從快速擴張到公司崩潰

企業快速擴張中，如果不能在組織、人事、經營方向和產品技術等方面形成有機整合，那么，擴張往往是瓦解的前兆。

十六國時期是一個亂哄哄的朝代，史稱“五胡亂華”。就連專門的歷史學家，也說不清那些游牧民族建立起來的小型政權。就是在這種混戰之中，有一個氐族政權卻創立了非凡的業績，這就是苻堅時期的前秦。

在各路游牧民族首領中。苻堅確實是個人物。他接手的攤子并不好，前秦的開國君主是苻健，而繼承苻健的苻生是一個變態的虐待狂，把朝廷折騰得亂七八糟。苻堅被逼無奈，以宮廷政變方式殺掉苻生，當上了“大秦天王”。他重用漢族書生王猛，把王猛看作自己的管仲和諸葛亮，整頓朝綱，懲處豪強，興學勸農，與民休息，不久就把關中治理得井井有條，老百姓安居樂業。

如果把前秦比作公司，前兩任董事長不過是搭起個架子，到了苻堅手里，公司才真正有了自己的核心競爭力。任何公司，都有一種擴張的天性。當業務順手、發展興旺的時候，就不會再滿足于只做一個小區域的生意，而要試圖向外擴張。于是，苻堅以關中為本錢，東征西戰，所向披靡，向東滅了前燕，向西打垮前涼，向北進逼代國，地盤迅速擴大。這時，苻堅覺得自己實力夠了，就開始對寓居東南的東晉打主意。盡管王猛死時曾特別告誡苻堅，不要試圖收拾東晉。但苻堅認為，時勢變化，沒有實力時當然不能謀取東晉，而現在情況不一樣了。他算了算，前秦已經有了中國三分之二的版圖，能夠集結起九十七萬兵力，財富山積，軍需豐厚。如果僅僅從“資產負債表”來看，滅東晉不在話下。于是，他不聽任何勸誡，下達了攻擊令。然而，淝水一戰，苻堅兵敗如山倒，內亂四起，規模宏大的前秦公司土崩瓦解，徹底破產。

在企業經營中，這種迅猛發展、急速擴張，看起來風光無限卻又轟然倒塌的例子數不勝數，同前秦的情況差不多。那么，前秦究竟是在什么地方出了差錯?

前秦的主要問題，恰恰是擴張過快過猛，而且在擴張過程中未能形成有機整合。從苻堅由關中出擊算起，吞并大半個中國滿打滿算不過二十年時間。這期間是一個接一個的兼并，一次又一次的征服。“九州百郡，十居其七，平燕定蜀，有如拾芥。”領域在迅速擴大，然而，被征服的區域并沒有同前秦的根本之地關中融為一體。苻堅志得意滿之時，正是他治下的鮮卑慕容氏和羌族姚氏心懷鬼胎圖謀自立之機。如果苻堅不發動對東晉的攻擊，而是放慢甚至停止擴張步伐，回過頭來整頓內部，實現前秦的整合，消化異己勢力，由狂飆猛進轉向穩扎穩打，未嘗不是可行的戰略。然而，在快速擴張面前能夠急剎車的決策，不是每個精明的領導人都能做得到的。美國的通用汽車公司，在當年杜蘭特時期也有過類似的教訓。隨著大量并購，公司的經營出現了重大問題，幸虧杜蘭特辭職，由皮埃爾·杜邦和斯隆接手，進行了整個經營架構的事業部制改革，才使通用重獲生機。這種戰略轉變，往往需要最高領導人換馬才能做到，而前秦不具備這種換馬機制。

還要注意的問題是，兼并對象的經營方向并不相同。前秦在兼并前燕前涼時，應該說都屬于北方民族，盡管族屬不同但社會結構和治理方式都差不多。所以，前秦在這一時期所向無敵。然而，東晉屬于中原正統政權的延續，在“華夷之辨”的傳統中，無論是社會結構還是治理方式，都同前秦差別較大。因此，即使沒有淝水之敗，苻堅的兼并也大有問題。麥當勞把連鎖店開遍了全世界，但它絕不會讓中國的連鎖店去經營北京烤鴨或者重慶火鍋。

由此可見，企業兼并，不能光看產品和利潤，而且要看組織、人員、技術、文化能否形成整合優勢。這種優勢，不僅僅是會計報表的優勢。如果只看到資產負債表的數據，就有可能犯苻堅的錯誤。