山東網(wǎng)商苦與樂(lè)

山東，一塊神奇的土地，這里是中國(guó)北方經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，也是被譽(yù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)第三極的核心地帶。這又是一塊令人不解的土地。從2006年開(kāi)始，山東的GDP便開(kāi)始居全國(guó)第二位，但這個(gè)GDP大省卻又屢屢被質(zhì)疑其GDP高速增長(zhǎng)主要來(lái)自投資額的增加。這又是一個(gè)國(guó)有企業(yè)大省，也是全國(guó)擁有大中型國(guó)有企業(yè)最多的省份。在網(wǎng)商們看來(lái)，山東剝?nèi)ゴ笾行推髽I(yè)之后，剩余的民營(yíng)企業(yè)勢(shì)單力孤，難成氣候，這與浙江、廣東民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍的省份有明顯的區(qū)別。

有人說(shuō)山東人保守，小富即安；也有人說(shuō)山東人豪爽，做事大氣。盡管有著這樣或那樣的矛盾交織，山東網(wǎng)商已然成為中國(guó)北方網(wǎng)商群體中越來(lái)越重要的力量。他們活躍在各個(gè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)是他們表演的舞臺(tái)。盡管民營(yíng)經(jīng)濟(jì)力量還比不上南方，但山東的中小企業(yè)仍然頑強(qiáng)地生存著，并等待走向強(qiáng)大的那一天。在這個(gè)過(guò)程中，他們有成功，也有失敗，曾經(jīng)彷徨，也為自己驕傲過(guò)。

為此，我們選擇了山東幾個(gè)小型網(wǎng)商。最初以在網(wǎng)上推廣艦船禮品起家的司景國(guó)當(dāng)前正不斷燃起創(chuàng)意火花，他的事業(yè)并沒(méi)有受到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。經(jīng)營(yíng)山東最“土”的特產(chǎn)——老粗布的魏文濤，則期待著把當(dāng)?shù)氐睦洗植际聵I(yè)做成一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。從小型網(wǎng)店起步，意圖網(wǎng)上批發(fā)生意的李曉紅遭遇小小的失敗，立刻掉轉(zhuǎn)船頭，尋找到了網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)：如果不能是獨(dú)一無(wú)二的供貨商，那就經(jīng)營(yíng)獨(dú)特的、個(gè)性化的產(chǎn)品。而以尾貨生意開(kāi)始成為網(wǎng)商的劉翰龍，在經(jīng)歷了2007年事業(yè)有成的大喜之后，緊接著被突然襲來(lái)的世界范圍經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩擊中。但劉翰龍并沒(méi)有退縮，他仍然堅(jiān)持著自己的品牌夢(mèng)，同時(shí)，又開(kāi)始了自己艱難的轉(zhuǎn)型#8943;#8943;每個(gè)人都有故事，這些故事中，透露出來(lái)的是山東網(wǎng)商們的樂(lè)觀與不安天命。他們今天還很弱小，但明天可能會(huì)很強(qiáng)大。

在事業(yè)上，司景國(guó)是一個(gè)閑不住的人

司景國(guó)：上校艦長(zhǎng)的新事業(yè)

“我是個(gè)閑不住的人，總想找些事情干。”司景國(guó)說(shuō)，司景國(guó)被網(wǎng)商們稱為“上校艦長(zhǎng)”，原因是他來(lái)自部隊(duì)，退伍時(shí)是正團(tuán)級(jí)干部；退伍后，司景國(guó)就開(kāi)始了他的艦船模型禮品事業(yè)。

能夠在網(wǎng)上叫得響，還有更多理由。比如，正當(dāng)他的艦船模型生意做得紅火的時(shí)候，他卻搖身一變，又成了一家泰國(guó)藥皂公司生產(chǎn)商的中國(guó)代理。

作為一個(gè)江蘇長(zhǎng)大，退伍后卻又落戶山東青島的網(wǎng)商，司景國(guó)操著一口略帶吳儂味的普通話，有著南方人的思維，卻在北方的土地上生活，對(duì)于山東乃至北方的商人與南方的差異，比一般人看得更明白。

聯(lián)盟的作用

網(wǎng)絡(luò)上，司景國(guó)有著不錯(cuò)的號(hào)召力，這體現(xiàn)在他把艦船模型禮品的事業(yè)做成了一個(gè)不大不小的聯(lián)盟。司景國(guó)自己是生產(chǎn)銅艦船模型的，而在同客戶談生意時(shí)，客戶有時(shí)會(huì)有其他材質(zhì)艦船模型的需求。于是，司景國(guó)聯(lián)合了幾家同樣是生產(chǎn)艦船模型的企業(yè)，按材質(zhì)、地域劃分，以滿足客戶的更多需求。

對(duì)司景國(guó)來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟也解決了他產(chǎn)能不足的問(wèn)題。艦船禮品行業(yè)有著較明顯的時(shí)間周期性，可能有時(shí)候訂單密集，有時(shí)卻客戶稀少。而如果自己持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能、擴(kuò)張產(chǎn)品線，就要養(yǎng)大量工人，當(dāng)遇到訂單不夠的情況時(shí)，維持工廠繼續(xù)運(yùn)營(yíng)的成本居高不下，且極易發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。艦船模型的技術(shù)含量比較高，注定員工的人力成本也較高。假如遇到淡季，自己工廠的工人離廠自行創(chuàng)業(yè)，則更可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

除了幫助司景國(guó)解決產(chǎn)能不足的問(wèn)題，聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)力也加強(qiáng)了，因?yàn)楫a(chǎn)品線拉長(zhǎng)了，可供貨的地點(diǎn)增多了，在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力就處于強(qiáng)勢(shì)。

