周軍的３００萬個指紋

在家電、汽車和房地產業拉動中國經濟高速發展之際，各方專家卻相繼分析出，二十一世紀最炙手可熱的行業，是一直“默默無聞”而又用途廣泛的生物技術。

這個叫周軍的人，早在十年前便篤定了此結論。他采用曲線創業，不偏不倚地逼近著最初的夢想。

而這一切，還要從風靡全球的007系列電影說起……

準確地說，周軍并不像一個商人。

——當大多數人忙著四兩撥千斤、快速斂財時，周軍卻恰恰相反，他不惜血本甚至債臺高筑，只為完成一個年輕時候的夢想。而數年之后，這個夢想又為他找到了噴薄的財富出口，成為本世紀最被重視行業的領軍人物。

韜晦奇才幻想篇

1993年，大學畢業后周軍被分配到人民銀行山東省分行工作。一次，電視里連續一個星期滾動播放了美國007系列電影，“007指到門開的場景讓我魂牽夢繞。”自那以后，周軍的血液就再沒停止過沸騰，對生物識別技術的向往一觸即發。

要成就夢想，必須先制造接近夢想的途徑。不久，一無所有的周軍放棄“鐵飯碗”，毅然辭職。對于抱負，周軍采取了近乎偏執的做法。

之后四年，周軍從甲方轉向乙方，混跡于軟件業。先是在一家電腦軟件公司工作，繼而跳槽到另一家金融軟件公司做業務員。自命不凡的周軍，很快完成了創業原始資金的累積。

1997年，夢想開始。周軍跟幾個朋友自立門戶，成立沈陽天誠盛業科技有限公司，開發、銷售銀行系統軟件。抓住了“千年蟲”契機的周軍在短短三年內，將員工從5人發展至108人，軟件盈利達到1500多萬元。第一年盈利后，周軍在東北大學研究中心秘密成立了一個生物識別技術研究團，欲借力使力，利用在銀行軟件上的利潤投入銀行指紋認證系統的開發。

當時，銀行內部柜員作案的新聞層出不窮。周軍憧憬著若能與銀行合作，由天誠盛業搭建的各認證中心采集銀行柜員指紋，再制作一套指紋鑲嵌系統，“那么銀行員工在內部所從事的一切事宜，都將通過指紋認證傳回后臺操作系統，由此降低銀行內部操作風險。”

市場一片模糊，周軍卻自信，“我們一定會在兩年內研發成功，四年內實現盈利……”豈料迎接這滿腔肺腑之言的，卻是現實冷冰冰的當頭棒喝。

福與禍的較量

2001年，外國IT企業大舉進入中國市場，幾百家國內IT公司頃刻間消失在這場與狼共舞之中。與存活下來的華騰、高偉達不同的是，天誠盛業非但毫無資本背景，還得往生物識別項目上輸入大量資金，“已經做不下去了……”若不結束入不敷出的軟件業務，利用剩余資金攻克指紋認證，找到突破口，天誠盛業將不復存在。

當時，周軍蓄勢待發的“大事業”已成為公開的秘密，公司上下叫好連連。然而，只有在指紋認證上投入了近千萬元的周軍知道，一線研發人員的捷報總是稍縱即逝，一分鐘前還“快成功了”，一分鐘后，希望便被計算系統出現誤差或實驗數據失真等因素打落。每天投入上萬元科研經費，周軍幾乎連員工的工資都快發不上了。

硬撐數月后，突然某天，員工把總經辦層層包圍，集體要求降工資以減輕公司負擔，“周總，等新項目上馬后，我們就有好日子了。”周軍呆立當場。人散后，周軍竟發現辦公桌上、抽屜里已擺滿了裝著工資的信封。即便員工的赤膽忠心日月可表，對于失去收入來源的周軍而言，裁員已成了不爭的事實。

一個月后，周軍下令裁員，除保留了骨干技術人員以及幾名營銷精英外，108名員工銳減至18人。送走了裹包遠去的員工，周軍和幾個股東們在會議室里抱頭痛哭了。

2002年初，歷時四年的指紋認證儀終于研發成功。之后幾個月，周軍和銷售人員一起，起早貪黑拉業務。然而，有過業務來往的銀行，聽說出了個柜員指紋身份認證系統，大都退避三舍持觀望態度。還以為找對了市場的鑰匙和孔，打開后便是一馬平川。這下，無路可退的周軍傻眼了。在全無競爭對手的情況下不戰而敗，周軍越想越覺得荒唐。他不相信自己厲兵秣馬多年，最后會被天玩死？

曙光？曙光！

“賬上只剩最后200萬元了。”殘酷的現實再度降臨。周軍意識到，如果再找不到與銀行對接的有效途徑，這項幾近于為銀行量身定做的指紋身份認證系統便會胎死腹中。

那段時間，周軍如無頭蒼蠅般，哪兒有銀行發生了案子，就往哪兒鉆。一方面“趁熱打鐵”，事故發生后，銀行掌舵者開始對安全操作加以重視；另一方面，國家級商業銀行針對柜員作案問題，每年會撥出一筆數額客觀的資金，提升技術與管理平臺以降低內部操作風險。只是周軍天南地北跑了幾十家銀行，各方觀點仍僵持在“誰是吃螃蟹的第一人”上。

