陳昳茹：ＩＴ與慈善并行的傳奇女商

一面是善于把握市場的商人，一面是愛心滿滿的熱心慈善人士，雙面人生使她擁有不平凡的經歷

8月24日，汶川，天氣陰霾。兩輛車，一支小型援建隊，在崎嶇不平的公路上試圖深入汶川地區中心。雖然離那場里氏8.0級地震發生的日子已經過去100天，但通往汶川的路依然沒能完全修通，到處是廢墟遍野的景象。

“我們原本計劃在2008年5月到汶川為當地貧困的白內障患者進行治療，但由于當時聯系方時間安排出現問題，計劃被迫推遲到了8月。沒想到這次推遲反而讓我們躲過了一劫?！闭f這句話的人是此次援建隊的成員之一——光明獅子會會長陳昳茹。在地震發生之后，她和其他慈善志愿者改變了既定計劃，向災區運送帳篷等救災物資，而此次汶川之行的主要目的、是幫助災區居民在當地建造108棟生態房。

在外人看來，陳昳茹最突出的經歷在于她一個人從10平方米的電腦公司起步發展成現在業務范圍遍布海內外的方中天語音電子產品有限公司。而在陳昳茹自己看來，她的許多難忘經歷卻都發生在她幫助各地貧困和殘障人士的過程中。

或許正是這兩件事，讓“陳昳茹”這個名字本身，已經成為一個傳奇。

10平米起步的IT企業家

“上學時就想學計算機專業，但是沒考上，讀了數學?！碑斈觋幉铌栧e讀完深圳大學后，陳昳茹不巧趕上了計劃分配的取消，被迫自己找工作的她在擔任基層員工、承包經營百貨市場之后，終于在1995年實現了自己的專業夢想——辦了方中電腦店鋪。

沒有客戶來源，沒有大筆資金，陳昳茹的IT夢想，就從一個10平米的店鋪里出發。

這個在當時連內存條是什么都沒搞明白的女孩，硬是憑著自學的本領掌握了計算機相關知識，并洽談客戶擴大店鋪，成為龍崗區當地為數不多的IT附加邊緣產品商之一。

而真正的轉機，則來自與方正的合作。

在此之前，陳昳茹曾經嘗試過與當時在電腦品牌界頗有名氣的金長城合作，進行代理銷售。但協議簽完之后，陳昳茹發現在執行過程中完全變了樣，對方也不信守承諾，沒過多長時間這次合作就草草夭折了。隨后，當年在電腦市場處于中等的方正公司找到陳昳茹，雙方談成合作，她成為方正在龍崗區的惟一代理商。經過幾年發展，陳昳茹的公司成為了方正電腦在深圳地區最大的分銷商。

但做方正代理沒有成為她的惟一事業。

“那時候很多人都不懂電腦，就讓我教他們。我一個人教不過來，就干脆搞起了電腦培訓班，給他們提供機房，只收取便宜的培訓費，組織一些員工去教?！睕]想到培訓越做越大，方中公司又逐漸發展成龍崗區最大的電腦培訓機構，十多個網點分布在深圳市里的各個中心地段，培訓了專業電腦技術人才20000余人。

蒸蒸日上的培訓事業也沒讓陳昳茹歇下來。她還聘請了軟件工程師，與美國斯坦福大學以及印度的幾位教授共同研發芯片，開發出很多系列產品。

“我們設計了一種盲人地圖，盲人只要把手放在某個國家在地圖上的位置按下按鈕，地圖就可以發出語音介紹這個國家的人文歷史和地理環境等等?！痹静]對市場空間做樂觀估計的陳昳茹在這項產品推出之后，逐漸發現了它在很多方面的使用價值?！安粌H是盲人，現在很多學校以及旅游景點都可以用到我們的產品，像故宮等景點有時也會把他們的介紹內容發給我們來生產相關的語音產品。”

讓客戶和用戶都能賺錢的“郵件”

當然，方中天的產品設計小組不僅只生產地圖而已。

2005年，方中天的軟件設計師和美國斯坦福大學的教授聯合開始研發郵件群發的產品，經過兩年多的研發，他們開發出了一套郵件群發系統，并將其應用到了目前讓很多人都頭疼的問題上——垃圾郵件。

“客戶可以通過我們給消費者群發廣告郵件，我們會從客戶那里收取‘郵票’錢。當消費者收到郵件并點開一封時，他就可以得到價值一元錢的‘郵票’，而客戶也可以針對消費者的喜好發送能受到大眾歡迎的廣告內容郵件?！标悤i茹說，通過這種方式，消費者就不會再像以前那樣對廣告郵件產生厭煩。