小小的聯(lián)盟，看著簡(jiǎn)單，組織起來(lái)卻并不容易。畢竟不是一家人，不是一家工廠，如何協(xié)調(diào)生產(chǎn)、進(jìn)行質(zhì)量控制？對(duì)于松散的聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，管理肯定是一件令人頭痛的事情。而管理跟不上，就有可能出現(xiàn)供貨問(wèn)題，這對(duì)整個(gè)聯(lián)盟都是一個(gè)挑戰(zhàn)。更何況，聯(lián)盟中露頭的是司景國(guó)，有著長(zhǎng)期客戶合作關(guān)系的他肯定不希望聯(lián)盟砸了自己的牌子。

但在司景國(guó)看來(lái)，聯(lián)盟的管理似乎又非常輕松。“加入聯(lián)盟要考核的。”司景國(guó)說(shuō)，要加入上校艦長(zhǎng)的聯(lián)盟，司景國(guó)會(huì)首先向提出申請(qǐng)者下一個(gè)試單，要求對(duì)方生產(chǎn)出來(lái)。內(nèi)行看門道，對(duì)方生產(chǎn)的試單出來(lái)，一看就知道是否符合要求、對(duì)方的技術(shù)水平如何。而對(duì)已經(jīng)加入聯(lián)盟的合作伙伴，司景國(guó)也會(huì)向合作伙伴詳細(xì)交待應(yīng)該注意哪幾個(gè)環(huán)節(jié)、如何保證產(chǎn)品順利交貨等，確保聯(lián)盟的產(chǎn)品順利地交到客戶手中。

找上門的泰國(guó)藥皂

“這陣總算可以喘口氣了。”司景國(guó)說(shuō)。2008年，尤其是四五月，作為泰國(guó)藥皂的中國(guó)總代理，司景國(guó)正遇上發(fā)展代理商的高峰期，因?yàn)楹芏啻砩虒?duì)這款產(chǎn)品不熟悉，推廣過(guò)程中遇到各種問(wèn)題，都要找司景國(guó)咨詢。因?yàn)樗揪皣?guó)的名氣大，代理商們打過(guò)電話來(lái)，往往指名道姓要找司景國(guó)，他只好親自出馬，經(jīng)常是和對(duì)方說(shuō)得口干舌燥。直到最近，代理商們漸漸走上正軌，司景國(guó)才松了口氣。

賣艦船模型的司景國(guó)怎么又成了泰國(guó)藥皂中國(guó)總代理？

在網(wǎng)商圈里出了名，司景國(guó)接著就上了電視，在中央電視臺(tái)的一檔訪談欄目中做訪談嘉賓。節(jié)目播出后，一位年過(guò)八旬的泰國(guó)華僑找上了門。

原來(lái)，這位華僑一直在泰國(guó)經(jīng)商，在華僑同鄉(xiāng)中非常有名望。他研發(fā)了一種藥皂，該藥皂對(duì)很多皮膚疾病有一定的抑制效果。老人在看了司景國(guó)的訪談之后，深受感觸，看中了司景國(guó)這個(gè)人，就找上門來(lái)，想請(qǐng)司景國(guó)作藥皂的中國(guó)總代理。

對(duì)于藥皂這種日化用品，司景國(guó)以前一無(wú)所知，這與他正忙得不亦樂(lè)乎的艦船模型事業(yè)也很難扯上關(guān)系。對(duì)于這檔送上門的商機(jī)，司景國(guó)起初并沒(méi)有興趣，他只是讓對(duì)方發(fā)來(lái)了幾百塊藥皂，一直堆在公司。司景國(guó)把藥皂分給員工、好友等，讓他們回去試用一下，結(jié)果沒(méi)幾天大家的試用反饋就回來(lái)了，說(shuō)這種藥皂對(duì)皮膚疾病有非常好的作用，司景國(guó)這才上了心。

推廣藥皂，自然離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)。司景國(guó)立刻動(dòng)手，開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行試用活動(dòng)。試用者付50元，即可得到一塊藥皂，使用后寫出使用體驗(yàn)發(fā)表在網(wǎng)上，他會(huì)向他退回40元。至于收取的10元，司景國(guó)解釋：是作為藥皂的快遞費(fèi)用。司景國(guó)的這個(gè)算盤打得好。假如有用戶付50元買了藥皂使用，沒(méi)有寫使用體驗(yàn)文章，那么司景國(guó)就當(dāng)賣掉了一塊藥皂，賺了40元。如果對(duì)方寫了使用體驗(yàn)，那就是一次幾近免費(fèi)的網(wǎng)上推廣行為。而對(duì)于使用體驗(yàn)的負(fù)面效果，司景國(guó)想得更開(kāi)：如果有很多用戶使用藥皂以后有不好的體驗(yàn)，那么這款藥皂就沒(méi)有推廣價(jià)值，這個(gè)總代理不做就是。

結(jié)果，試用活動(dòng)展開(kāi)，試用者好評(píng)如潮，在互聯(lián)網(wǎng)上留下了不少文章，這些文章，成為日后推廣產(chǎn)品最好的口碑營(yíng)銷武器。

作為該產(chǎn)品的中國(guó)總代理，司景國(guó)需要盡快把貨鋪向全國(guó)。這時(shí)候，線上、線下就需要配和起來(lái)。在網(wǎng)上要有網(wǎng)上銷售的渠道，在網(wǎng)下，則需要全國(guó)各地的經(jīng)銷商支持。如何尋找這些經(jīng)銷商？

司景國(guó)一直在網(wǎng)上進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，包括宣傳泰國(guó)藥皂的作用、追溯發(fā)明人的歷史以及與一些網(wǎng)站合作征文等。司景國(guó)的博客成了他最重要的營(yíng)銷平臺(tái)。到目前，他已經(jīng)發(fā)展了29家城市代理，而這29家代理商全部都是通過(guò)他的博客發(fā)展出來(lái)的。

