升級產品銷面拓展，大眾面料價格下滑

（見圖1、圖2）2008年8月份外貿景氣指數收盤于1402.15點，比上期上調了7.91%，呈小幅攀升走勢；外貿價格指數收盤于114.28點，比上期小幅下滑，下跌了2.12%。

一、8月份紡織品外貿景氣指數小幅攀升。

1.出口產品檔次提高，退稅率上調多數紹興紡企受益。紹興紡織服裝企業受惠于連續幾年的結構優化升級，出口產品檔次逐步提高，在面臨人民幣升值、美國次貸危機蔓延、勞動力成本上漲和加工貿易政策調整等諸多不利因素影響下，表現出較強的抗風險能力。自8月1日起，國家財政部、稅務總局對部份紡織品服裝出口退稅率由11%提高到13%，上調2%，紹興近八成出口企業受益，預計紹興可增退稅近6億元人民幣。

2.市場轉型換思路，從中東市場轉向歐美市場。紹興縣一些紡織服裝企業產品跟著市場走，從化纖類印染繡花低檔面料轉移到棉、麻類印染繡花面料，再到各類竹纖維、莫代爾等新型面料，最后涉足成衣服裝，實現了“三級跳”，45%的產品進入歐美高端市場，成品服裝銷往美、法等國。

3.堅持走高端路線，做高端市場取得良好業績。紹興縣一些紡企一直以來堅持走高端路線，積極開發“高質量、高附加值、高市場占有率”的三高產品，并一直把開拓歐美市場作為重點，贏得了廣闊的發展空間，做高端市場取得了良好業績。

4.從中低端市場向中高端市場轉型升級。過去，紹興縣一些紡企曾徘徊于中低端市場，戀戰于低價拼殺，不光賺錢“辛苦”，而且還要承擔一定的環境和資源壓力。從貿易轉型實業，企業決策者積極轉變外貿增長方式，由中低端市場向中高端市場發展，不斷增強企業自主創新能力，掌握更多的主動權和話語權。目前，研發的純棉針織系列面料等產品，70%銷往歐美、日韓等發達國家和地區，30%銷售給歐格、羅蒙等著名品牌商。

5.融入國際流行元素，產品附加值明顯提高。研發符合國際潮流的創新產品，使有些紹興紡企在國際市場地位快速提高，雅戈爾、羅蒙、杉杉等國內品牌服裝企業，以及鱷魚、華倫天奴等國際知名品牌在國內的生產企業，都把這些產品作為他們的面料生產基地。研發生產的純棉、滌棉高檔襯衫面料，平均附加值高達20%左右，“米蘭元素”的融入帶動了企業的發展，從比利時引進最先進的噴氣織機投入生產，產能擴大30%以上。

6.積極開發高端產品，高檔純棉面料暢銷歐美市場。因人民幣升值，美元貶值，以美元結匯的外貿業務面臨著多種考驗。紹興縣有些紡企避開低檔產品價格競爭，憑借紡織市場十余年的銷售經驗和歐美市場調研，選擇走高檔純棉面料的開發之路，高支、高密寬幅純棉面料兼具品牌優勢，歐美外商主要用于生產高檔運動裝，大單紛至沓來。

7.高檔純棉織物備受歐美客商的青睞。紹興縣有些紡企堅持參加巴黎、紐約、土耳其等國家的國際面料展，并在香港設立分公司，及時捕足國際面料的流行趨勢，廣泛結交客商，引進國際上最先進的各種高檔設備，開發出仿天絲、空氣洗等系列棉織品，產品品質在國內居高檔棉織品之首，受到歐美客商的青睞。由于產品獨特，在與歐美客商洽談時顯得底氣十足，在簽約時也提出了用歐元支付，規避了人民幣升值、美元貶值所帶來的匯率風險。

二、8月份紡織品出口價格指數小幅下滑。

1.國際同行降低報價，大眾面料價格下滑。有些國際同行及中間商獲知我國部分紡織品服裝出口退稅率上調，紛紛降低報價，大眾跑量產品受競價擠壓，價格指數小幅下滑，企業利潤空間再次被打壓。

2.企業制造成本上升，低檔跑量產品利潤率明顯縮水。受煤價、電價等能源價格上升影響，再加染化料價格上漲、勞動力成本上升，致使企業制造成本明顯上升，低檔跑量產品出口利潤率明顯縮水。據悉，勞動力成本上升大概增加了10%—15%左右的企業成本，再加國際同行以廉價勞動力及制造成本優勢降低報價，出口價格指數小幅下滑，大眾跑量產品出口利潤空間依然非常窄小。

3.出口綜合成本增加。據有些出口企業推算，今年的出口綜合成本增加20%以上，由于世界經濟增速放緩，外需下降，生產大眾跑量產品的大多數企業議價能力較低，企業不可能將新增成本完全轉嫁給外商，多數企業議價空間只有3%—5%左右，受國際同行降低報價影響，出口價格指數呈小幅下滑走勢。

4.人民幣升值壓力依然存在。今年人民幣升值已超過7%，超過了去年一年的幅度，從目前看來，幣值短期內穩定的可能性幾乎沒有，以美元為結匯方式的外單明顯減少了企業出口的利潤，同時匯兌風險的不確定性，令一些企業仍不敢接附加值較低的長單、大單。

預計9月份出口景氣指數繼續呈小幅攀升走勢。部分紹興紡企因產品轉型升級，最新研發的創意面料備受對口外商所歡迎，國際市場營銷空間進一步拓展，并由中低端市場向中高端市場轉移，推動出口景氣指數繼續攀升。紡織品服裝出口退稅率上調，這可以說是近兩年來紹興紡企的最大利好，出口退稅率上調有利于提高我國紡織產業在國際市場競爭中的價格比較優勢。出口退稅率上調，是國家對目前紡織品出口形勢嚴峻的一種有效補救，對企業而言僅僅是短期受惠。在當前國際國內形勢下，從長遠角度來講，紹興部分紡企大眾產品靠價格比較優勢取勝的路子走不長，受原材料、電價及勞動力成本剛性上升和人民幣升值的制壓，預計9月份大眾跑量產品出口仍不容樂觀，中小企業仍將面臨嚴峻考驗。受人民幣持續升值、美元貶值影響，有些紡織服裝企業以美元為結匯方式大單、長單仍不敢承接，有些低檔跑量外單贏利空間依然較小。隨著國際同行報價的降低，有許多大眾出口產品在國際市場上的價格比較優勢繼續被削弱，競爭優勢明顯下降，使得外貿出口繼續面臨日益加重的壓力與挑戰。在這復雜多變的國際市場形勢下，最根本的還是要加大技術改造和新產品研發力度，加快產品結構調整步伐。關鍵還是要提高產品在質量、品牌、科技含量等方面的綜合競爭力。因此，出口企業要真正走出困境，必須在新產品研發、品牌培育等方面下功夫，才能真正掌握國際市場主動權和話語權。唯有不斷地研發適銷對路的創新產品，走高端市場升級之路，才能奪取國際市場價格話語權，提升國際高端市場的產品營銷份額。唯有不斷提高產品附加值，走自主創新、高端發展之路，仍是企業的根本應對之策。