郁悶!第一次約會竟頻頻“碰壁”
2003年大學畢業后,從小生長在四川的何雨應聘到上海的一家外企做職員。2005年初,朋友給她介紹了一個叫田天的男孩,兩人約在周六見面。
這天下午3點左右,當兩人準時趕到約定地點時卻發現那家咖啡屋木門緊閉,上面掛著一塊牌子——“營業時間:晚上7點~次日凌晨5點”。他們來到附近一家茶餐廳,當時正值就餐高峰,好不容易才等到空位,嘈雜的環境卻讓兩人很少說話。之后,在田天的提議下兩人打車前往一家公園,不料上車不久就遇上嚴重塞車。待他們好不容易趕到時,公園已開始清場了。
田天滿臉歉意:“都怪我沒事先安排周密,要不然也不會這樣了。”何雨打趣道:“旅游有旅游地圖,玩游戲有游戲地圖,要是談戀愛有求愛地圖就好了?!碧锾毂缓斡甑脑挾簶妨耍叭绻嬗腥速u這樣的地圖,我第一個買,省得下次帶著你四處碰壁。”剎那間,一個靈感在何雨的腦海中閃現出來:都市里談戀愛的人數以百萬計,有沒有像自己一樣在約會中頻頻“碰壁”的人呢?如果有,他們是否也像田天一樣樂意購買求愛地圖呢?
新鮮!引領都市男女“按圖索愛”
起初,何雨準備像制作普通地圖一樣制作一份求愛地圖,把上海各條街道、適合情侶光顧的地方都在上面進行標注。但如此一來,投入太大,根本不是她這個普通人所能承受得起的。
五一那天,何雨跟朋友逛街時收到一家新開業家具城的宣傳單。宣傳單上不但有家具城的地址,還設計了一個簡易的平面地圖以及乘車路線。何雨由此受到啟發:對呀,我可以制作簡易的求愛地圖!
2005年7月,在獲得有關部門的印制批準后,她在買來的各類地圖和公交、地鐵運營時刻表上進行“掃描”,先理出街道脈絡,然后根據實地踩點在上面作出標記,不僅介紹周邊場所、公園、美食店、游樂場的具體位置、營業時間、價格水平、環境氣氛、預訂電話及每一處的“談情小貼士”等信息,還標注了公共洗手間、乘車路線、行程時間、時刻表及主要站點。
設計好后,何雨將求愛地圖印制了100份拿到寫字樓門前兜售。許多年輕人都被吸引了過來,一些小伙子紛紛掏錢購買。不到半個小時的工夫,何雨手中的求愛地圖便銷售了60多份。當她準備利用下班這段時間賣掉剩下的30多份時,不料,竟遭到了退貨要求:“可供選擇的地方太少了,你是給它們作廣告的吧?”何雨百口莫辯,只好按要求一一退款。
這件事并沒有讓何雨灰心,她在短時間內豐富了求愛地圖的內容,頁數也從最初的十多頁增加到100余頁。
何雨帶著新鮮出爐的求愛地圖再次來到那幢寫字樓前,200冊求愛地圖被搶購一空。
第二天,何雨來到其他寫字樓門前,再次賣掉200冊。除去成本,兩天的利潤加起來超過了1000元。這樣的收入已相當不錯,但她注意到:上海談戀愛的人超過百萬,眼下僅靠自己一人銷售,連整個市場的皮毛都沒沾到,何不提取20%左右的銷售額作為利潤,請便利店、報亭等便民網點代售?
何雨的求愛地圖很快在市面上亮相了。有了“網點”的分銷,第一個月下來,何雨的求愛地圖竟銷售了1萬多冊,她不費力氣地便賺了2萬多元。
不斷更新,她的求愛地圖賣瘋了
接下來的兩個多月,銷量都保持在8000冊以上。然而,就在何雨有些沾沾自喜的時候,一位小伙子給她打來了電話,非常不滿地說道:“你賣的是求愛地圖還是整人地圖?我按照地圖上推薦的路線約女友在淮海中路的愛普生影藝坊見面,去后才發現人家已在上周搬走了?!焙斡赀B連道歉。之后,她又陸續接到了顧客的投訴電話:有的公交路線改了,有的店鋪變了電話號碼等。
城市那么大,怎么才能有效避免信息滯后呢?何雨決定發動群眾的力量。她在新版的求愛地圖上打出啟事:如果有人在使用這份地圖過程中發現信息有變更或發現更好的“求愛路線”,請及時告知,并將得到交通卡、手機充值卡等獎勵。
后來,很多商家給她打來了感謝電話,“近來我們生意出奇好,一開始還蒙在鼓里,后來顧客告訴我們,原來是你的求愛地圖幫我們作了推薦?!币恍┎辉谕扑]之列的商家也找到何雨,表示愿意出廣告費,請她在求愛地圖里給予推薦。
2007年1月,何雨推出了改良版求愛地圖——每冊地圖里都附有一張磁卡,顧客憑磁卡到地圖上推薦的店鋪、景點消費,能享受優惠。改良版一經上市,何雨的收入大為增加,每月進賬穩定在6萬元以上。
接著,陸續有幾家婚慶公司、酒店找上門來,想在求愛地圖上投放廣告。看到這一商機后,何雨對求愛地圖重新進行了設計,在原有的基礎上增加了廣告專頁。
目前,何雨在上?;旧险痉€了市場。接下來,她準備把現有市場交給一位職業經理打理,自己則移師寧波等周邊城市,準備開辟全新的求愛地圖根據地?!拔疫€打算利用三至五年的時間,制作出長三角版本的求愛地圖,到那時,大家談情說愛就更方便了。”說這話時,何雨眉開眼笑。