網(wǎng)上做營(yíng)銷找到了代理商，代理商需要做什么工作？司景國(guó)明確地指出代理商要做的就是發(fā)展網(wǎng)下推廣。這讓人很奇怪，司景國(guó)做藥皂推廣、找代理商都是通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行的，為什么代理商就要發(fā)展網(wǎng)下推廣？他自己揭開(kāi)了謎底。原來(lái)，司景國(guó)在網(wǎng)上所做的推廣已經(jīng)非常成功了，在搜索引擎里搜索相關(guān)關(guān)鍵字，搜索結(jié)果多達(dá)幾十頁(yè)。互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有地域之分，這樣的推廣普及程度事實(shí)上已經(jīng)幫助所有代理商完成了網(wǎng)上推廣，代理商需要做的就是繼續(xù)發(fā)展本地用戶。

另類“外貿(mào)公司”

泰國(guó)藥皂的事業(yè)剛剛走入正軌，司景國(guó)又冒出了新的主意。當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)普遍不景氣，司景國(guó)的好幾個(gè)做外貿(mào)的朋友都關(guān)了公司。明知山有虎，可他偏向虎山行。一次機(jī)緣巧合，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)俄羅斯留學(xué)生，兩人一拍即合，打起了外貿(mào)的主意。在他看來(lái)當(dāng)前外貿(mào)不好做，但并不是沒(méi)有生意做。大量中小企業(yè)沒(méi)有外貿(mào)能力，只能依賴外貿(mào)公司。而如今外貿(mào)公司受人民幣對(duì)美元匯率的影響紛紛倒閉，很多中小企業(yè)徹底失去了出口機(jī)會(huì)。

司景國(guó)的設(shè)想中，他可以幫助俄羅斯采購(gòu)商在中國(guó)采購(gòu)商品，然后由采購(gòu)商支付一定的傭金。以往的國(guó)外采購(gòu)商在中國(guó)采購(gòu)多是兩種方式，一是通過(guò)中國(guó)的外貿(mào)公司進(jìn)貨，二是在中國(guó)設(shè)立辦事處，代辦采購(gòu)事宜。前者外貿(mào)公司會(huì)分流一定的利潤(rùn)，后者采購(gòu)商要支付辦事處的成本，一些小型采購(gòu)商基本上沒(méi)有能力支付這筆費(fèi)用。司景國(guó)則來(lái)了一個(gè)逆向思維：向俄羅斯采購(gòu)商提供的商品，以采購(gòu)價(jià)結(jié)算，自己只從采購(gòu)商處抽取傭金。這樣，自己就不接手采購(gòu)商與工廠結(jié)算的問(wèn)題，避免了當(dāng)前外貿(mào)公司先把貨買來(lái)，再賣給國(guó)外采購(gòu)商的程序。而這種程序在遭遇匯率變動(dòng)時(shí)，將給外貿(mào)公司帶來(lái)重大結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，除了出口退稅調(diào)整以外，人民幣對(duì)美元不斷升值是外貿(mào)行業(yè)普遍虧損的重要原因。

這一業(yè)務(wù)，司景國(guó)同樣想到了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做。他設(shè)想做一個(gè)中俄貿(mào)易網(wǎng)站，俄羅斯采購(gòu)商在網(wǎng)站上發(fā)布采購(gòu)信息，然后國(guó)內(nèi)供應(yīng)商看到后就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系司景國(guó)，細(xì)談合作。

作為在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境中受影響較小的網(wǎng)商，司景國(guó)正在不斷嘗試著新事業(yè)。“我總想找點(diǎn)事做。”司景國(guó)說(shuō)。其實(shí)他已經(jīng)做很多了。

魏文濤有著開(kāi)放的心態(tài)

魏文濤：老粗布搬上大舞臺(tái)

從魏文濤從事的行業(yè)來(lái)看，他可謂是土生土長(zhǎng)，“土得掉渣”的山東人。老粗布，這種在很多人看來(lái)非常“原始”的生意，卻讓魏文濤成就了一個(gè)小小的工廠——山東博興縣天子老粗布工藝制品廠，讓他從一文不名到買了房、買了車，全家人過(guò)上好日子。魏文濤的下一步打算，是要把老粗布推廣得更遠(yuǎn)，讓博興縣這一鄉(xiāng)土特產(chǎn)獲得更大的發(fā)展空間。

但在眼下，魏文濤也遭遇了不小的困難。2007年以來(lái)，中國(guó)紡織品企業(yè)普遍不景氣，雖然魏文濤的市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，也同樣被波及到。如何突圍是他當(dāng)前的重要命題。

開(kāi)放的心態(tài)看事業(yè)

在魏文濤身邊，一些以出口為主的紡織品企業(yè)受到的損失更嚴(yán)重，這些企業(yè)主要靠出口退稅維持生產(chǎn)，當(dāng)出口退稅下調(diào)，再加上美元貶值時(shí)，不少企業(yè)就難以為繼，甚至出現(xiàn)了不接單是虧損，接了單虧損更嚴(yán)重的情況。外貿(mào)受到影響，紡織品的內(nèi)貿(mào)也同樣被波及，當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)更加激烈。

在博興縣一個(gè)小小的縣城里，有著200多家老粗布生產(chǎn)廠。雖然數(shù)量不少，但老粗布往往都是生產(chǎn)廠組織各農(nóng)戶里的閑置勞動(dòng)力以家庭作坊的形式手工生產(chǎn)，所以企業(yè)規(guī)模普遍不大，競(jìng)爭(zhēng)力偏弱。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)，大家的競(jìng)爭(zhēng)就格外激烈，互相爭(zhēng)搶客戶、競(jìng)相壓價(jià)的事情時(shí)有發(fā)生。而在魏文濤看來(lái)，這種搶客戶卻不一定是明智的行為。前不久，魏文濤在深圳的一個(gè)客戶到博興縣考察，因?yàn)樵摽蛻粢囊恍┴洠何臐⒉簧a(chǎn)，于是他介紹了自己的一個(gè)同行朋友供貨。魏文濤開(kāi)著車帶客戶在博興縣四處考察，尋找更多老粗布生產(chǎn)廠。同行的朋友非常不理解魏文濤的做法，私下里責(zé)怪魏文濤：“你這樣帶著客戶到處轉(zhuǎn)，還打不打算再要這個(gè)客戶？”

