網上幼兒早教新天地

當幼兒早期教育領域鮮有人問津的時候，李軍英結合互聯網率先踏入了這片藍海

2007年9月，在北京DEMO CHINA 2007風投項目展示會上，深圳賽諾威數碼科技有限公司總經理李軍英收獲不小，“看到我展示的項目后，很多VC都很感興趣，希望之后與我繼續溝通。”李軍英手中抱著的娃娃名叫“微微”，是一款獨特的早教兒童玩具。這款完全由賽諾威研發、設計的自主品牌玩具已經在上市后的幾個月中接到了國外30多萬美元的訂單。李軍英告訴記者，這款定位于0～7歲兒童早教市場的玩具已經申請了專利、擁有了知識產權，在國內外都沒有同類產品出現。

轉型的新思路

深圳賽諾威科技有限公司在2004年成立的時候，推出過全球首款USB聲卡，當時所有的產品都出口做外貿生意。但是在2006年下半年，李軍英發現USB聲卡只是計算機的附屬產品，隨著IT產品的更新換代，USB聲卡的市場發展空間很有限，要依靠這個產品把企業做大不太可能，于是她開始尋找新的項目，希望公司能借此轉型。

一次偶然的機會讓李軍英認識到了兒童早教玩具的魅力。“去年在我女兒過生日的時候，為了滿足她的要求，我專門制作了一個捆綁mp3播放器的娃娃當作生日禮物送給她，播放器里錄了一些兒童歌曲和我自己的聲音，沒想到她愛不釋手，一直玩了幾個月。”在這之后，李軍英就開始關注兒童早教玩具這個領域。“現在的父母工作忙，沒有空閑時間陪孩子玩、給孩子講故事，想讓他們全方位地關注孩子的身心成長是不可能的，而幼兒園又不能按照每個孩子的特殊性進行特別地輔導和教育，所以早教就顯得更為重要。”通過調查她發現，現在的孩子從出生到上大學，花錢最多的地方就是早期教育階段。在很多大城市，早教中心一個月課程就要收取2000多元的早教費用。據統計，中國7歲以下兒童有1.32億，城鎮兒童有7650萬，每年的新出生的嬰兒為1600萬人，這個市場足夠大。

雖然國內生產兒童玩具的企業很多，但大多是生產低成本的OEM產品，沒有技術含量。而高端市場完全被芭比娃娃、迪斯尼等國外品牌所占領。一方面國外品牌的宣傳力度大，另一方面是國內沒有能與之抗衡的品牌出現。想到這，李軍英基于送給自己女兒的生日禮物，著手研發針對0～7歲兒童的早教玩具。幾經奔走，她最終采納一個香港設計師設計的卡通形象，并利用賽諾威以前生產USB聲卡音頻設備的經驗，最終自主研發完成了名字叫“微微”的兒童早教玩具。

“這款玩具內置一個mp3播放器和外放喇叭，兒童通過觸摸玩具的四肢就可以對播放器進行播放、暫停等操作，家長購買玩具后可在我們的網站上免費注冊會員，下載萬余小時實時更新的兒童歌曲和故事。而網站的這些音頻文件都是得到版權保護的，在保證資源充足的前提下，絕對不會在使用搜索引擎中時，搜索到翻唱或甚至是不同歌曲。這也大大節省了家長們查找的時間。”李軍英告訴記者。

打造網上早教互動平臺

在研發出新穎產品的同時，李軍英也在逐漸開發互聯網的潛力。“目前互聯網上還沒有一個完全針對幼兒早期教育的專業性網站。很多網絡公司認為建立兒童網站掙不到錢，但我覺得是他們沒有找到正確的思路。”

在前期市場調查階段，李軍英走訪了很多玩具行業的相關單位。“我在一家卡通形象設計公司待了一段時間，為的就是了解他們創作卡通形象的流程。但是我發現他們都是低下頭按照自己的想法創作，沒有走到孩子們身邊去聽取他們真實的想法，以致于創作出來的形象得不到孩子的喜愛。之后我又走訪了幾家玩具制造廠家，發現他們只顧接OEM的訂單，至于玩具哪些賣得好、哪些賣得不好，全然不知。而一些家長和孩子所代表的消費者意見則無法傳達到卡通形象設計者、制造者中去，整個玩具產業鏈完全沒有貫通。”李軍英覺得既然要給孩子制造玩具，就必然要聽取他們的意見。

