禮品界的紅孩子

三年前，曼紅蕾創(chuàng)造了禮品目錄自選的模式，如今期待發(fā)展期的到來

中秋節(jié)對中國人而言是個大節(jié)日，北京一家知名公關(guān)公司市場部經(jīng)理王興卻為此非常煩惱，每逢節(jié)日，他都要費一番心思琢磨送什么樣的禮物給客戶。在送禮已經(jīng)成為文化的中國，送禮送得符合收禮人的需求并且顯得與眾不同是非常難的事情。

“想破了頭還是沒有好辦法，，送月餅這樣的老套路不能給客戶留下任何印象，這樣的送禮效果就沒有意義了。”于是，他把目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。通過百度搜索，他找到了一家名叫“芭莎禮品自選”的網(wǎng)站。這家網(wǎng)站不僅根據(jù)該公關(guān)公司當(dāng)年的需要設(shè)計送禮方案，而且全程負責(zé)從禮物采購到送到客戶手中，王興只需要告訴這家網(wǎng)站，公司當(dāng)年的送禮主題以及支付一定的費用就完事了。

一周之后，禮品設(shè)計方案的冊子就呈現(xiàn)在王興眼前，芭莎根據(jù)他的要求把送禮的主題定為奧運和健康。最特別的是，王興的收禮人接到禮品目錄冊之后只要登錄“芭莎禮品自選”網(wǎng)站，輸入賬號和密碼就可以自由選擇禮物。

壓上全部家當(dāng)

和時下熱門的紅孩子一樣，芭莎禮品的策略也是目錄銷售。走進這家公司，空間不大卻顯得空蕩蕩，大部分的員工都在外面見客戶，只有呼叫中心的員工在不停地接電話。

芭莎禮品最初的盈利模式很簡單。芭莎禮品承擔(dān)策劃、物流和禮品冊子制作等費用，送禮的客戶只要支付采購禮品的費用即可，而芭莎的利潤則來自于采購禮品和送禮客戶給出的價格差。……