魏文濤則想得很明白，深圳客戶大老遠(yuǎn)跑到博興，不可能只是為了考察魏文濤一家老粗布生產(chǎn)廠。大家都要做長(zhǎng)久的生意，深圳客戶肯定也希望了解博興縣的老粗布生產(chǎn)情況，貨比三家，并且補(bǔ)足不同的老粗品產(chǎn)品。即使魏文濤不帶著客戶四處走走，客戶自己也會(huì)到處轉(zhuǎn)，尋找商機(jī)。與其把客戶撇一邊，還不如主動(dòng)幫助他，為他提供方便。

從最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛到如今天子老粗布工藝制品廠的生意趨于穩(wěn)定，魏文濤的生活也隨著事業(yè)的穩(wěn)定而穩(wěn)定下來(lái)。但他卻有著更多想法，就如同他開(kāi)放的心態(tài)。

做大本地特產(chǎn)

老粗布，作為博興縣的特產(chǎn)之一，雖然在當(dāng)?shù)赜?00多家企業(yè)，其實(shí)社會(huì)總需求量卻是有限的。有限的原因當(dāng)然是老粗布工藝原始，傳統(tǒng)的手工工藝品很難與工業(yè)產(chǎn)品一爭(zhēng)高下，成為社會(huì)主流。但另一方面，老粗布承載著中國(guó)上千年的文化，這種有著深刻內(nèi)涵的產(chǎn)品，又具備了成為時(shí)尚物品的資質(zhì)。這也形成了老粗布獨(dú)特的市場(chǎng)。

再看博興縣當(dāng)?shù)氐睦洗植忌a(chǎn)廠，大都規(guī)模很小，從業(yè)人員也偏少，這也并不是這些企業(yè)不想做大，還是因?yàn)槭袌?chǎng)容量有限。如果能夠讓老粗布更好地向外推廣，讓更多人接受并喜愛(ài)老粗布，市場(chǎng)容量就會(huì)擴(kuò)大，這對(duì)博興的老粗布產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定是絕好的機(jī)會(huì)。

如何向外推廣？若當(dāng)?shù)氐睦洗植计髽I(yè)形成聯(lián)盟，共同進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，肯定是最佳選擇。溫州商人看上去遍布全世界，但他們其實(shí)有著很好的聯(lián)盟體系，遍布全世界的溫州商會(huì)組織，把溫州商人們組織起來(lái)，形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。而在博興縣，雖然老粗布生產(chǎn)廠有200多家，卻沒(méi)有一個(gè)類似聯(lián)盟的組織。

據(jù)了解，在當(dāng)?shù)亟M織類似老粗布協(xié)會(huì)這樣的組織，不是沒(méi)有人想過(guò)，但事情卻做不起來(lái)。老粗布畢竟是一個(gè)古老的產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者多是長(zhǎng)期固守小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維的人，很多人想的只是糊口，很難想到做大產(chǎn)業(yè)，更別提加入聯(lián)盟了。加入聯(lián)盟意味著首先要付出，交納了會(huì)員費(fèi)，由聯(lián)盟幫助推廣產(chǎn)品，要是沒(méi)效果很可能這錢就打了水漂。對(duì)于難以估量預(yù)期利益的事情，他們輕易不會(huì)參與。

然而，老粗布并不只有博興縣才有，博興縣的老粗布生產(chǎn)廠同樣面臨的競(jìng)爭(zhēng)，除了來(lái)自博興縣之外，還有縣里同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。就如前文提到的，魏文濤帶著客戶到處轉(zhuǎn)，很有可能該客戶就被其他同行搶走了。

怎么把一盤散沙的老粗布生產(chǎn)廠聯(lián)合起來(lái)？這讓魏文濤有了新想法。

轉(zhuǎn)身貿(mào)易商

2008年7月，一個(gè)名叫“123粗布網(wǎng)“的網(wǎng)站出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，雖然該網(wǎng)站目前仍然是測(cè)試版本，但從網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)來(lái)看，這是一個(gè)面向老粗布經(jīng)銷商的批發(fā)網(wǎng)站。經(jīng)銷商不僅可以在該網(wǎng)站上找到需要的產(chǎn)品，甚至可以直接通過(guò)網(wǎng)上支付的方式交易。

為了實(shí)現(xiàn)組織老粗布聯(lián)盟的想法，魏文濤打造了“123粗布網(wǎng)”。運(yùn)營(yíng)模式并不復(fù)雜，123粗布網(wǎng)把博興當(dāng)?shù)乩洗植紡S家的產(chǎn)品拍照，放在網(wǎng)上，如果產(chǎn)生了銷售額，網(wǎng)站就以提取傭金的形式與廠家結(jié)算。

博興當(dāng)?shù)氐囊恍├洗植忌a(chǎn)廠看到魏文濤通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)談成了不少生意，自己也開(kāi)始嘗試上網(wǎng)。但真正上網(wǎng)時(shí)，他們卻遇到了很多難題。比如簡(jiǎn)單的拍照，很多人拍不好照片，產(chǎn)品圖片上傳了，效果卻非常差，顯然難招徠到生意。況且，上網(wǎng)只是電子商務(wù)的第一步，怎么進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷，其中還有更多竅門。結(jié)果，很多粗布廠上了網(wǎng)，卻沒(méi)有帶來(lái)什么生意。而魏文濤在這方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助他們開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷。

“以前只有自己的粗布廠產(chǎn)品，產(chǎn)品品種較少，而123粗布網(wǎng)收集了全縣的產(chǎn)品，產(chǎn)品品種大增，無(wú)疑增加了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。”他說(shuō)。

