小麻雀的孔雀舞

他用兩萬元創業，花錢花得恰到好處，如今走過了困難期

除了西藏和海南，其他32個省、自治區以及直轄市都有梁朱挺的客戶，用谷歌搜索“洗車用品、汽車裝飾用品以及汽車養護用品”，梁朱挺的杭州新品質汽車用品有限公司名列前茅，甚至阿里巴巴和慧聰也免費給他做廣告推廣，由此很多人以為杭州新品質是家很大的企業。

其實杭州新品質成立不過3年，整個企業只有4個銷售人員和6個生產人員。創建人梁朱挺還是個23歲的小伙子，他的創業資金也只有兩萬元。

而事實證明，“小麻雀”把技巧運用好了也能像“孔雀”一樣舞蹈，梁朱挺知道怎么在資金少、規模小的情況下把事做得有大企業的風范，讓采購商認可他。

網絡推廣花小錢

“雖然我們很缺錢，但是給每個銷售人員都配了電腦。”梁朱挺從開始成立公司就建立了網絡營銷部，10個人的公司也實行ERP信息化管理。

梁朱挺這種網絡營銷意識和他的從業經歷分不開。2004年從衛校畢業后，梁朱挺沒有選擇去醫療衛生事業單位，而是一頭扎進銷售行業就沒有出來，特別是在一家汽車美容企業的銷售經歷令他壓抑不住創業的激情。“中國不缺生產，缺的是銷售渠道，我掌握了好的銷售渠道，為什么不銷售自己的品牌，而要去為別人打工？”這個時候20歲的梁朱挺其實還一無所有。

說干就干，2005年3月份，梁朱挺拉上公司里的銷售“老手”周先壽一起，兩個人一共湊了兩萬元開始自己創業。“說起來簡單，做起來難，兩萬元根本做不了什么，我們連吃飯的錢都沒有。……