唐利剛：開創“藍海”戰略

實施“藍海”戰略，不是去瓜分現有的、呈萎縮趨勢的市場需求，也不把競爭對手豎為標桿，而是擺脫與對手進行諸如價格競爭等肉搏式的充滿血腥味的激烈競爭，另辟蹊徑，尋找市場需求的空白點，求得新的發展空間。

初秋，張家港東渡苑掩映在一片濃郁的樹叢之中，一片肅穆寧靜。

坐落其中的大唐人家茶藝坊的接待室內卻是一片歡聲笑語。張家港市青商會副秘書長、大唐紡織制品有限公司董事長唐利剛，同在張家港掛職的江蘇海門市的市鎮領導就發展經濟的實踐和做法共同交流著。

大唐公司經營管理的成功經驗讓客人們深感興趣。唐利剛創辦大唐公司，借鑒國外企業打造品牌的成功經驗，在家紡行業采用虛擬經營模式。他先樹品牌，對社會資源進行有效的整合，開發生產適合市場需求且有自身特色的產品。接著，他又強化了啞鈴型的經營管理模式，兩頭大中間小，把前期的產品設計開發和營銷、質量跟蹤這兩頭抓在自己手里，生產加工大部分放在外面。當時一些同行對這一做法不理解。但是唐利剛成功地邁出了第一步、第二步，取得了可觀的經濟效益。接著，唐利剛邁出第三步，著力打造“大唐公主”品牌文化，解讀和深化品牌的文化內涵，通過舉辦冠名活動和參與各種展覽活動，加強品牌宣傳，使“大唐公主”這一品牌在短時間內不僅在張家港市家喻戶曉，而且成為蘇州市名牌產品，蘇州知名商標，江蘇省質量信用產品，其中婚慶系列的“唐風古韻”還在去年一舉奪得中國民族家用紡織品設計大賽“工藝品質獎”。

大唐公司的迅速崛起，得到江蘇省委書記梁保華和紡織部門領導的贊譽，國內外客商好評如潮，各級媒體爭相報道。唐利剛在鮮花和掌聲中，始終擺準自己的位置。他謙虛地說：“在全國家紡行業，我們還是個小弟弟。”但“小弟弟”沒有放慢自己前進的腳步，如今，“大唐”又在邁出第四步——開創“藍海”戰略。

關于“藍海”戰略，唐利剛有著自己的理解。他說：“營銷管理專家把充滿血腥競爭的市場稱之為紅海，把無人爭搶的市場空間稱之為藍海。實施“藍海”戰略，不是去瓜分現有的、呈萎縮趨勢的市場需求，也不把競爭對手豎為標桿，而是擺脫與對手進行諸如價格競爭等肉搏式的充滿血腥味的激烈競爭，另辟蹊徑，尋找市場需求的空白點，求得新的發展空間。這就要求做到人們常說的，你無我有，你有我新，你新我優，要在同質化經營中殺開一條血路，體現個性化、差異化，這就要提高科技的貢獻力。我的理解，這就是企業的核心競爭力，這就是企業產品走向市場的‘殺手锏’，有了這一‘殺手锏’，企業就可以直面競爭挑戰，立于不敗之地。”

那又如何去開創“藍海”呢？唐利剛說：“首先要按照企業的實際，量身定做，制定藍海戰略，做到既系統化，又便于操作。現代社會是信息社會，要全方位捕捉信息，加以分析處理，為我所用，作為制定戰略的依據，這樣，才能避免像盲人摸象那樣，走出盲區和誤區，將機會最大化，將風險最小化。”

記者了解到，去年以來，大唐公司針對家紡市場產品同質化的傾向，針對不同的消費需求，對消費市場進行細分，先后在市場推出了婚慶系列、公主系列、大唐系列；還按照年齡層推出兒童系列、老年系列；按照江南盛產絲綢的特色，推出多品種絲綢系列；按照行業的特點，推出賓館系列、學校系列、醫院系列等。特別值得一提的是，大唐公司在面料的功能性需求上作了改進，提高科技含量，在體現民族特色的同時，突出現代需求的環保、生態、保健等功能。去年大唐公司在市場率先開發的墊被取代了傳統的棉胎，具有抗菌、防螨、防霉功能，還給人送來一股淡淡的花香，深受市場歡迎。此外，推出的各種套件也給人耳目一新的感覺。最近，大唐公司正在原來的“大唐公主”品牌的基礎上，針對不同的系列產品，注冊一個姐妹品牌——“大唐人家”。