魏文濤接觸到的老粗布經(jīng)銷商，很多人都開(kāi)始希望直接從網(wǎng)上做生意，但老粗布品種、花樣繁多，如果沒(méi)有產(chǎn)品照片，僅僅通過(guò)描述，很難達(dá)成交易。“經(jīng)銷商規(guī)模普遍偏小，個(gè)體戶居多，他們也不可能為了少量的老粗布貨物而大老遠(yuǎn)到博興親自提貨。”他表示“互聯(lián)網(wǎng)上做生意的技術(shù)我全都有，可以給產(chǎn)品拍好照片，上傳到網(wǎng)上，客戶看著照片就可以完成訂貨。相比以往光樣品遞送就要幾個(gè)來(lái)回的做法，這大大節(jié)省了交易雙方的成本。”

角色轉(zhuǎn)變，帶來(lái)的是對(duì)自身的思考。魏文濤自己也生產(chǎn)老粗布產(chǎn)品，做這樣的一個(gè)平臺(tái)，同行們會(huì)不會(huì)對(duì)他持懷疑態(tài)度？魏文濤認(rèn)為，事業(yè)不能在這時(shí)候斤斤計(jì)較，當(dāng)前的任務(wù)是聯(lián)合起來(lái)先做大。網(wǎng)站基本搭建完畢，接下來(lái)就是添加產(chǎn)品了。自己的模式與老粗布協(xié)會(huì)完全不同，先期并不收取同行的費(fèi)用，只有產(chǎn)生銷售額時(shí)，才開(kāi)始大家一起賺錢。這個(gè)作法目前同行基本能接受這樣的方式。

在當(dāng)前的紡織企業(yè)危機(jī)中，老粗布企業(yè)因?yàn)橐?guī)模普遍較小，雖然目前境況堪憂，但尚能維持。在魏文濤看來(lái)，山東當(dāng)?shù)氐囊恍┱弑绕鹉戏绞∈羞€有差距，尤其對(duì)中小企業(yè)的扶持力度不夠。天子老粗布以及123粗布網(wǎng)的探索，可能是一個(gè)緩慢的過(guò)程，但所幸網(wǎng)商們正在一步步向前進(jìn)。

先吃螃蟹的能吃著肉，后來(lái)者連殼都吃不著

劉翰龍：當(dāng)外貿(mào)受阻時(shí)

劉翰龍是典型的山東人，作為一名從淘寶小店走出來(lái)的網(wǎng)商，劉翰龍?jiān)?jīng)迅速做成了青島箱包尾貨的幾筆生意。劉翰龍的“絕活兒”是把他從無(wú)聊時(shí)玩網(wǎng)絡(luò)游戲中得來(lái)的網(wǎng)上虛擬物品交易經(jīng)驗(yàn)搬到了實(shí)際人做生意中。因?yàn)橐粋€(gè)欠了他錢款的人用一批產(chǎn)品抵款，促使他走向淘寶嘗試把貨物賣掉。而經(jīng)營(yíng)尾貨，又讓他救活了一家瀕臨倒閉的箱包工廠，他也因此成為工廠的股東。

時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)席卷全行業(yè)的外貿(mào)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，劉翰龍也沒(méi)能撐過(guò)去。

關(guān)閉工廠

2007年初，劉翰龍成為淘寶網(wǎng)店的一個(gè)小店主。他手里握著大量尾貨，而這些尾貨原來(lái)是一個(gè)欠他錢款的人為折價(jià)抵款給他的。貨物放在他那里，不知道怎么賣。劉翰龍的淘寶生意，使他把這批尾貨賣掉了，從而也讓他萌生了做尾貨生意的念頭。2007年3月左右，青島一家箱包企業(yè)遭遇了滅頂之災(zāi)：韓國(guó)客商下了訂單，支付了30%的貨款，產(chǎn)品生產(chǎn)好了，客商卻發(fā)生了意外，結(jié)果生意不能繼續(xù)了。因?yàn)檫@筆訂單，該工廠面臨倒閉。

正做箱包尾貨生意的劉翰龍立刻接手了這筆單子，順利地把它銷售出去，并因此成為了箱包工廠的股東，與出資人各占50%。劉翰龍作網(wǎng)商初戰(zhàn)告捷，心情舒暢，開(kāi)始了自己的產(chǎn)銷一條龍戰(zhàn)略。有了工廠，接著，劉翰龍開(kāi)始培養(yǎng)他的“伊薩安迪”品牌，意圖染指利潤(rùn)最豐厚的部分。

劉翰龍的想法不可謂不超前，時(shí)下大量外貿(mào)廠商都在忙著接訂單，在他們看來(lái)，只要有訂單，企業(yè)就能活下去，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品貼誰(shuí)的商標(biāo)，并不是一件要緊事。更何況，為了一個(gè)看不見(jiàn)摸不著的商標(biāo)作大量投入，在這行當(dāng)水深水潛都摸不清時(shí)貿(mào)然投錢進(jìn)去，只能是找死。

國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈把中國(guó)定位在了簡(jiǎn)單的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)勞動(dòng)密集度高，產(chǎn)品附加值卻非常低，這是很多企業(yè)都看得到的，但如何翻身，卻沒(méi)有良策。劉翰龍的嘗試，也是很多有先見(jiàn)之名的商人的選擇。但劉翰龍的運(yùn)氣差了一些，自己的事業(yè)才剛剛起步，就遭遇了國(guó)際大環(huán)境劇變。從2007年底開(kāi)始，持續(xù)的美元貶值以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩、國(guó)內(nèi)出口退稅政策變動(dòng)等原因，使中國(guó)的外貿(mào)環(huán)境發(fā)生了巨大變化。劉翰龍的品牌夢(mèng)才剛剛開(kāi)始，由于還沒(méi)有一個(gè)頭緒，生意主要靠給他人做OEM加工。結(jié)果，從2008年初開(kāi)始，劉翰龍就發(fā)現(xiàn)，工廠接一個(gè)訂單就虧一個(gè)訂單。什么都在漲價(jià)，出口價(jià)格卻漲不上去。跟外貿(mào)采購(gòu)商談判，對(duì)方根本不理會(huì)這個(gè)現(xiàn)狀。中國(guó)的加工產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)者成堆，大家的產(chǎn)品大同小異，要找一個(gè)愿意虧本接單的工廠并不是難事。當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，外貿(mào)采購(gòu)商會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，選擇放心的合作伙伴長(zhǎng)期合作。而當(dāng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)生動(dòng)蕩時(shí)，大家就只能各顧各。老合作伙伴要漲價(jià)，那就尋找新的工廠替代，畢竟危機(jī)不止針對(duì)工廠，外貿(mào)采購(gòu)商同樣也在煎熬中。

