沖鋒！西蒙斯

引領著源于黑人社區街頭的嘻哈文化融入主流，并發揚光大，又憑借這一過程建立了一個商業帝國，若論及文化營銷，拉塞爾#8226;西蒙斯絕對是當之無愧的大師。

金融風暴全球肆虐，風暴眼之地華爾街已是滿目蕭然。這個時候還能在曼哈頓的大廈里悠閑工作，并在工作間隙聽聽嘻哈音樂、練練瑜伽的人，可能就只有西蒙斯了。

“這簡直是一個不可饒恕的失誤，”在筆記本電腦上看到公司的最新廣告后，拉塞爾#8226;西蒙斯顯得憤憤不滿。這是一則推廣西蒙斯的公司發行的預付信用卡的廣告，廣告內容暗示了這種名為“沖鋒”的預付信用卡，是面向那些沒有銀行賬戶的人，尤其是黑人。

“難道這個國家就沒有貧窮的白人嗎？”西蒙斯生氣地掛斷了與廣告負責人的通話。他為此發火，是因為他一直沒有忘記三十多年前，在紐約市皇后區的黑人社區摸爬滾打的歲月。

嘻哈教父

現年51歲的西蒙斯一直都覺得，年少時混跡于紐約市皇后區的情景恍如昨日。黑人孩子們在街頭拉幫結派，打架斗毆，“那時我們還做些‘小生意’，替一些不法之徒倒賣走私貨，有時甚至販賣毒品?！蔽髅伤挂廊挥浀?，那個時候他喜歡用賺來的錢買一些奇裝異服，“穿著這樣的衣服，別人都會把你當作狠角色，不敢輕易招惹你?！?/p>

拉塞爾#8226;西蒙斯，他當然是一個“狠角色”。

1975年他考入了紐約市立大學，就在這個時期，嘻哈文化開始在皇后區和哈萊姆區的黑人社區里漸漸興起。在人多錢少的黑人家庭里，哥哥穿小了的衣服就會給弟弟穿，大一號的衣服穿起來寬松舒服，看起來又很新奇很酷，這種著裝風格逐漸為年輕人們所喜愛。街頭墻上的涂鴉本來是幫派劃分勢力范圍的標志，因為顏色鮮艷、設計夸張也被年輕人們爭相效仿。黑人沒錢去歌舞廳娛樂，而且當時由于種族歧視，他們也不愿去白人的舞廳，所以就自己創造了節奏感十足的說唱和動感炫目的街舞。

這一切都深深地吸引住了年輕的西蒙斯，他很快就融入到了當地的嘻哈文化圈子，但他也深深地明白，一切又都是因為黑人的貧窮。他決心改變，要讓嘻哈文化風靡美國，要讓黑人變得有錢!

西蒙斯的弟弟喬斯夫是一名說唱歌手，他與幾個朋友組建了Run-DMC樂隊，由西蒙斯出任他們的經紀人，在西蒙斯的幫助下，這個樂隊開始在黑人樂壇嶄露頭角。接下來等待著他們的是不斷的演出邀請，開始忙著數鈔票的西蒙斯發現，極富感染力的嘻哈音樂很容易被更多的年輕人們接受，甚至還有白人，但這種音樂風格卻并沒有引起大型唱片公司的重視。

何不創辦一家專門做嘻哈音樂的唱片公司？西蒙斯毫不猶豫地停止了學業，創辦了嘻哈音樂史上著名的唱片公司——DefJam。在接下來的十年里，嘻哈文化在年輕人當中的影響力不斷擴大，就在這樣的嘻哈浪潮中，西蒙斯的唱片公司培養了眾多著名的歌手，為嘻哈文化的傳播推波助瀾，從而奠定了自己在嘻哈文化中的教父地位。

“正是那些大家伙的愚鈍，我才能取得如今的成就，如果那些唱片行業的巨頭能一開始就理解嘻哈文化，那么Def Jam就決不會取得如今的成績?！钡珕栴}是，還有誰能比在黑人社區里摸爬滾打成長起來的西蒙斯，更先一步了解嘻哈文化？

時裝界的黑馬

上世紀80年代中期，嘻哈文化與商業世界之間開始產生強烈的吸引力?！澳切┰浀凸牢幕拇笮推髽I，在看到我們勢不可擋時，都企圖在這一潮流中分一杯羹?！?/p>

1986年，Run-DMC樂隊發表了一首名為《我的阿迪達斯》單曲，大受歌迷的歡迎。但讓西蒙斯沒有想到的是，阿迪達斯公司竟然找上門來，主動拿出一份價值百萬美元的代言合同。

