張鴻華：借網(wǎng)絡(luò)成功塑造個(gè)人品牌

草根網(wǎng)商怎樣拿到訂單？也許張鴻華的故事會(huì)給你帶來(lái)一些啟示

中小企業(yè)欲借電子商務(wù)騰飛，恐怕那些規(guī)范的管理制度、嚴(yán)格的跟單流程并不是成功的關(guān)鍵。

廣大的“草根型”網(wǎng)商，產(chǎn)品大多沒(méi)有高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有充足的資金作后盾，更沒(méi)有足夠的能力把公司的運(yùn)營(yíng)情況嚴(yán)格制度化，所以只能在價(jià)格上做文章。

要想不靠低質(zhì)低價(jià)，草根網(wǎng)商怎樣拿到訂單？也許張鴻華的故事會(huì)引發(fā)一些啟示。

東莞市橫瀝璞爍五金制品廠副總經(jīng)理張鴻華是一個(gè)把個(gè)人特質(zhì)發(fā)揮到極致的人，他一直把成功塑造個(gè)人品牌當(dāng)作重中之重。就是這一特點(diǎn)，讓張鴻華的公司在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的五金行業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

張鴻華無(wú)論是在傳統(tǒng)渠道還是網(wǎng)絡(luò)渠道，接單從不把低價(jià)作為賣(mài)點(diǎn)，用他自己的話說(shuō)，“我做生意的宗旨是‘服務(wù)加誠(chéng)信’，我希望所有認(rèn)識(shí)我的商友一看到我，腦海中就會(huì)顯現(xiàn)我的宗旨，讓我的個(gè)人品牌給客戶以更強(qiáng)的信賴和親近感。”

初入社會(huì)的迷茫

1999年，剛剛念完初二的張鴻華就出了校門(mén)。“我在學(xué)校出來(lái)后學(xué)過(guò)建筑、學(xué)過(guò)裁縫，2000年又去了東莞打工，做生產(chǎn)車(chē)間員工，當(dāng)時(shí)一個(gè)月只掙400多元，我太不甘心了。”張鴻華在那家生產(chǎn)車(chē)間做了4個(gè)月左右便辭職尋找新的工作。

“為了充實(shí)自己，我花了3個(gè)月的時(shí)間去學(xué)了CAD設(shè)計(jì)，在這期間還順便學(xué)會(huì)了打字及簡(jiǎn)單的辦公軟件。之后再出來(lái)找工作時(shí)，很容易在一家臺(tái)資工廠當(dāng)上了繪圖員。”在這期間，張鴻華依然堅(jiān)持學(xué)習(xí)其他軟件和電腦知識(shí)。……