沒(méi)有辦法跟采購(gòu)商談漲價(jià)，劉翰龍只好選擇關(guān)閉工廠。據(jù)悉，遭遇劉翰龍同樣境遇的工廠在當(dāng)?shù)剡_(dá)到了20%之多。

品牌夢(mèng)落地

工廠關(guān)閉了，劉翰龍就沒(méi)有了加工能力，他的“伊薩安迪”品牌怎么辦？當(dāng)然是尋找代工廠商。劉翰龍搖身一變，成了帶有高附加值的品牌商。

要實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)，何其困難！品牌是用錢砸出來(lái)的，一個(gè)好的品牌背后，必定有一家優(yōu)秀的企業(yè)。劉翰龍還處于初創(chuàng)品牌時(shí)期，萬(wàn)里長(zhǎng)征才走了第一步。

做品牌，就要從基層做起。通常首先要發(fā)展城市專賣店，把貨鋪到一個(gè)個(gè)城市去。劉翰龍選擇在一些區(qū)域媒體發(fā)布廣告招商，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，廣告發(fā)出去的那幾天，會(huì)有電話咨詢，時(shí)間稍長(zhǎng)，就沒(méi)有任何回音了。發(fā)布了幾回廣告，效果卻很一般，看來(lái)，傳統(tǒng)的尋找代理商模式似乎并不管用。此時(shí)劉翰龍又想到了互聯(lián)網(wǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)上，劉翰龍開(kāi)始了立體式的信息發(fā)布，包括品牌介紹、產(chǎn)品品質(zhì)介紹以及同一些網(wǎng)站合作舉辦活動(dòng)等。投入并不比報(bào)紙高，但效果卻是持續(xù)的。當(dāng)前，劉翰龍已經(jīng)在鞍山開(kāi)辦了第一家品牌專營(yíng)店，國(guó)內(nèi)還有幾個(gè)城市的專營(yíng)店都已經(jīng)談得差不多，就等發(fā)貨開(kāi)業(yè)。

品牌夢(mèng)不是一件簡(jiǎn)單的事，劉翰龍漸漸也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。“品牌是個(gè)慢活，不能操之過(guò)急。”劉翰龍說(shuō)，“只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，事業(yè)慢慢做大，才有可能成就‘伊薩安迪’。在當(dāng)前環(huán)境下，沒(méi)有比練內(nèi)功更重要的事。”

變身IT人

2008年3月，阿里軟件到青島尋找合作伙伴，劉翰龍去了。結(jié)果雙方一拍即合，劉翰龍成為了阿里軟件青島代理商，搖身一變，做貿(mào)易的劉翰龍也成了“IT人”。

成為IT人之后，劉翰龍才意識(shí)到這一行生意的難做。山東算是中國(guó)北方經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一，青島又是山東省內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的區(qū)域之一。在我們的想象中，這里的商人應(yīng)該有著中國(guó)北方最先進(jìn)的理念，但在劉翰龍看來(lái)，差距著實(shí)不少。

推廣軟件時(shí)，劉翰龍發(fā)現(xiàn)雖然青島當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)知道互聯(lián)網(wǎng)，并且希望嘗試互聯(lián)網(wǎng)、已經(jīng)使用電子商務(wù)的企業(yè)已經(jīng)不少了，但從中嘗到了甜頭的卻沒(méi)有幾個(gè)。比如說(shuō)，很多企業(yè)都自己建立了企業(yè)網(wǎng)站，但他們卻不知道建網(wǎng)站是為什么。劉翰龍問(wèn)他們這個(gè)問(wèn)題時(shí)，得到的答案就是增加宣傳，他們并不知道在增加宣傳的基礎(chǔ)上，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷已經(jīng)更進(jìn)一步，開(kāi)始了對(duì)宣傳效果，即銷售效果的評(píng)估研究。

以劉翰龍代理的產(chǎn)品為例，這款產(chǎn)品是一款網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，網(wǎng)站主可以很方便地掌握自己的網(wǎng)站有多少人訪問(wèn)、通過(guò)什么途徑訪問(wèn)以及訪問(wèn)了哪些頁(yè)面、停留了多少時(shí)間等。這些數(shù)據(jù)為企業(yè)穿判斷網(wǎng)站瀏覽者的性質(zhì)、網(wǎng)站的營(yíng)銷效果等有著重大幫助。對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析可以得出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的理性判斷。這款軟件甚至還可以判斷來(lái)客的身份，并把來(lái)客的各種聯(lián)息信息分析出來(lái)，并保存下來(lái)，供企業(yè)分析使用。

青島當(dāng)?shù)氐暮芏嘀行∑髽I(yè)建立了網(wǎng)站，意圖通過(guò)網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品，但網(wǎng)站建好了，維護(hù)卻跟不上。這也是大量中小企業(yè)常犯的錯(cuò)誤。經(jīng)常訪問(wèn)中小企業(yè)主頁(yè)的人不少對(duì)此有深刻的印象：網(wǎng)站上的頭條新聞可能是兩年前發(fā)布的。有的企業(yè)網(wǎng)站甚至已經(jīng)被黑客改變了頁(yè)面自己都未必知道#8943;#8943;更有甚者，有企業(yè)主直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)他：我又做了網(wǎng)站，又做了推廣，已經(jīng)投入不少了，我投入的這些錢什么時(shí)候能賺回來(lái)？

