【商祖】白圭：治商如治天下

戰國時期，東周(今河南洛陽)出了一位富可敵國的商家白圭，在群雄并起的亂世之中，此人以治天下的理論來從事商業活動。依據《史記·貨殖列傳》中記載：“蓋天下言治生者祖白圭”，由此后世將其尊為商業的祖師爺。白圭總結出一套有效的經營方略，為后世師法。

※人棄我取 人取我與※

白圭主營農產品，他從不在經營上貪小惠，他以“人棄我取、人取我與”作為經營宗旨，即人們認為沒用的東西，就將其收購過來；在人們認為某些商品已經貶值，為防止更大虧損大量拋售時，就設法把這些商品收購進來。對于“人棄我取”，白圭強調不是無原則地購進一切貶值商品，對于已失去使用價值的商品？應堅決摒棄，而因為市場變化出現滯銷的商品才能大膽買進，這種商品存在熱銷的可能。

※樂觀時變 果斷出擊※

白圭認為，物品、價格和消費者是促成市場交易的三大要素，缺一不可。自己“人棄我取”的理論存在著事實上的風險，即商家可能要一直處于投資階段，沒有機智的頭腦和充裕的資金；很容易陷入困境。因而，經營中還要注意“知時”，即順應時勢、抓住時機；善于從事物本身發掘其內在規律，進而預測出未來商業行情的發展趨勢，減少經商決策上的盲目性。白圭還強調，從商要樹立正確的“取與觀”，一旦出現機遇，就要像鷹撲獵物一般果斷，毫不猶豫。

※利薄多銷 積累長遠※

白圭一直主張“欲長錢，取下谷；長石斗，取上種”的經濟思想，即為了讓自己的經濟利益增長，在經營和自己吃飯時需要選取差一些的谷物：而如果是為了做種子，使來年豐收，就要取上等的種子，因為只有上等的谷種才能使谷物產量增加，才會有好的收益。

白圭還將經濟理念提高到與治國、治軍一樣重要的地位，他認為，要做一名成功的商人，必須具備機智、果敢、仁義、堅定四個條件。在白圭眼中，盲目將利益最大化的人，其實是目光短淺的鼠輩，只有具備治國平天下氣魄的人，才能將生意做得穩定而長遠。◆