網(wǎng)絡(luò)零售商：成長的抉擇

當(dāng)網(wǎng)絡(luò)零售商成長到一定程度時，選擇自主經(jīng)營還是和網(wǎng)上商城合作成了一個新話題

作為在Tom易趣網(wǎng)做個性玩具零售生意的店主，李先生正在為開拓新的營銷渠道犯難。和傳統(tǒng)零售商不同，純粹的網(wǎng)絡(luò)零售商沒有實(shí)體店，李先生通過幾年時間把賣家信用積累到“超級賣家”后遇到了瓶頸。李先生告訴記者：“我們想把自己的生意做大，但不知道下一步該如何制定營銷策略。”李先生遇到的問題不是個案。在成長到一定程度時，這樣的困惑圍繞著許多網(wǎng)絡(luò)零售商，這時他們一般有兩種選擇，要么死守自己的網(wǎng)上店鋪繼續(xù)做小本買賣；要么自主建立網(wǎng)站經(jīng)營或嘗試和大型網(wǎng)上商城合作，共建專屬商品銷售頻道。

發(fā)展的岔路口

作為阿里巴巴北京地區(qū)十大網(wǎng)商之一、在網(wǎng)上做化妝品零售業(yè)務(wù)的醉美網(wǎng)在淘寶銷售量一直不錯，但在其負(fù)責(zé)人原軼娜看來，自己還有很大的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。“我們正在建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站，并購買了新域名。”在她看來，淘寶網(wǎng)的系統(tǒng)架構(gòu)雖然沒有什么不足，但就化妝品做網(wǎng)上銷售而言，需要更多的圖片、動畫乃至視頻來演示使用方法并展示使用后的效果，而現(xiàn)在由其自行設(shè)計的網(wǎng)站后臺空間和頁面設(shè)計更能體現(xiàn)這一特點(diǎn)。醉美網(wǎng)希望在成功運(yùn)營自己的網(wǎng)站后，能和大網(wǎng)站合作，建立自己的專屬頻道和專賣店，擺脫小店主身份，真正以企業(yè)的身份做大自己的零售業(yè)務(wù)。

在原軼娜還沒有真正開始和大網(wǎng)站合作的時候，耿京輝已經(jīng)行動了。……