元旦春節步步逼近廣告傳播勢在必行

聯合就是力量。聯合起來就是一股不可戰勝的力量。聯合廣告也是如此，聯合起來廣告傳播是一股不可小瞧的力量。如：2005年蒙牛酸酸乳和超級女聲，在全國各大衛視聯合廣告傳播。既捧紅了湖南衛視的娛樂品牌節目——超級女聲，又捧紅了蒙牛酸酸乳和蒙牛集團，還捧紅了免費代言人——2004年超女第三名張含韻，聯合傳播、一舉多得。在當年由7億提升到了25億銷售額的超越，并首次超越了伊利優酸乳。這就是聯合傳播的力量。

聯合廣告，只有聯合品牌、聯合文化、聯合節日、聯合媒體等聯合傳播。才能整合致效。達到事半功倍的效果。眼下，即將迎來元旦和春節兩大節日。尤其是春節，是中國最傳統、最盛大的節日。其實在中國，傳統一年的分割線就是春節，過了春節就是過了一年。由此看來，抓住春節前后有利時機聯合廣告傳播，必能起到承上啟下的作用，收到最佳的廣告效果。尤其是中小企業更需抓住廣告傳播的最佳時機。蒙牛就是最好的典型，蒙牛就是由作坊式的小企業發展起來的。

品牌聯合

提起品牌聯合，我們可能首先會想到國外的一本書《品牌聯合》。是主要講品牌聯合戰略的。另外就會直接聯想到一些大牌的品牌聯合、企業聯合或品牌節目聯合等等，如：蒙牛酸酸乳與超級女聲、伊利優酸乳與快樂大本營、仁和閃亮與快樂男聲、青島啤酒與夢想中國、中國移動與胡姬花花生油等等品牌聯合。

其實，品牌聯合并不只是大品牌的市場游戲。對一些中小企業和一些中小品牌尤為重要。因為。品牌聯合傳播可以起到四兩撥千斤。以弱勝強的效果。這里講的品牌聯合就是主要針對中小企業怎樣品牌聯合，實現廣告聯合傳播的。其主要方法就是上期談到的“結合、聯合、整合：結合就是需要推動和拉動相結合，聯合就是需要主動和被動相聯合，整合就是需要互動和聯動相整合；結合是點，聯合是線，整合是面。”這就是獨創的“找點、連線、畫面”的“三合六動市場推廣傳播模式”。

這里所談的品牌聯合廣告傳播，就是產品品牌或企業品牌聯合與品牌有關的品牌、文化、服務、節日、品牌節目等等一些相關聯的東西或事物，達到品牌相互影響、相互傳播和相互推廣的目的和效果，變不可能為可能。品牌聯合，利益共享。

如，2003年山東某降壓產品，就曾經做過品牌聯合傳播的廣告宣傳，把企業產品品牌與節日和風俗文化聯合在一起。將品牌和產品擬人化，把“樂哈哈”品牌的系列產品稱為“樂哈哈全家福”，與春節的傳統“福文化”有機結合起來。配以大福字在整版其中。并以“樂哈哈全家福”名義向泉城人民拜年。開展了“新年莫讓高血壓升溫、過年莫讓高血壓作怪、春節后高血壓莫升溫、鬧元宵高血壓莫作怪、春天里高血壓莫神氣”等一系列的樂哈哈全家福行動。緊緊抓住了春節、春節前后、元宵節及春季等節日與樂哈哈品牌和福文化關系。最終廣告傳播效果非常好，當時春節前后到濟南樂哈哈專賣店購買降壓護腕及樂哈哈系列產品的人可真是絡繹不絕，樂哈哈銷售服務人員都是有目共睹的。

去年重陽節時，“老來壽”也是受益于品牌聯合，老來壽與老博會的品牌聯合廣告傳播。就是將以“健康、快樂、長壽”為使命的老來壽品牌和以“健康、快樂、長壽”為宗旨的“2006中國國際老年產業博覽會”緊密結合在一起，并塑造烘托出“老年人的節日——重陽節；老年人的盛會——老博會；老年人的愿望——老來壽!”還重點突出“老人節、老博會、老來壽，三老重一。送三重大禮!”來吸引消費者，再加上“九九重陽老來壽”和“歲歲重陽老來壽”的品牌廣告語。讓老來壽在老博會收效頗豐。

促銷聯合

促銷聯合廣告傳播就是在產品廣告宣傳或品牌廣告宣傳時，將與該產品或該品牌相關的產品、品牌、服務等聯合起來促銷傳播，或者是“廣告+促銷”聯合傳播，就會大大地增加廣告的傳播效果。并且還會迅速提升銷量。

其中“廣告+促銷”式的聯合傳播在醫藥保健品中比較常見，也就是買幾送幾的簡單促銷傳播。如：腸清茶上市時的廣告促銷炒作，上來就是買二贈一的大動作，并注明贈品為幾袋裝(其實就是試用品，是原裝產品的一半)，但收效很大，給人感覺“買二贈一”很實惠的感覺，再加上整版的廣告氣勢，多數消費者都動心了。

但是。這里重點介紹的是與產品或品牌有關聯的促銷聯合廣告傳播方式，不是簡單以產品送產品，有可能是買產品送服務，或者買產品送你另一樣產品，并且還有可能是非同類的競品，而這樣產品或服務還是消費者想要，而還不愿花錢買的。吊起消費者的胃口，以此作為贈品，在產品功效上能起到加強或輔助作用，何況中國中醫就講究配伍、組合等，還可以打擊非同類競品。但最好選擇產品品質和功效有保證，又有一定知名度的產品，因為這樣不會因為贈品而傷到自身產品和品牌，還會讓消費者容易接受。