劉翰龍給不了答案。電子商務(wù)只是一個(gè)工具，它的好壞是由使用者決定的。使用者的技能越高，這個(gè)工具的威力也就越大。

其實(shí)，與劉翰龍代理的軟件產(chǎn)品有著類似功能的免費(fèi)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上比比皆是，但這些產(chǎn)品未必是針對(duì)B2B領(lǐng)域的，可能在一些細(xì)節(jié)功能上，不會(huì)照顧到B2B用戶。在劉翰龍的推銷過(guò)程中，他也發(fā)現(xiàn)有很多中小企業(yè)愿意接受這款產(chǎn)品，但他們同時(shí)得到了多種類似產(chǎn)品的信息，不斷猶豫于購(gòu)買哪種產(chǎn)品。

從一個(gè)商人變成IT軟件代理商，劉翰龍又有一些“布道”的感覺(jué)，他要告訴中小企業(yè)，電子商務(wù)究竟有什么用，但這個(gè)用處不是做了網(wǎng)站就實(shí)現(xiàn)了的。比如許多通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)而知名的網(wǎng)商，他們的聞名都有自己的特性，這是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷的深層次分析。只有掌握了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的傳播規(guī)律和技巧，才能做到以低成本達(dá)到高效益。

為了讓企業(yè)放心，劉翰龍差不多成了企業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷人員。他向客戶保證，客戶先使用軟件3個(gè)月，如果沒(méi)有效果，劉翰龍?jiān)賻退褂?個(gè)月。半年試用期過(guò)去，如果仍然沒(méi)有效果，就無(wú)條件退款。

“布道”有苦也有樂(lè)。作為山東網(wǎng)商的一員，劉翰龍一直在思考，互聯(lián)網(wǎng)究竟還能給他帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)？“先吃螃蟹的能吃著肉，后來(lái)者連殼都吃不著！”劉翰龍說(shuō)。

李曉紅看準(zhǔn)了在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)個(gè)性化產(chǎn)品

李曉紅：尋找個(gè)性化空間

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，煙臺(tái)的李曉紅把他的小攤小販生意做了起來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)上的變化是迅速的，當(dāng)以往的生意不再好做時(shí)，李曉紅就需要尋找新的商機(jī)。她在不斷的嘗試中努力，走過(guò)了一些彎路，也找到了好些機(jī)會(huì)。

批發(fā)網(wǎng)受阻

就是在網(wǎng)上賣衣服，李曉紅也賣出了名堂。通過(guò)努力，李曉線在拍拍、淘寶等多個(gè)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)了多個(gè)網(wǎng)店。在長(zhǎng)期從事服裝生意過(guò)程中，李曉紅發(fā)現(xiàn)，有很多客戶其實(shí)是到他的網(wǎng)店來(lái)進(jìn)貨的，進(jìn)貨之后，再在自己的網(wǎng)店里出售。于是，李曉紅想到了做一家網(wǎng)上批發(fā)商店，幫助在C2C網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)站的人進(jìn)貨而自己則賺取其中的差價(jià)。

想法好是好，但做起來(lái)，困難不小。李曉紅所處的當(dāng)?shù)兀泻芏鄰氖路b業(yè)務(wù)的商店，她設(shè)想，幫助這些服裝店上網(wǎng)，以較低的折扣價(jià)批發(fā)，應(yīng)該是不錯(cuò)的生意。于是，李曉紅和妹妹一起想出了幾種方案，幫助這些實(shí)體店把產(chǎn)品上網(wǎng)，李曉紅收取一定的費(fèi)用，當(dāng)服裝被銷售出去后，再抽取一些提成。

然而李曉紅的推廣活動(dòng)卻沒(méi)有得到實(shí)體店的支持。當(dāng)?shù)氐膶?shí)體服裝店眾多，但這些服裝店都沒(méi)有上網(wǎng)，也不相信在網(wǎng)上能賣掉東西。要他們先掏錢把產(chǎn)品上網(wǎng)，這些沒(méi)有見(jiàn)到利益的傳統(tǒng)商家都不現(xiàn)實(shí)。結(jié)果，很多服裝店首先是挺感興趣，一聽(tīng)說(shuō)產(chǎn)品上網(wǎng)要收服務(wù)費(fèi)時(shí)，就打起了退堂鼓。而實(shí)際上，李曉紅所定的產(chǎn)品上網(wǎng)服務(wù)費(fèi)也不過(guò)是每件商品1～3元左右。

沒(méi)能組織起當(dāng)?shù)氐姆b店上網(wǎng)，李曉紅的批發(fā)網(wǎng)產(chǎn)品種類就有限，生意難做。更令人想不到的是，產(chǎn)業(yè)大環(huán)境正在發(fā)生變化，以往李曉紅的網(wǎng)上服裝店生意不錯(cuò)，忙不過(guò)來(lái)時(shí)，她還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了天南地北的網(wǎng)友成為她的“店員”，為顧客服務(wù)。而如今，隨著服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在網(wǎng)上賣服裝越來(lái)越難了。

其實(shí)這也很好理解，李曉紅在發(fā)展當(dāng)?shù)氐膶?shí)體服裝店上網(wǎng)時(shí)，每件商品僅僅一兩元的產(chǎn)品上網(wǎng)服務(wù)費(fèi)，這些店主都不愿意掏，就可想而知服裝業(yè)無(wú)論在網(wǎng)上還是網(wǎng)下都遇到了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。尤其在網(wǎng)上，價(jià)格往往成為第一“殺手”。許多網(wǎng)店主為了賺取信用點(diǎn)，初期都是以成本價(jià)在網(wǎng)上銷售。網(wǎng)店群體龐大，不斷有人低價(jià)殺出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)之亂，讓人難以招架。

