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網絡零售商:成長的抉擇

2008-04-29 00:00:00
電子商務世界 2008年3期

當網絡零售商成長到一定程度時,選擇自主經營還是和網上商城合作成了一個新話題

作為在Tom易趣網做個性玩具零售生意的店主,李先生正在為開拓新的營銷渠道犯難。和傳統零售商不同,純粹的網絡零售商沒有實體店,李先生通過幾年時間把賣家信用積累到“超級賣家”后遇到了瓶頸。李先生告訴記者:“我們想把自己的生意做大,但不知道下一步該如何制定營銷策略。”李先生遇到的問題不是個案。在成長到一定程度時,這樣的困惑圍繞著許多網絡零售商,這時他們一般有兩種選擇,要么死守自己的網上店鋪繼續做小本買賣;要么自主建立網站經營或嘗試和大型網上商城合作,共建專屬商品銷售頻道。

發展的岔路口

作為阿里巴巴北京地區十大網商之一、在網上做化妝品零售業務的醉美網在淘寶銷售量一直不錯,但在其負責人原軼娜看來,自己還有很大的業務發展空間。“我們正在建立自己的獨立網站,并購買了新域名。”在她看來,淘寶網的系統架構雖然沒有什么不足,但就化妝品做網上銷售而言,需要更多的圖片、動畫乃至視頻來演示使用方法并展示使用后的效果,而現在由其自行設計的網站后臺空間和頁面設計更能體現這一特點。醉美網希望在成功運營自己的網站后,能和大網站合作,建立自己的專屬頻道和專賣店,擺脫小店主身份,真正以企業的身份做大自己的零售業務。

在原軼娜還沒有真正開始和大網站合作的時候,耿京輝已經行動了。……

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