“洗澡”洗出百萬(wàn)金

關(guān)了一扇窗，打開一道門

23歲的林蕙，出生在廣東江門一個(gè)普通的工人家庭。大學(xué)畢業(yè)后，她在重慶一家私人電腦公司做維修售后工作。這份工作收入不高，但幾乎每天都要加班。

一次，林蕙上班的時(shí)候，受到老板的責(zé)備。原來(lái)，昨天有位客戶需要急修電腦，可林蕙已經(jīng)下班回家。公司規(guī)定員工要24小時(shí)開機(jī)，值班人員給林蕙打過(guò)幾個(gè)電話，她的手機(jī)卻關(guān)機(jī)了。

一直堅(jiān)持24小時(shí)開機(jī)的林蕙感到冤枉，她從包里拿出手機(jī)，才發(fā)現(xiàn)真的關(guān)機(jī)了。她以為是電池的緣故，可是開機(jī)后，電量顯示還有滿滿三格。無(wú)論林蕙怎么解釋，老板都認(rèn)為她在找借口，最終辭退了她。

林蕙決定把手機(jī)送修，她上網(wǎng)尋找手機(jī)售后服務(wù)店地址的時(shí)候，電腦在半個(gè)小時(shí)內(nèi)竟然3次死機(jī)。

林蕙自己動(dòng)手維修，排除了導(dǎo)致死機(jī)的故障后，電腦卻依舊快不起來(lái)。

無(wú)奈的林蕙只好請(qǐng)教自己的大學(xué)老師，老師提醒她說(shuō)“你可以看看是不是因?yàn)橹靼搴陀布L(zhǎng)期沒(méi)有清理，過(guò)臟的緣故。”根據(jù)在校學(xué)到的知識(shí)，林蕙找來(lái)了電腦保潔劑和棉簽，仔細(xì)清洗并重新安裝后，問(wèn)題果然解決了!

這讓她的心情變得順暢起來(lái)，很快找到了手機(jī)售后服務(wù)店的地址。讓林蕙哭笑不得的是手機(jī)檢修的結(jié)果——沒(méi)有任何毛病，依舊是內(nèi)部過(guò)臟導(dǎo)致的熱量無(wú)法散發(fā)，手機(jī)自我保護(hù)造成關(guān)機(jī)。

沒(méi)想到，因?yàn)槭謾C(jī)“臟”，自己競(jìng)丟掉了工作。林蕙邊走邊想，忽然眼睛一亮——不如做個(gè)“給電腦洗澡”的生意。

用坦誠(chéng)贏得顧客

林蕙先從自己打工的電腦市場(chǎng)人手，將名片放置在各個(gè)裝配電腦的商家里。按照約定，通過(guò)商家介紹的客戶，她會(huì)支付給商家一定的提成。

很快，林蕙就得到了幾筆生意。顧客反響良好：電腦硬件經(jīng)過(guò)清洗后，運(yùn)行速度和穩(wěn)定性都大大提高，噪音也有所減輕。每筆清洗費(fèi)100元，林蕙的利潤(rùn)高達(dá)70元。

2007年2月初，林蕙決定擴(kuò)大影響，她在電腦市場(chǎng)上租賃了一個(gè)店面，并且想出一個(gè)吸引人的招牌——電腦浴池!

這個(gè)新鮮的名字給她帶來(lái)了不少好奇的顧客。了解情況后，很多人說(shuō)：“給電腦‘洗澡’，這個(gè)我們自己就能做。”林蕙仔細(xì)詢問(wèn)顧客所使用的清洗材料，大多數(shù)顧客的回答都是酒精，因?yàn)樗芟?，而且易揮發(fā)。

林蕙鄭重告訴顧客，這種流傳廣泛的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。酒精雖然能消毒，但卻很容易給硬件造成腐蝕性傷害。林蕙拿出自己使用的電腦保浩劑推薦給顧客，并告訴他們，這種保潔劑在超市就可以買到。

有人好奇地問(wèn)：“你推薦清洗劑給我們，那你自己靠什么賺錢?”林蕙自信地回答：“有的客人喜歡自己動(dòng)手，也有的喜歡別人代勞，再說(shuō)我是專業(yè)的清洗人員，對(duì)電腦的內(nèi)部構(gòu)造更加熟悉?！边@坦誠(chéng)又出彩的回答為她贏得了不少顧客。

數(shù)碼浴池，造就健康生活

2007年5月，林蕙在報(bào)紙上看到一篇名為《潛伏在身邊的危險(xiǎn)》的文章，文章指出，電腦、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的縫隙容易導(dǎo)致細(xì)菌殘留滋生，危害到人類的身體健康。她馬上意識(shí)到，這應(yīng)該是自己下一步的宣傳方向。

林蕙把文章和業(yè)務(wù)介紹印刷成傳單，到住宅區(qū)和街頭散發(fā)。“給數(shù)碼產(chǎn)品洗澡，還你健康清潔生活”的標(biāo)題，很快抓住了讀者的眼球，她的客戶數(shù)量又得到了一次提升。

穩(wěn)定了客源后，林蕙開始把目光投向了重慶市大大小小的網(wǎng)吧。網(wǎng)吧電腦交叉使用率高，對(duì)健康的危害更大，不過(guò)，很多網(wǎng)吧都不愿增加這筆額外的清洗費(fèi)用。聰明的林蕙想出一個(gè)辦法，先和一家知名的網(wǎng)吧簽訂了一年免費(fèi)清洗合同，每個(gè)月對(duì)電腦分批進(jìn)行一次清洗，通過(guò)與其他網(wǎng)吧鮮明的對(duì)比，很多客人都被吸引了過(guò)去。如此一來(lái)，眾多網(wǎng)吧老板紛紛找到林蕙商洽清洗事項(xiàng)。

根據(jù)網(wǎng)吧清洗頻繁的特點(diǎn)，林蕙推出了VIP清洗服務(wù)，每臺(tái)電腦每年的清洗費(fèi)用為120元。僅這一項(xiàng)，就為林蕙帶來(lái)了每年十幾萬(wàn)元的收入。

從被辭退到成為百萬(wàn)富翁，林蕙用半年多的時(shí)間創(chuàng)造了這個(gè)傳奇。其實(shí)，商機(jī)無(wú)處不在，只要我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，一顆勇于挑戰(zhàn)生活的心，成功就會(huì)越來(lái)越近。

摘自《時(shí)文博覽》2008年第8期

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