“我們在改變現在的網絡消費觀念。”以往的消費者了解信息時需要花錢購買，現在互聯網讓消費者在瀏覽信息時達到了免費狀態，而陳昳茹的目標，則是實現消費者“讓我看你的東西，你就得給我付費”的效果，讓客戶和消費者都能達到雙贏的結果。

把生產加工壓力“轉移”出去

作為IT產品代理和生產加工商，陳昳茹原本擁有200名員工的鍵盤生產加工工廠。但在2007年年底時，她決定將這個工廠徹底停用。

“當時機不那么有利時，我們就需要適時為自己做一些判斷。”陳昳茹所指的判斷，與正在困擾全球企業的經濟暖冬有著密切關系。正是這場暖冬，讓廣東地區的IT企業在2008年上半年大批倒閉。

在2007年時，陳昳茹就已經看到了人民幣的不斷升值和勞動力成本的上漲，恰巧趕上她的一單外貿生意出現問題，僅僅在貨幣兌換上就因貶值而導致虧損，再加上貿易完成過程中的種種不順，讓陳昳茹意識到依靠自己工廠生產做外貿已不現實。

陳昳茹的想法沒有錯。盡管目前IT業是處在春天，但仍存在很大市場壓力。在IT花費比重上，大陸地區2007年軟件、服務、系統與PC硬件比重分別為6.6%、5.8%及87.6%，與香港、臺灣、日本等地區相比，仍很不成熟；同時IT市場機制也不甚完善、IT技術與服務人才都相當缺乏。

因此，這次事件過去不久，陳昳茹就果斷地砍掉了自己的工廠，并將組裝加工都交給其他工廠外包去做。“其實也是把我自己在工廠方面的壓力轉移到了他們身上?！?/p>

在她看來，近期她都不會讓自己再去經營規模較大的工廠，“主要是因為我們公司沒有專職適合去經營工廠的職業經理人團隊，所以我自己將大部分精力投入在這上面就很不值?！?/p>

給予不如援助他們自立

除了方中天語音電子產品有限公司總經理之外，陳昳茹的另一個重要頭銜，則是深圳光明獅子會會長。

2007年初，陳昳茹和周圍40多名致力慈善事業的朋友在深圳成立了“獅子光明會”，主要目標是幫助全國各地貧困的白內障患者做免費治療。在光明獅子會成立后不久，2007年8月，陳昳茹等人就組建了一支由20名醫生和40名志愿者組成的治療隊奔赴西藏的日喀則，為當地108位白內障患者做免費手術。

“國內的眼角膜患者有100萬人，而每個月能供他們手術治療的眼角膜捐獻不過4例左右。這個數量遠遠不夠。”陳昳茹了解在中國人的傳統觀念當中，對于遺體的眼角膜捐獻有很大心理障礙，“其實眼角膜不過就是一層表面的皮膚組織而已，所以我們更多需要做的是盡力去改變大家的觀念，為白內障患者爭取更多的治療機會?！?/p>

很多人都認為，陳昳茹的慈善事業是從她事業獲得成功之后開始的，而是事實上，她的資助行為早從初中時就已經開始。

“初中時我是班長，有一陣我發現班上一個男同學總是遲到。問了他之后我了解到，他的父母都已經不在了，他跟著一個賣豬肉的叔叔生活，每天早上要幫完忙才能來上學。我問他家里缺什么，他說缺牙膏、米和油?！庇谑?，那時候家境還算優越的陳昳茹就偷偷從家里開的商店帶出牙膏和大米給這位同學。

“高中畢業后沒幾年，我聽說他結婚了，有了小孩后沒多久他太太就得了重病，為了治病他們欠債花掉20萬元?！贝藭r的陳昳茹便又開始資助這位男同學的小孩上學，直到前兩年對方表示已經能自己支付孩子的學費，這項長達十多年的“資助行動”才算劃上一個句號。

10月18日，光明獅子會還將在安徽阜陽進行一次白內障治療“光明行”活動。已經深諳慈善之道的陳昳茹如今更關注的不是給予貧困人士物質資助，而是幫助他們自立起來。

“純粹的物質給予只會讓他們覺得獲取很容易，我們要做的是給予他們更多精神上的幫助，并幫助他們擁有自立的能力?！标悤i茹說，這也是為什么他們在8月去汶川建設生態村時只參與樓梯設計而不自己派人進行樓房建設的原因。“如果我們自己派人把生態村建起來，可能住進去的人只會覺得還有哪里不滿意。但我們把建設生態村的事情交給當地人來做，用雇傭的方式由他們自己來建造自己的房子，他們才會愛他們自己的家?！?/p>