如：“老來壽”就曾經搞過三重大禮活動，以老來壽護心卡為“見面禮”，因為老來壽膠囊為心腦血管類產品，護心卡與其有關；以五行療法免費講座為吸引，并且還贈送與其相關的健康檢測等健康大禮包，促銷聯合廣告傳播收效不錯。還曾經在去年中秋節前搞得老來壽健康禮品節期間，搞過買老來壽品牌的系列產品，贈送腦心通菊香枕等非同類競品的促銷聯合廣告傳播。還有。一些保健品宣傳。將蒂豪舒壓片與五和絞股藍共同融合在廣告文案中，并打出五步調壓法。由“減壓－舒壓－降壓－調壓－穩壓”五步到位，并以買蒂豪舒壓片送五和絞股藍，采用買二贈一的促銷聯合廣告傳播方式，結果僅僅發布在濟南日報上的小小軟文，就起到了非常好的廣告傳播效果。

傳播聯合

傳播聯合就是一種媒體或幾種媒體同時傳播一種產品或幾種產品廣告信息的聯合傳播形式。這里所講的傳播聯合也主要是針對中小企業的，并不是指那些大牌企業的大手筆的聯合傳播運動，而是指中小企業怎樣分清媒體主次。以主媒體品牌形象運作。而次媒體則以大版面、大篇幅的炒作為主，配合主媒體聯合傳播，相互關聯、相互注釋、相互傳播，效果甚佳。尤其給人一種配合作戰游刃有余的感覺，而且還會起到有面子、有實力的作用。而同一媒體運作聯合傳播，則是兩個或兩個以上產品，可以是同品牌。也可以是異品牌(但同品牌要相對好一些)。主要就是包版面、包專題或包專刊運作，亦可使用在終端宜傳資料或招商資料上，不會造成資源浪費，反而會起到東方不亮西方亮的效果。當然也會有百花齊開的效果。

如：某公司新推出一款新產品時。欲開發山東市場時，就是采用不同媒體同一產品的傳播聯合廣告形式。齊魯晚報是山東第一大報，開發山東市場不做齊魯晚報肯定不行。因為它發行量大。覆蓋面廣，輻射山東全省十七個地市。齊魯晚報廣告傳播效果和招商效果都很好，但是，廣告價格昂貴，當時一個通欄廣告費用在兩萬元左右。當時筆者制定的是“兩手抓”的市場戰略方針，即：一手抓主導市場操作。一手抓空白市場招商。主導市場以省會濟南為主，向外輻射，而迅速招商幾乎離不開齊魯晚報。為此筆者特選定齊魯晚報為主導媒體，以生活日報為輔助媒體炒作；起初以齊魯晚報地區版為主，重點支持濟南市場啟動，以省版為輔全省招商。齊魯晚報以通欄品牌廣告為主，以生活日報每周六整版專題廣告炒作，既經濟又實惠，還有實效，并且相互注明關注每周齊魯晚報、生活日報相關報道。實現了廣告傳播互動，再加上公司總部做的參考消息和老年日報，我們借勢并在齊魯晚報和生活日報廣告中一一注明，形成了全國媒體聯動。就組成了強大的廣告互聯傳播網，效果非常明顯。

至于同一媒體的聯合傳播形式，我們常用于專刊或專題報紙廣告和終端招商廣告等，如：我們策劃操作的當代健康報老來壽健康專刊，就是借用當代健康報的原版報頭和報社的原版排版風格，策劃設計的四開四版老來壽專刊，并將老來壽膠囊和開元唐泰膠囊兩產品合并在專刊中，各占兩個版。前者為一、二版，后者為三、四版，同一老來壽品牌，互相影響，聯合傳播。還有。原來老來壽招商各做一張16開單頁。兩產品各自為政，互不影響，既不能顯示其檔次。又不能突出同一品牌形象。為此，將兩單頁合而為一，策劃設計成融合兩產品大八開的三折頁。各占一面三個版，一面為老來壽膠囊。另一面為開元唐泰膠囊，內容互不影響，折合起來，一面為老來壽封面。一面為開元唐泰封面，聯合起來招商傳播，起到了良好的效果，正是這個大三折頁在今年春季內蒙古藥交會上，換回了三四百條代理商有效客戶資源。尤其是唐泰首創老來壽招商新高。這就是傳播聯合的效果!個人簡介：

張洪瑞，筆名宏秋，宏秋營銷策劃工作室首席策劃，營銷實戰電子雜志《操盤》主編兼總策劃，原中國策劃研究院《中國策劃》兼職記者、《公關世界》特約記者、中國公關協會會員，《智囊》“四會一團”總策劃人。策劃十年，做過市場、干過策劃、玩過概念、賣過產品、跑過終端、接過熱線、開過專賣店、闖過深圳、搞過發行、拉過廣告、寫過文章、編過報刊……

十年營銷策劃經歷：八年醫藥保健品策劃，五年市場一線實戰經驗及快速消費品營銷策劃。曾任首席策劃、策劃副總兼策劃部經理、省企劃中心主任、全國企劃部部長、省區經理兼策劃總監及集團內部報刊執行主編等職，橫跨“廣告、營銷、策劃”三界，系“陸、海、空”三棲策劃人，獨創“三合六動市場推廣模式”、“招商六步法”和“四季營銷”等新營銷模式，是出身于市場一線的實戰策劃人。