李曉紅也注意到，自己身邊的服裝市場(chǎng)里，攤主們的生意越發(fā)蕭條，有的攤主甚至幾天都賣不出一件衣服去。服裝生意仿佛是沒(méi)法做了。

尋找新產(chǎn)品

生意不好做了，網(wǎng)店還是要開(kāi)下去。衣服不好賣，李曉紅想到了經(jīng)營(yíng)其他品種。最終，李曉紅的眼光落在了假發(fā)上。

衣服難經(jīng)營(yíng)，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者太多了，李曉紅多年來(lái)的網(wǎng)上銷售經(jīng)驗(yàn)也告訴她，只有經(jīng)營(yíng)個(gè)性化的產(chǎn)品才有出路，或者自己能夠控制某種商品的網(wǎng)上銷售貨源。既然后者做不到，只有尋找合適的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。李曉紅注意到，假發(fā)正在時(shí)尚群體中流行，這不僅是一個(gè)較新的經(jīng)營(yíng)品種，并且假發(fā)的經(jīng)營(yíng)者還比較少。雖然假發(fā)的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于服裝，但競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)少得多，應(yīng)該可以保證利潤(rùn)。

尋找假發(fā)供貨商，李曉紅也花費(fèi)了不少心思。這是一個(gè)她完全陌生的行業(yè)，與服裝業(yè)又完全不同。服裝上都會(huì)貼有生產(chǎn)廠家的地址等，而假發(fā)除了標(biāo)有品牌以外，沒(méi)有任何廠家信息，并且假發(fā)的發(fā)貨渠道也和服裝業(yè)不同。幾經(jīng)周折，在網(wǎng)友的幫助下，李曉紅才找到了一家假發(fā)生產(chǎn)廠的直銷商，從該直銷商處進(jìn)貨。

在做假發(fā)產(chǎn)品時(shí)，李曉紅也不再把眼光局限于網(wǎng)上，而是網(wǎng)上、網(wǎng)下共同進(jìn)行。在當(dāng)?shù)兀?jīng)營(yíng)假發(fā)的商店只有一家，假發(fā)需求量在上升，有著不錯(cuò)的市場(chǎng)空間，開(kāi)一家假發(fā)實(shí)體店多好！于是，李曉紅的假發(fā)實(shí)體店開(kāi)張，成了當(dāng)?shù)氐牡诙壹侔l(fā)商店，生意果然不錯(cuò)。相比滿目皆是的服裝店，假發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)程度就低得多了。

在網(wǎng)上，李曉紅的假發(fā)生意也同樣做得有聲有色。原因同樣簡(jiǎn)單：競(jìng)爭(zhēng)少了。

北方人思維

2007年，蓬萊一家商貿(mào)城在煙臺(tái)做廣告，稱要建設(shè)像義烏商貿(mào)城那樣的大型小商品批發(fā)市場(chǎng)，邀請(qǐng)各地商家入駐，并免一年的場(chǎng)租費(fèi)用。看著這個(gè)相當(dāng)誘人的條件，李曉紅也動(dòng)了心。但一想到要去蓬萊，李曉紅又打起了退堂鼓。最根本的問(wèn)題是李曉紅戀家。自己的家人都在當(dāng)?shù)兀粋€(gè)女孩子，出門在外不方便。

雖然通過(guò)在網(wǎng)上開(kāi)商店，李曉紅把服裝和假發(fā)賣到了全國(guó)各地，但真正要李曉紅離開(kāi)家門時(shí)，就很難了。北方人的保守思維正在限制她的小生意變成大買賣。比如她那不太成功的網(wǎng)上服裝批發(fā)生意。2006年，她的“美麗衣妝”網(wǎng)站上線，直到現(xiàn)在還在經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)，但顯然難以繼續(xù)，而難點(diǎn)除了當(dāng)?shù)氐膶?shí)體服裝店不買賬之外，更重要之處是精力不夠。李曉紅的網(wǎng)上商店要維持運(yùn)營(yíng)，每次光是進(jìn)貨就要周折半天，而員工只有李曉紅和朋友兩人。保守的李曉紅甚至不愿意雇傭更多員工來(lái)做，她的思維很簡(jiǎn)單：批發(fā)業(yè)務(wù)還沒(méi)有產(chǎn)生效益、沒(méi)有做起來(lái)的時(shí)候，就不該雇員工。雖然當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀静⒉毁F，雇一個(gè)員工，每月也就一千多元的支出。

沒(méi)有員工幫忙，李曉紅獨(dú)力難支，批發(fā)生意就此擱淺。

現(xiàn)在來(lái)看擱淺也難說(shuō)是好事還是壞事。緊接著而來(lái)的服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，使李曉紅自己的服裝零售生意都不好做了。假如當(dāng)初雇了員工來(lái)做推廣，并且對(duì)實(shí)體服裝店實(shí)行免費(fèi)讓產(chǎn)品上網(wǎng)的政策，其結(jié)果可能是投入了許多，卻可能剛好趕上行業(yè)大蕭條。

李曉紅的很多思維，頗符合司景國(guó)眼中的山東人的相似之處：有進(jìn)取心卻本性保守。李曉紅通過(guò)勤奮換來(lái)了網(wǎng)上商店不錯(cuò)的生意，而面對(duì)蓬萊的商機(jī)時(shí)，卻又放棄了。

有一回司景國(guó)去溫州一家企業(yè)進(jìn)原材料，到了工廠，看見(jiàn)門口堆著一堆貨，幾名工人正在忙著發(fā)貨。他跟工人說(shuō)要找老板，其中一個(gè)灰頭土臉的“工人”抬起頭說(shuō)：我就是。“許多小老板剛賺了幾個(gè)小錢，就小富即安，不思進(jìn)取，端起了老板架子。”在司景國(guó)看來(lái)，這是最要不得的，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，不前進(jìn)就意味著倒退。而倒退可能意味著被市場(chǎng)淘汰。

作為一名普通的山東網(wǎng)商，李曉紅其實(shí)已經(jīng)有了成功的基礎(chǔ)，李曉紅所處的是一個(gè)縣級(jí)市，當(dāng)?shù)睾苌儆腥送ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)做生意，寧可守著幾天不開(kāi)張的攤點(diǎn)混日子，他們也很難想到網(wǎng)上可能有新的商機(jī)。李曉紅做到了這一步。在李曉紅今后的尋找個(gè)性化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的道路上，可能有更多商機(jī)在等著她，畢竟，她已經(jīng)先行了一步。