經過仔細考慮后，李軍英開始奔波于各大兒童教育機構和媒體之間，把自己的想法和他們溝通，希望在建立網站的思路上得到一些啟示。同時，她還在許多幼兒園和社區開展活動，希望聽到家長和孩子的真實想法。最終，在得到多方的建議反饋后，李軍英搭建了名為真愛兒童網（www.cherishchild.com）的兒童早教網站。她不僅希望家長能登錄到網站上，還希望孩子能自己上網，使真愛兒童網成為兒童和家長的一個互動網上空間。

“誰說孩子不會上網，我的女兒兩歲就會上網了，只是她找不到適合她瀏覽的網站。現在也有一些網站有幼兒頻道，但頁面文字太多，不能吸引孩子；有些網站圖畫不少，但很久不更新，孩子登錄一次后就沒有興趣了。而更新快速的真愛兒童網畫面幾乎沒有文字介紹，孩子可以通過識別圖畫辨別不同的板塊，簡單易于操作。網站目前共有1萬多小時的音頻文件，這些音頻全部經過前期審聽，保證孩子們聽到的是健康的聲音。音頻除了英語外還包括國內十幾種地方語言版本，可以保證全國各地的孩子都能在網站上找到適合自己的兒歌和故事。網站還提供很多適合幼兒的在線益智游戲、以‘微微’為主題的FLASH動畫短片、家長論壇、寶寶相冊和知識學堂等板塊。”李軍英介紹說。

珍愛兒童網中一些FLASH短片的點擊量已經達到200萬次，這些FLASH都由專業的動畫公司制作，而網站提供的學習版塊有包括傳統禮節、唐詩等具有中國文化特色的知識內容，有些既有文字又有音頻版本，可以讓沒有上幼兒園的孩子在家就能學到知識。此外，家長們也可以通過社區和博客進行溝通，互相交流育兒經驗，形成一個互動圈子。“我們希望通過網絡把孩子和家長都聚集到網上，通過豐富的內容使他們對網站產生黏度，最終形成一個網上早教互動平臺。”

多渠道推廣策略

在不斷完善網站后，李軍英下一步要攻克的是市場推廣難題，“當時我有了這個項目的初步想法后，就去和迪斯尼等知名玩具企業接觸過，如果使用他們的卡通形象，會很容易打開市場，容易被兒童和家長所接受。但是這些知名玩具廠商的條件太苛刻，如果想得到他們的形象授權需要履行太多的步驟，而且他們都是國外的品牌，我希望打出一個中國的高端智能玩具品牌，于是我下決心在多種渠道大力推廣我的產品。”

李軍英為了能使“微微”的形象深入人心，尋求與中央電視臺合作，在其欄目《神奇之窗》中引入“微微”的形象，并在2007年9月開始在少兒頻道連續播放24集的動畫片，每周播放6次。“我們還和一些游樂園合作，定期舉辦以‘微微’為主題的活動來推廣我們的產品，并在地鐵等公共設施處投放我們的廣告。除此之外，我們會陸續和中國早教網、《父母必讀》雜志這樣的媒體合作，達到網絡、電視和平媒的多渠道推廣效果。”李軍英說道。

現在，已經有近20家渠道商和賽諾威簽約代理其“微微”玩具產品，在之前參加一次香港的展會時，更是有一家外資企業當場敲定了一份長期訂單。“2007年6月正式推出‘微微’到現在，僅在比利時的訂單就已經達到3萬多臺了，國外很認同我們這種有科技含量的玩具，相比低成本、沒有科技含量的玩具，他們更愿意為有專利、有技術的產品付錢。”李軍英說，“2007年我們已經投資超過700萬元人民幣，在2008年我們將繼續加大投資力度。通過賽諾威的努力，我堅信‘微微’在不久的將來能在國內培育出廣闊的市場。賽諾威會抓住率先邁入兒童早教領域的契機，打造出一個屬于中國自己的高科技玩具品牌。”