傳統企業網絡零售中的競爭分析與預測

傳統企業加盟淘寶商城開展網絡銷售，怎樣才能盈利并達到預期目的？

2007年淘寶網總成交額突破了400億元。每天光顧的消費者達到800萬人次，這是在傳統銷售渠道無法想象的客流量。像家樂福、聯華這種大賣場，一個門店一天的平均客流量為1.1萬人左右，也就是說淘寶網一天的客流量相當于近800個大賣場。

如此巨大的吸引力不斷吸引著眾多的傳統企業躍躍欲試。傳統企業想要通過加盟淘寶商城開展網絡銷售，首先想到的就是：能不能盈利？能不能達到預期指標？應該怎么做？無論是作為學習榜樣還是競爭對手，企業都要為自己的業務發展樹立一個標尺，以此衡量自己的經營坐標。

競爭分析的方法

知己知彼方能百戰百勝，與成功者進行細分比較是快速提升自己的捷徑。淘寶商城的經營是一種比較單一的銷售模式，可以將業務流程明晰地分解成采購與拍照、商品刊登與維護、客服與銷售以及配貨和服務保障等幾部分。任何細分后的流程都可以與從事該項活動的最佳者進行比較，從而得出行動方案，以彌補自身的不足。

除此之外，分析競爭對手的核心競爭力也是不錯的選擇。其實，企業在淘寶商城成功與否很關鍵的一點是業務流程的優化。舉一個例子，淘寶最大的商戶“檸檬綠茶”，其負責淘寶業務的客服人員就有50人，沒有完善的業務流程和信息系統支持，是無法協同如此大的淘寶運營體系的。因此，核心競爭力的分析就是要找到競爭對手優秀的業務流程。……