藍(lán)海天地的轉(zhuǎn)型之路

根據(jù)客戶需求的變化最快地調(diào)整策略，是商人必備的素質(zhì)之一

很多商人的成功往往取決于其敏銳的商業(yè)嗅覺。巨人集團(tuán)董事長史玉柱在20世紀(jì)90年代初看到了無國人涉足的中文字處理軟件市場美好前景，通過做漢王軟件進(jìn)行了原始積累；幾年后他又看到保健品市場的潛力，結(jié)果腦白金的廣告播遍各大電視臺；21世紀(jì)初史玉柱又涉足網(wǎng)游這個暴利行業(yè)，通過征途和巨人兩款網(wǎng)游使自己的公司在納斯達(dá)克上市；最近其又收購了51.com交友網(wǎng)站，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)交友社區(qū)領(lǐng)域。史玉柱的每次成功躍遷都使旁觀者無不贊嘆其發(fā)現(xiàn)和分析市場發(fā)展方向的能力。

在如今人人上網(wǎng)做生意的電子商務(wù)大環(huán)境中，看準(zhǔn)新的市場潛力后迅速跟進(jìn)，同樣造就了一批成功的網(wǎng)商。藍(lán)海天地（北京）文化發(fā)展有限公司副總經(jīng)理原軼娜就是其中之一。在三四年時間里，藍(lán)海天地在電子商務(wù)發(fā)展的不同階段找到了不同的商機(jī)，并借此使企業(yè)轉(zhuǎn)型，這過程中的種種變化中細(xì)節(jié)值得思考。

賣書起家

如今有十幾名員工的藍(lán)海天地發(fā)展之路是一個網(wǎng)商從小長大的過程。最早，公司是由原軼娜和他丈夫建立，在網(wǎng)上銷售圖書音像制品為主，由原軼娜負(fù)責(zé)營銷，她的丈夫負(fù)責(zé)進(jìn)貨渠道的管理。依據(jù)可靠的進(jìn)貨途徑和穩(wěn)定的價格，原軼娜在淘寶上做起來非常輕松，每月銷售額穩(wěn)定在30萬元以上，在2007年上半年，藍(lán)海天地穩(wěn)坐淘寶網(wǎng)圖書音像類店鋪銷售額第一名。……