，開業三個月后，店里的113個格子，已租出三分之二。

格子出租的對象，大多是剛畢業不久的年輕人和一些網絡店鋪的老板。剛畢業不久的學生有時間和精力，卻沒有創業成本，他們一般出售一些手工藝品和一些進價較低的貨品，如果貨品好又能在布置上吸引客戶眼球，一個月的收入也不比上班差，其中不少人通過租格子積累了一定的資金和客戶群后再自己開店，也有白領則租個格子銷售一些中高檔的二手閑置物品。而很多網絡店鋪的老板，在網上店鋪經營有了一定的規模后，都打算開實體店，只是實體店的投入太大，現在有了“格子鋪”，正好給了他們一個非常好的渠道。租用一個或者兩個格子，把自己的貨品放在“格子鋪”里賣，不僅費用低，同時還起到了宣傳作用。更重要的是，他們把“格子鋪”當作同城交易的中轉站，免去了同城交易跑來跑去的麻煩。

現在，汪小葵店里的商品五花八門，有首飾、鑰匙扣、公仔、包包等流行物，也有CD、MP3、游戲機、護膚品，汪小葵細心地將每個格子里的商品都記錄下來，按種類分區域，這樣既方便顧客挑選合適的商品，也能及時通知租戶補貨。

隨著格子鋪的人氣越來越旺，開業四個月后，店里的113個格子終于全部出租一空，并且每個都簽訂了半年以上的租用合同。

為了不斷完善自己的服務，汪小葵對租客做了一次問卷調查。果不其然，出現了很多大大小小的問題。首先是格子的大小問題，原來的格子都是按統一規格定做的，但是畢竟每個租戶賣的貨品不同，對格子尺寸的大小要求也不一樣。在詢問了租客對各自袖珍店鋪的要求后，“格子鋪”迎來了開店以來的第一次改革。汪小葵把玻璃柜做成了三種不同大小的格子，價格分別為80元、100元、150元，汪小葵還在玻璃柜前增設兩排豎立的玻璃貨柜，價格也比店里的格子高，但很多人看重位置的優越，不到兩天，40個格子，以每個200元價格被搶租一空。

2007年5月，一個女孩捂著臉到汪小葵店里要求退貨賠償，原來她在汪小葵的“格子鋪”里購買過一瓶化妝品，回去用了以后，臉部過敏，一片紅腫。汪小葵趕緊聯系那個格子的租戶，沒想到打過去竟然是空號。由于當初租用格子的人租期短，流動性大，自己忽略了至關重要的誠信問題，汪小葵只好自己拿錢賠償。一想到自己的“格子鋪”竟然成了劣質產品的銷售平臺，汪小葵就覺得氣憤。

為了讓顧客的權益得到保障，汪小葵要求租客放置的品牌貨品、護膚品等都需要出示能證明真偽的憑證。這一措施實施后，得到了很多顧客和租客的贊賞，雖然同時也損失了一些租客，但汪小葵覺得值得。

小格子里的大商機

一天，一個西裝革履的中年男人走進了汪小葵的店鋪，他姓王，是一家玩具公司的營銷部經理，他聽說“格子鋪”人氣極高，想租用幾個格子，作為公司新產品的展示柜。

王先生的光顧讓汪小葵發現了另一個商機，她開始上門拜訪大公司推銷格子。功夫不負有心人，在汪小葵的努力下，很多銷售產品的業務員都在汪小葵那里租了格子作為銷售和宣傳平臺。隨后，汪小葵把隔壁的店鋪盤了下來，將格子擴充到了500個。

現在汪小葵的租客什么年齡階層的都有，格子的用途也并不局限于做買賣。比如，有人會租來給女友過生日，在格子里放滿女友喜歡的小飾品，然后給女友一把鑰匙，女友按照提示找到時，被眼前絢麗的一幕感動得熱淚盈眶；還有一些老人租用格子出售一些自己做的手工產品，如虎頭鞋、手工剪紙、手工鞋墊等等；也有人租來展示自己的小創意……汪小葵的“格子鋪”如今成了名副其實的小商場，貨品五花八門，琳瑯滿目，很多顧客都把汪小葵的格子鋪當成淘寶屋，經常沒事就來淘淘看有沒有喜歡的東西。

有了資金，汪小葵相繼在上海開了兩家分店。現在，效仿的人多了，格子鋪已經成為一種新的銷售方式，成為許多人眼里的“潛力股”、實現創業夢的好方式。

編輯 孫瑋