『半載』而歸

朋友的采石廠建在長江內(nèi)河之畔，而內(nèi)河到長江的距離，好像注定他將會被這個市場淘汰。因為這條內(nèi)河的河床淺，雖然兩千噸的大船只比兩百噸的小船吃水深一半，但是，這一半的吃水線，卻將朋友所有的生意擋住了。

如果用兩百噸的小船將貨送往下游，運費高不說，數(shù)量也跟不上。如果用汽車運石子到長江邊的碼頭，再裝上大船，也許十幾公里的距離對船運不算什么，但是，汽車昂貴的運費，會削去朋友石廠的所有利潤，甚至還可能貼本。所以，朋友不得不放棄一筆又一筆長江下游的大業(yè)務(wù)，只能靠本地一些零散客戶苦苦支撐。

最后，本地需求逐漸飽和，朋友廠里的石子大量積壓，他不得不忍痛將苦心經(jīng)營的工廠賣給一個浙江商人。雖然付款時那位浙商眼里充滿自信，但朋友在慶幸自己終于卸下重負(fù)之余，還是為對方隱隱捏著一把汗。

事實證明，朋友的憂慮完全多余。浙商接手后，馬上恢復(fù)生產(chǎn)，并在兩個月內(nèi)，將積壓的石子全部銷售一空。

朋友聽到這個消息后，無論如何也不敢相信這是真的。他悄悄回到石廠旁觀察。內(nèi)河的小碼頭邊?？苛撕脦讞l兩千噸的大船，而每條船啟航的時候，竟然都只裝了載重量一半的貨。朋友想，這浙商肯定是瘋了，這樣一來，他的運費將是原來的一倍，肯定虧本?？墒?，明擺著要虧本的事，為什么還要做呢？

朋友來到長江邊的碼頭時，終于找到答案。原來，精明的浙商早已經(jīng)和長江之畔的石廠達(dá)成協(xié)議，每條船都會在江邊的碼頭上再?？恳淮?，用他們的石子補成滿載后，才重新啟航開往下游。朋友只需以出廠價購進這批石子即可。

朋友頓悟：原來，還可以和你的競爭對手合作，一同開發(fā)市場，這樣，即使“半載”也可以讓你滿載而歸。◆