剛剛閉幕的2008北京奧運留給唐利剛太多的思考和啟發。開幕式上中國民族元素大手筆的整合，向世界充分展示了有5千年歷史的中國的形象。“太美了！”唐利剛用三個字來概括他全部的感受和感慨。越是民族的越是世界的。唐利剛又一次聯想到了大唐家紡。自從確立“大唐公主”這一品牌后，唐利剛可謂嘔心瀝血，用心打造。他要在品牌建設上突出濃濃的盛唐文化。電視劇《大唐歌飛》中著名演員王璐瑤飾演的大唐公主雍容華貴，一開始就成為公司的形象特征。爾后，公司又推出五人音樂組合，用藝術去展示品牌的形象。后來又在唐代鑒真大師成功東渡的東渡苑景區開設大唐人家茶藝坊，把茶文化同品牌文化結合在一起。

如今，新的大唐大廈已經進入建設尾聲。海藍色的琉璃屋頂在陽光下耀眼奪目。高三層、建筑面積6千多平米的主體大樓即將裝修竣工，建成后將主要成為大唐公司設計研發、質檢和產品展示的場所。除展示廳外，還設有表演區和休閑區，參觀者和洽談生意的客商可在這里欣賞到具有盛唐文化特色的歌舞表演和音樂。

除此之外，建筑文化如何體現盛唐文化，與品牌文化有機結合起來？唐利剛想得很多。他從蘇州吳地人家大酒店把建筑文化、服飾文化、戲曲文化與餐飲文化的完美結合中得到啟發，曾幾次到蘇州進行實地考察、研究。在采訪中他要記者牽線與吳地人家大酒店董事長段海飛會面，交流品牌文化的建設。

唐利剛的勤奮好學還表現在他平時的閱讀上，每次出差，他都要在書店或書攤上買幾本營銷管理方面的書，抓住時間，給自己“充電”。去年還抽出時間，專程前往自己仰慕的海爾大學培訓，實地學習海爾在企業營銷管理、財務管理和品牌文化建設方面的成功經驗。

在唐利剛辦公室的書櫥里其中有這樣兩本書：一本是《藍海贏家》，解讀“中國廚具大王”、廣州歐派企業董事長姚亮松引領企業持續成長之謎；還有一本是《藍海戰略》，這是本國學者翻譯自己導師金教授和莫博涅教授的商業戰略理論著作。記者看到，在書中不時可見句子和段落被鋼筆劃著杠，或圈著圈，或在旁邊寫下自己的心得，可見閱讀者的潛心和認真。

唐利剛說一個人的頭腦和智慧總是有限的，要使企業發展能走在同行的前列，企業領導的創新理念必須走在人家的前面。藍海戰略雖是西方經濟發展的產物，同樣對我國的企業家及現代經濟的發展具有很大的現實意義。據最近的媒體報道，今年以來，我國已有6.7萬家中小企業倒閉，其中很多是沒有自己品牌的企業，只是承接來料加工或貼牌生產。這就告訴我們，自主品牌是何等的重要！中國企業要生存下來，要能脫穎而出，走向獲利性增長，企業領導就必須要有這樣的境界，不能滿足于“成本優勢”，對我們沿海發達地區來說，其實曾經有的“成本優勢”正在喪失或者已經喪失。現在重要的是要以較低的成本為買方提供價值上的突破，要擺脫一輪又一輪的價格戰的陷阱，將自己的目光盯向買方價值的提升上，更好的滿足買方不斷提出的需求，這就需要創立自己的優秀的品牌。我們大唐公司實施“藍海”戰略還剛邁出第一步，我們對藍海戰略在理論上和實踐上都知之甚少，但我們既然已經邁出這一步，就一定要朝著自己心中的目標奮力前進。