聯想Ｎｅｔｂｏｏｋ的難題

去年冬，華碩推出EPC電腦，在超便攜上網筆記本市場大獲成功。隨即，宏基、惠普等PC大腕也相繼推出了類似產品，直接加入競爭行列。以EPC為代表的超便攜上網筆記本，其特點是輕小、便捷，同時售價比較低，借用網上的說法，我們把這類產品稱之為“Netbook”。

根據今年5月IDC發布的Netbook市場報告，2007年預計出貨量43萬臺，2012年將大幅增長為920萬臺。在臺式機、傳統筆記本市場競爭白熱化的情況下，這一新市場的美好前景吸引了更多的競爭者，比如微星、七喜、聯想、同方、方正、海爾、神舟、三星、東芝、戴爾……在這其中，華碩、聯想、神舟三者形成的競爭態勢頗為微妙。

眾多競爭者進入這一市場的基礎，是今年5月英特爾發布的迅馳凌動處理器(Atom)，這是英特爾專門為Netbook設計的處理器，它突破了Netbook的關鍵技術關口，直接推動了這一市場的發展。

聯想入局

今年8月初，此前曾公開表態不會涉足Netbook市場的聯想，在臺灣市場推出了兩款迷你型筆記本IdeapadS9／S10，正式進軍這一細分市場。這兩款產品的屏幕分別為9英寸與10英寸，僅重900克(不含電池)，配備了85％大小的全功能鍵盤，且內置了Wi-Fi無線功能，零售價分別大約為3000元、4000元。

聯想并沒有冒然進擊內地市場，而是精心布局。它在臺灣上市后，又在美國上市，在外圍造聲勢；同時也在國內一些網站上發布了一些圖文，介紹這兩款產品的外觀設計、內部配置等等，引發了一些愛好者對產品上市的時間以及產品定價的猜想，吊足了他們的胃口。

為配合上市，聯想還找來一個卡通小熊做代言，并配合5分鐘的網絡電影《愛，在線》在網上播放，通過感人的戀情故事來讓人記住小熊，記住“讓愛永遠在線”的承諾，而這個承諾是與Ideapad S9／S10提出的“Always online”概念暗地謀合的。據悉，《愛，在線》是聯想專為年輕人量身打造的，是一部真正屬于年輕人的網絡電影。那么這則網絡電影也是將Ideapad S9／S10向年輕人推廣的情感式廣告。不僅如此，兩款產品還配備了五種時尚顏色的外殼，以供年輕人挑選。

8月26日，這兩款產品終于可以預售了，不過只限于聯想在淘寶網上開的賣場店里：Ideapad S9最低配置的售價2799元，Ideapad S10最高配置的售價3999元(如果是定購紅、粉紅、藍等彩色機殼的，還需加價50元)，而且先付款者前若干名聯想有禮包相送。

盡管在聯想淘寶店里的論壇上有許多聲音表示IdeapadS10的價格高了，但相對于華碩當時同類產品的配置與定價來說，Ideapad S10的價格以及性價比更有競爭力。華碩EPC之前用的是賽揚處理器，在Atom發布后，它一面降價處理舊的EPC產品，一面也用Atom推出了新品EPC 1000應戰。

戰國硝煙

根據業內的調查，國內Netbook的主流消費人群是20歲至55歲的學生與年輕白領，他們最看重產品的性價比，普遍能接受的價格在5000至4000元，最關注的配置包括處理器、硬盤、操作系統、電池續航時間等。

神舟在Netbook市場上的出現，可謂是“螳螂捕蟬，黃雀在后”。9月25日，神舟電腦攜手英特爾隆重發布了6款基于Agom的優雅Q系列低價便攜筆記本，屏幕尺寸有8.9寸和10.2寸兩種，價格最低僅1999元，最高也不過2799元，甚至比智能手機還便宜!為了讓產品看上去更顯時尚及體現“優雅”之味，據說神舟專門請來專業設計公司設計了優雅Q系列，而且采用無鉛設計和制作工藝，可謂也是作了精心準備。在中關村的展臺上，可以看到優雅Q系列產品的外形采用動感流線型設計，機身輕薄，手感相當舒適。

在當前，Netbook流行的一般配置是：凌動處理器ATOM N270，英特爾945GSE芯片組，集成Intel GMA 950顯卡，1024×600標準分辨率的顯示屏，三芯電池，等等。更高端點的是10.2寸LED背光液晶屏、1GB內存、802.11B／G無線網卡以及130萬像素攝像頭，如神舟價格最高的優雅Q130系列，硬盤容量80GB／160GB，價格分別提升到了2699元／2799元。這樣的價格，無論是對于華碩還是聯想，顯然是沖擊力相當的大。

在聯想淘寶店開張的頭一周內，從已成交的訂單來看，小尺寸的Ideapad S9中配置最低的那款是銷量中最高的，雖然配有促銷，但Ideapad S10并沒有出現想象中銷售火爆的情形。這也反應出Netbook市場中消費者對價格的敏感。而且神舟的優雅Q系列便攜本上市之前，也是緊接著聯想進行了市場預熱，放出了“神舟便攜筆記本1999元”的信息，對低價便攜本的潛在購買者們形成了攔截。

在國慶節期間，各Netbook品牌共同出擊，競爭在1999-4200元這個價格區間內(見表一、表二)。華碩EPC 1000上市時價格賣到4500元，國慶時價格就掉到了5000多：華碩的EPC 1000H(六芯電池)在大中電腦報價5900元，在中關村價格最低可以賣到3600元，如果不要發票價格可以在5200元左右。在國美，海爾、同方的Netbook也在同臺競技。在中關村，神舟常賣斷了貨；聯想IdeapdS10仍然高舉3999元的價格牌(三芯電池)，價格不能優惠。

在競爭品牌巨大的價格沖擊，特別是Netbook配置相差不大可以說是產品趨向同質化時，聯想仍在用它的品牌影響力考驗消費者對它的這兩款產品的價格敏感度，這一行為可以說得上是冒險。可以看到的是，拿同Ideapad S10來說，同是網上銷售，京東商城已經把價格降到了3750元，但淘寶網的聯想專賣店堅持標價3999元。顯然，渠道已經明顯感受到價格對銷量的影響。

想當初，聯想態度來了個180度的轉變，以跟進者的身份扎進了Netbook市場，瞄準了年輕時尚的消費群體，想以自身的實力分食大餐。但如今Netbook市場群雄并起，戰國紛爭，在競爭對手的價格沖擊下，在品牌定位與價格定位之間，聯想怎樣做才好?