大學創業，從２萬到３００萬的嬗變

初衷：減輕父母負擔

成都九里堤星河路68號，湯興旺的健身俱樂部。湯興旺決定創業的那年，正在成都體育學院上大二。

2005年，剛上大二，湯興旺獲得了全國錦標賽健美操比賽第四名，有幸去了全國幾個大的健身俱樂部。回校后，他利用課余時間到各種培訓機構學習經營管理知識，到俱樂部當健身教練。1個月下來，到手的工資才13 0元。

湯興旺的家在農村，而健美這一行，吃的方面相當講究，1個月下來至少要花費3000元。湯興旺說最初就是因為家庭困難，想為父母減輕點負擔而創業的。

起步：4個月賺了6倍

湯興旺拿出比賽獲得的獎金和家人湊的1.8萬元，開始創建他的第一家健身會所。那點錢只夠門面裝修租賃。為尋找一家合適的店，白天，湯興旺騎著單車走街串巷，晚上，拿著一張地圖圈圈點點。

2003年11月2日，經過一段時間的籌備后，湯興旺的第一家健身會所在西門開張，面積僅97平方米。靠著當教練時結下的人脈，會所里幾乎所有的健身器材都是賒欠來的。

開張4個月后，有人高價收購，出價超過投入6倍以上。這一來，不僅還清了所有的器材賒欠余款，還小賺了一筆。

湯興旺心里有了個更遠的打算，依靠自己首次創業積累的實戰經驗，重新選擇一個位置，擴大規模。

發展：俱樂部越開越大

第二家店定在石人小區，面積347平米，僅租金就花了3萬多元。由于這一次開店門面比較大，他選擇了和學校其他三個老鄉一起做。為節省成本，俱樂部所有的洗浴設施都是二手的。

4個大男人走東串西，哪樣便宜就先買哪樣回來。那時候，由于都還是在校學生，學校、店鋪兩邊都不能耽誤。往往是上午在學校上課，中午顧不上吃午飯就去店鋪打掃，深夜兩三點再返回，光打掃就花了整整5天5夜。

這家店生存了1年零7天后又遇到高價收購。結束了這家店后，湯興旺繼續前進。2004年11月11日，他的第3家店在高升橋開張了，面積1500平米，啟動資金11萬。有了兩次創業的經驗，湯興旺開始單飛。這家店一直經營到現在。

規劃：3年擴展到8～10家

現在，在健身俱樂部的經營上，湯興旺不僅有了實戰的經驗，還專門創新了模式，將類似房地產的“預售”模式引入俱樂部營銷概念。

看著前來健身的人絡繹不絕，他的自豪之情溢于言表，湯興旺說目前自己的2號店和3號店已經進入了裝修階段，預計在3年內將擴展到8～10家。

摘自《大眾商務》2008年第6期

編輯 馮 嵐