“我們最初根本沒有存心要推銷阿迪達斯。只是寫了一首歌，內容是以阿迪達斯的球鞋為載體，來表達對生活現狀的反抗。我們只是在做自己喜歡的事情，但是財運竟也隨之而來。”西蒙斯很是驚喜，但更重要的是，這一筆意外之財讓他看到了嘻哈文化廣闊的商業前景。

于是他開始以文化滲透帶動商業擴張，首先涉足于與唱片業關聯度較大的影視業，他把Run-DMC樂隊和Def Jam唱片公司的故事搬到銀幕上，大眾反應的火爆程度甚至超過了他們的唱片。不管是白人還是黑人，年輕人們開始紛紛效仿電影里人物的嘻哈著裝，身穿寬松的Ｔ恤、肥大的牛仔褲和板鞋的小青年在大街上逐漸多了起來。

時裝是潮流文化的最佳載體。憑借嘻哈文化勢頭漸盛，以及自己作為嘻哈教父的影響力，開創一個嘻哈服裝品牌，讓時裝界刮起嘻哈風，對于西蒙斯來說，這是一個多么完美的生意??！

1992年，西蒙斯率領他開創的嘻哈品牌Phat Farm殺入時裝界，而他Def Jam唱片公司旗下那些深受眾多歌迷愛戴的歌星都成了Phat Farm的代言人。但是，PhatFarm的最佳代言人是誰？除了西蒙斯自己，還會有誰？此時的西蒙斯已經是黑人群體的絕對偶像，在他們眼里，西蒙斯不僅是嘻哈文化的教父，更是將嘻哈文化推向主流、為黑人掙得臉面的英雄，他們把西蒙斯的名字與籃球巨星邁克爾#8226;喬丹相提并論。

在諸如音樂、電影頒獎禮或者時裝發布會這樣的公眾場合，西蒙斯無一例外地都身穿PhatFarm的寬松Ｔ恤和肥大牛仔褲，后來又多了PhatFarm的板鞋、棒球帽和超酷的金屬鑲鉆掛飾。

嘻哈教父親自出馬，豈有不勝之理？PhatFarm的銷售業績一路高漲，在美國著名的西爾斯百貨里，PhatFarm的賣場一直是追求潮流的年輕人必去之處，更是嘻哈文化追隨者們的圣地。

但是，有一個問題卻一直困惑著西蒙斯，“PhatFarm的消費者絕大多數都是男生，而女生花在時裝上的錢，通常要比男生多得多，如何讓女孩子也參加到嘻哈服飾的消費中來？”這一問題對于想要在時裝界大展宏圖的西蒙斯來說，絕對至關重要?？墒撬麉s一時想不到解決的辦法。畢竟，女孩子參與嘻哈樂、街舞、涂鴉等嘻哈文化的，為數不多。其實，難倒西蒙斯的，就是難以找到一個女孩與嘻哈文化的契合點。

1999年，名模奇莫拉#8226;李的出現，使得這個難題迎刃而解。在一次時裝發布會上，這個13歲就成名于巴黎時裝界的、漂亮的亞非裔混血兒，頓時迷倒了西蒙斯，而她具有的野性而張揚的氣質，也正對嘻哈文化的路子。西蒙斯立刻對奇莫拉展開了瘋狂的追求，并鼓動她創立一個嘻哈女裝的品牌。

能擁有屬于自己的品牌，這讓在模特界打拼多年的奇莫拉大為心動。她不僅成為了西蒙斯的妻子，還為西蒙斯的嘻哈時裝帝國開創了BabyPhat這個女裝品牌，并親自出馬全力推廣。與男生嘻哈服裝的寬松恰好相反，BabyPhat的設計鮮明閃亮、性感修身，但也同樣的動感時尚，“要知道，我們女孩同樣可以唱饒舌、跳街舞，當我們隨著節奏扭擺起來時，曼妙的身姿絕對能使男孩們目不轉睛?！蹦Ｌ爻錾淼钠婺昝赖匕盐幕c女孩們的特點結合在一起，Baby Phat也成了支撐西蒙斯的嘻哈時裝帝國的另一條臂膀。

