從一個靠借貸兩萬元起家,以廢品回收加工為主的一個下崗工人,到擁有四個顆粒加工廠和一個機械加工廠的幾百萬資金的人,他的成功又是怎樣的呢?他又是怎樣經營的呢?
李輝剛下崗時,這對一個從貧困農村考上大學,好不容易在省會城市找到一份較好的工作而不久卻又下崗的人來講,真的有些不適應,其實也是接受不了!因為上班不到三年,又結婚生子,生活的壓力可想而知。為了生活,李輝干過賣早點,賣水果,也曾經干過搬運工等等,這一切都很不適合瘦弱的李輝,也并不是此工作不行,只是不適合李輝去做。很多工作成功與否,關健是否適應你去做!在家人的建議和李輝的考察以后,決定干回收廢舊物品!
在創業路上:李輝發現,回收廢舊物品不但本錢少,風險小,而且利潤大,更沒有賠錢的可能。剛開始李輝和妻子倆個干,走街竄巷的收廢品,后來自己又開了廢品收購站,再后來發現收廢品深加工的利潤更大,更有前景,為此,李輝根據實際情況和市場行動,采取不同經營方式,取得不錯的效益。
看看李輝是怎樣經營回收廢品的:李輝的四個廢料加工顆粒廠,都是建在收購廢品較集中的地方,人們也更好地把廢品送給李輝。李輝收的廢品價格,一般都比別人的價格高,這有幾個原因:第一,收的貨物量大,比那些收了再賣的廢品站利潤大。第二,節省了很多運輸費和人工費,因為李輝收的價格高,那些小商小販和居民也都知道了,也都上門給李輝送去。李輝對工人都是多勞多得,有的工人晚上自愿加班,李輝的加班費更高!對那些上門送廢品的人們,都以家人們相稱,使人感到親切。李輝經常告訴下面的工人:“和氣生財,是世上最好的生財之道!給我們上門送廢品的人們,送的不是廢品,實際上送的是錢,我們應該熱情才對!”
誠然,李輝的顆粒和機器的銷售也和別人不一樣!顆料都是直接送到需求廠家,和廠家從沒有中間環節!價格就不會低也不會受制于人!和廠家都是合同結帳,從不拖欠貨款!李輝對供給廠家的顆粒質量要求也較嚴格,該是什么樣的就是什么樣的價格,從不投機取巧,把不好的摻進好料中賣!為此,李輝的顆粒在很多大廠家里都是免檢的!因此李輝做的很成功,也賺了不少錢。他的親戚朋友也跟著做了起來,為此李輝也應用上了自己大學里學到的化工機械特長,經常給親戚朋友做機器,沒有想到是李輝做的機器既便宜更實用!所以他做的機器也很暢銷!泡沫顆粒機器每套8800~18800元,多款多種多功能,且每小時出粒300斤,每噸用電150度。因為買機器的賺錢了,他們的親戚的親戚也跟隨做,也賺了錢!那些買了機械的人們,有的為了降低風險快速得到現款,就把加工好的廢塑料顆粒又賣給李輝,李輝為了保證大家共同的利潤,也堅持在以每噸賺200元的基礎上回收加工好的廢塑料顆粒,有的即使買別人的機器有加工好的產品,李輝一樣高價回收,李輝堅持回收的量大了,利潤少點也要收!因此,李輝做的生意更活更好做!現在李輝每月回收顆粒近1000噸。
李輝經常對那些做此生意的伙伴講:生意是死的,人是活的,把生意做活多動腦筋!要根據自己當地的實際情況對待,可以靈活的收購和銷售到廠家,做生意一定要做靈活!做的朋友多了,沒有做不好的生意!如果有時侯做的不順利,不要著急,多留心,想想看是因為什么?應該怎樣做?不要動不動就找客觀原因和理由,說生意不行或者被別人騙了,那為什么別人就做的還可以而且還在做呢?為什么別人沒有被騙呢?例如,現在的大超市很多吧?那么街上的一些小商店不也都在開著嗎?大的服裝批發市場很多,難道別的地方就沒有賣衣服的嗎?要懂得有同行沒同利的道理!
前幾年,李輝根據市場的要求,把做廢塑料顆粒改變成做廢泡沫顆粒,因為做廢塑料顆粒的特別多,利潤有些低,每噸利400元左右,而泡沫顆粒做的人少,每噸純利1500-2000元!別人把粉碎好的礦泉水瓶片加工成顆粒一天加工1噸,每噸利800元,而李輝是把粉碎好的礦泉水瓶片洗干凈,每噸利500元,每天可以加工十噸,一天純利5000元!多功能粉碎機每臺6000元,一小時加工1噸貨,用電11度。有很多登門拜訪的人,上門求教,李輝就根據他們當地實際情況分析,告訴他們應該怎樣投資。例如,當地如果有加工泡沫顆粒比校多的,你可以收他們加工好的,再進行二次過網加工,因為過了網的顆粒今明兩年需求量更是成倍的增長!價格也會一路翻升!而且國家已經明確規定,以后建筑上的外墻保溫都必須用泡沫塑料擠出板!這又是多么大的商機!
隨著“十七大”的閉幕,隨著國家對發展循環經濟,發展和諧社會的深入,隨著高價石油的到來,而塑料都是從石油里提煉出來的!以及國家對2008年后禁止一切洋垃圾進口的執行,今后廢塑料的加工和利用,將是一個不可估量的很陽光的很有前景的行業!最重要最現實的是,加工廢舊泡沫塑料投資少見效快無風險——因為是把不值錢的廢品變成高價值的再生品,有的可以象原料一樣用,又怎么會賠錢又怎么能不做呢?!李輝現大量求購泡沫再生顆粒和礦泉水瓶碎片!◆
歡迎想從事此行業的人們,到山東濟南親自考察。
山東濟南泡沫塑料顆粒加工廠