既然銀行顧慮的焦點在于項目是否行得通，索性來個賠本賺吆喝。剛好從黑龍江省郵政儲蓄分行收到消息，齊齊哈爾市某郵政儲蓄所發生了一起內部員工挪用公款案件，涉案金額達20萬元。周軍與之談判時，直接承諾：由天誠盛業負責提供整體解決方案，即指紋認證儀和后臺支持系統，若在3個月免費試運行期間出現差遲，分文不收。

2003年5月，第一單生意落地。成功試運行后，周軍雖只收取了對方56萬元工本費，但這一縷意味深長的曙光預示著，周軍即將叩開全國成千上萬家銀行的大門。

無獨有偶，聽聞指紋認證系統在齊齊哈爾郵政儲蓄所試點成功，周軍在此之前接觸的遼寧和寧夏三家銀行也有了回音。2004年底正試運行后，盈利200萬元。而200萬元對于日益壯大的團隊來說，無異于杯水車薪，“研發經費、員工工資一扣除，又沒錢了。”更加火上澆油的是，初見端倪的指紋認證像微風拂過，未見漣漪又迅速歸于平靜。“好在幾位莫逆之交三不五時地免息借貸款給周軍，公司才得以維系。”

2005年4月，公司負債200萬元……無奈之下，周軍結束了沈陽公司的所有業務，再度壯士斷腕大幅裁員，最后只剩下5個人。在幾位看好指紋認證項目的朋友扶持下，周軍揣著借來的500萬元，帶上僅有的5名員工，移師京城。

在前往北京的火車上，一名員工從行李箱里翻出一床被褥，說：“這下我就要定居北京了，是死是活我都不回去了。”周軍鼻子一酸，心里卻暗自發力。

噴薄的出口

樹挪死，人挪活。在寸土寸金的京城要地，周軍的宏圖偉志載入新篇。

周軍首先鎖定目標——直奔中國郵政儲蓄。若能一舉拿下總行，再跟各地分行談便是水到渠成的事，但談妥與總行的合作豈在一朝一夕；而分行員工相對較少，總體方案費用較低，若率先切入分行，成功更有把握……深思熟慮后，周軍決定同時展開對郵政總行和各地郵政分行的攻勢。

在郵政總行的指紋認證招標會上，與天誠盛業合作的四家單位中，就有三家出自郵政系統。由于名聲在外，周軍一舉奪標。

一時間，天誠盛業指紋認證系統如疾馳快馬，從中國最南端的海南，到最北端的黑龍江，遍地開花式大舉進駐17個省市郵政儲蓄點。知名度陡增后，吉林銀行、煙臺商業銀行、天津農村合作銀行等十幾個銀行相繼而來。為加快儀器生產速度，周軍將生產環節剝離外包，公司只負責研發、銷售和整體方案提供與維護。與此同時，和銀行有一定接觸的各地經銷商，在產品推廣上也功不可沒。

2008年，公司已與全國近4萬家銀行營業網點合作，12萬套指紋認證儀全面投入使用，公司市場份額達50%以上，年銷售額突破4000萬元。周軍說，“中國300萬個銀行柜臺，每個柜臺一名柜員，就是300萬個指紋，光設備費就有30個億。”

2007年9月，周軍又開發出供銀行外部客戶使用的“指紋銀行”系列產品。由于是銀行對外增值服務，為了開源節流，銀行無一例外，統統避而遠之。奔波數月后的周軍突然獲悉，唐山市商業銀行從2006年起，策劃打造“銀行城市一卡通”項目，讓市民的各種繳費和存取款憑一張卡達成，卻由于技術門檻過高，遲遲未能上馬。

周軍欣喜若狂，馬不停蹄趕往唐山商業銀行，為其出謀劃策，“一卡通不如一指通”。而唐商行方面為了與其他國有銀行差異化競爭，在周軍進行了大量游說和測試后，7月，全國第一家指紋銀行正式投入使用。

隨后，周軍又開發出一系列商用和民用指紋產品，在今年9月25日第十六屆金融展中，被推上萬眾矚目的最高寶座。會議結束時，光大銀行行長對周軍說：“你們的‘指紋銀行’是本次展會最大的亮點。”而這句分量十足的蓋棺論定，使得此前已與風投有所接觸的天誠盛業，再次被二十幾家嗅覺靈敏的風投包圍。

實際上，指紋銀行非風投所青睞，而是下一站——指紋支付。周軍說：“有了它之后，出入酒店、超市、商場等，不用攜款帶卡，只需帶上我們的手指即可。”殊不知，今年年初周軍便以運營商身份頻繁接觸高檔消費場所，收集其對指紋支付的可行性判斷，“我們就像銀聯，又不是銀聯。我們提取的服務費更少，但效果會更好！”

目前，周軍正全面打造與指紋支付對接的操作平臺。“如果這條路能打通，收入認證中心的指紋將遠超300萬個，而銷售額則會變成一串天文數字。”

無疑，這個關于007的夢想，將無限貼近于真實。

編 輯章小鈴