沖鋒，沖鋒！

三十多年前在皇后區當小混混時，西蒙斯的綽號是“沖鋒”，這代表了勇往直前、頑強不屈的精神。事實上，這三十多年就是西蒙斯一直在“沖鋒”的三十多年，而且至今他還沒有停下來。

2003年，西蒙斯經過11年的努力，使他的時裝公司增長了20倍，年銷售額達到3億美元，而且白人在顧客中占了六成，公司成為了一個名符其實的嘻哈時裝帝國。但他仍感覺壓力重重，“黑人群體一直在看著我們的公司。他們把希望寄托在我們身上，希望我們能屹立于高手如云的美國企業界?！?/p>

不過西蒙斯卻看得很清楚，“時裝行業潮流變幻，沒有一種潮流能長盛不衰，我們需要借助大公司的資源，達到一個更高的高度，并長久發展?！?在發展瓶頸期，他果斷地以1.4億美元的價格，把公司大部分股份出售給了擁有26億美元資產的科爾伍德服裝制造商公司，自己仍擔任公司的CEO。他不但仍可以從公司未來的發展中獲取紅利，更重要的是，他能夠騰出手來指揮嘻哈文化進攻其他領域。

“目前美國有近三分之一的消費受到了嘻哈文化的影響，可口可樂、拿破侖紅酒、麥當勞、摩托羅拉等著名企業，都在借助嘻哈文化推銷自己，”西蒙斯對嘻哈文化顯得信心百倍。他開始為摩托羅拉設計嘻哈風格的手機，推出嘻哈風格的運動飲料，還把著名的意大利手表品牌格里莫迪，加以嘻哈元素的設計賣到美國。

嘻哈王國在西蒙斯的帶領下開疆拓土，而每一次沖鋒，西蒙斯總是在最前面。

但是，在營銷專家看來，嘻哈文化里確實存在著一些污穢危險的因素?！斑@正是嘻哈文化感染力的來源，年輕人喜歡通過嘻哈文化以及嘻哈風格的產品，來表達自我個性，”在西蒙斯的嘻哈文化營銷中，這些不利的因素反而被轉換成出彩的、積極的營銷手段，比如痛擊社會的陰暗面、宣揚敢于反抗的精神等等，這些文化賣點就像一柄柄利刃，無堅不摧，直抵年輕人的心坎。

其中最著名的事情，是2003年西蒙斯與肯德基的對決?？系禄肛熚髅伤沟某酒煜碌母枋质褂昧宋鄯x的歌詞，并與其解除了代言合同。西蒙斯立即予以回擊，作為動物保護協會的成員，他指責肯德基虐待雞禽，并發起了抵制肯德基的運動。面對強大的輿論壓力，肯德基不得不立刻整改。

西蒙斯大獲全勝，還有比這更好的廣告嗎？

其實，西蒙斯一直都在努力地樹立嘻哈文化的積極形象。他建立了沖鋒慈善藝術基金會，致力于幫助社會底層的孩子進入藝術世界；他出資幫助紐約州政府治理毒品犯罪；還在新款運動鞋的廣告宣傳片中，為黑人群體高聲呼吁?！八拖耨R丁#8226;路德#8226;金一樣，”西蒙斯贏得了民眾的擁戴，他的每一次“沖鋒”都被看作是美國夢的真實寫照。

在曼哈頓的辦公室里，西蒙斯怒氣未消。其實，西蒙斯大可不必為那則沖鋒卡的廣告大為光火。在全球經濟危機中，人們都急于保護他們的辛苦錢，力求更理智更節省的消費。原本旨在為4800萬沒有傳統銀行關系的美國人提供基本金融服務的沖鋒卡，因此大受歡迎，十分暢銷?！皼_鋒卡提供了重建正面信用檔案的機會，并可以通過手機或網絡，隨時向持卡人發送最新的財務狀況，幫助他們控制財務。”

正當經濟危機使曼哈頓的大佬們變成熱鍋之蟻時，西蒙斯卻在挖空心思來幫助他的朋友貝拉克#8226;奧巴馬競選美國總統?，F在，奧巴馬已經以絕對優勢成為美國歷史上第一位黑人總統，在他“將為黑人帶來改變”的政治大背景下，源于黑人社區的嘻哈文化無疑會勢頭更猛，西蒙斯的嘻哈生意必將迎來更多的機會。

“沖鋒”已經準備就緒！

編 輯 曹一方

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