網絡零售商：成長的抉擇

當網絡零售商成長到一定程度時，選擇自主經營還是和網上商城合作成了一個新話題

作為在Tom易趣網做個性玩具零售生意的店主，李先生正在為開拓新的營銷渠道犯難。和傳統零售商不同，純粹的網絡零售商沒有實體店，李先生通過幾年時間把賣家信用積累到“超級賣家”后遇到了瓶頸。李先生告訴記者：“我們想把自己的生意做大，但不知道下一步該如何制定營銷策略。”李先生遇到的問題不是個案。在成長到一定程度時，這樣的困惑圍繞著許多網絡零售商，這時他們一般有兩種選擇，要么死守自己的網上店鋪繼續做小本買賣；要么自主建立網站經營或嘗試和大型網上商城合作，共建專屬商品銷售頻道。

發展的岔路口

作為阿里巴巴北京地區十大網商之一、在網上做化妝品零售業務的醉美網在淘寶銷售量一直不錯，但在其負責人原軼娜看來，自己還有很大的業務發展空間。“我們正在建立自己的獨立網站，并購買了新域名。”在她看來，淘寶網的系統架構雖然沒有什么不足，但就化妝品做網上銷售而言，需要更多的圖片、動畫乃至視頻來演示使用方法并展示使用后的效果，而現在由其自行設計的網站后臺空間和頁面設計更能體現這一特點。醉美網希望在成功運營自己的網站后，能和大網站合作，建立自己的專屬頻道和專賣店，擺脫小店主身份，真正以企業的身份做大自己的零售業務。

在原軼娜還沒有真正開始和大網站合作的時候，耿京輝已經行動了。……