吹響假日營銷集結號

得當的假日網絡營銷手段可以使貿易商在旺季獲得可觀的利潤

1月14日上午9點，北京精致誠意商貿公司總經理席湛準時在會議室召集全體員工開公司例會，“今天正式啟動2008年的年貨禮品項目，市場部還是像2007年中秋節那樣抽調一個人去專門操作搜索引擎。”這是席湛第二年做禮品旺季年貨生意?！白龆Y品行業的，一年吃兩個旺季，一是春節，二是中秋。”席湛在運營其第一個禮品網站精誠禮品網后，陸續在中秋和春節前夕推出了月餅網和年貨網，而這兩個網站在假日短短幾周時間里，綜合利潤已經高出精誠禮品網很多。

網上月餅戰

席湛第一次嘗試做旺季禮品生意是在2006年的中秋節前夕。善于從網上尋找商機的他發現一家食品行業網站上登了一條消息：蘇州稻香村將在北方招代理商。而這個產地在蘇州的稻香村到底和北京稻香村有什么區別？

提到月餅，人們會聯想到很多傳統老字號，比較著名的品牌就是稻香村。在北方地區，人們習慣性地認為稻香村是北京本地的品牌，注明生產地為北京的稻香村月餅才是正宗。

其實稻香村的創始人是蘇州人，其月餅的口味也是沿襲南方的口味。北京稻香村公司1984年正式成立。而早在1958年，蘇州稻香村糖果糕點廠就已經建立。由于當時缺失品牌經營理念，直到1978年，蘇州稻香村才重掛稻香村招牌，并在2004年與保定稻香村食品廠合作，獲得稻香村的商標合法經營權。不久，北京稻香村尋求合作，最終達成協議：準許北京稻香村使用“稻香村”商標，但每年要繳納商標使用費給蘇州稻香村，而保定稻香村食品廠為北京稻香村加工部分產品。……