絕招

在這個基本實現(xiàn)了煤氣化的城市里，一賣煤球的小販竟出奇的忙碌，生意做得很好，其訣竅就是男扮女裝，花枝招展。并不無得意地放言：“現(xiàn)在干啥不都得追求個回頭率嘛!”此招可稱之為“嘩眾取寵”。街頭一賣蟑螂藥的小販，在自己的藥攤前豎起一塊大牌子，上寫：“蟑螂不死，我死!”有人問他也不答話，只用手指指牌子，來買藥的人果然不少。這是狠招，此謂“置之死地而后生”。因豬肉漲價，顧客多有抱怨，一賣肉的攤主不勝其煩，索性在肉架子旁邊掛一紙板。上面沒有寫價格，而是寫了一則本年度的最佳笑話：“沙僧對孫悟空說，大師兄，現(xiàn)在二師兄的肉比師傅都貴了喔!”來買肉的人哈哈一笑，不僅不再抱怨肉貴，對分量多少也不再斤斤計較。這招叫“丑話說在前邊”。還有一招叫“故弄玄虛”。一家小理發(fā)店就打出了這樣的廣告：“基因技術(shù)燙；數(shù)碼智能燙：浪漫歐式燙；八度空間燙；百變天使?fàn)C；飄逸無限燙；煙花亂墜燙；麻辣直板燙；卡娜納米燙；空氣靈感燙……”

現(xiàn)代人大都渴望成功，而成功有一條法則：“第一等人創(chuàng)立法則：第二等人遵守法則；第三等人破壞法則。”去年的全國十大杰出青年、安踏掌門人丁志忠，講出了他成功的原因：“51％與49％，是父親教給我的黃金分割比例。他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51％的好處，自己只要留49％就可以了。長此以往，可以贏得他人的認同、尊重與信任。”丁志忠說清楚了一個道理：成功的最佳捷徑，是讓人們知道，你的成功符合大家的利益。成功的途徑多種多樣，另一位成功人士這樣回答頻頻向他追問成功秘訣的人：“我沒有一個成功的方程式給你，但必敗的倒有一條，那就是嘗試著討好所有的人!”西方有句格言，奉承是傻瓜的食糧。諂言諛術(shù)總歸靠不住。說到成功秘籍，美國心理學(xué)家威廉·詹姆斯倒有一條：“一個沒有受過激勵的人，僅能發(fā)揮其能力的20％～30％：而當(dāng)他受到激勵時，其能力可以發(fā)揮80％～90％。”膽小的人成功比例小，自信、奮發(fā)、堅韌乃成功的要素。

市場經(jīng)濟、商品社會，世俗的成功標(biāo)準(zhǔn)就是財富。通過對美國富翁的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)今80％的百萬富翁是普通人。于是得出結(jié)論：“今天成為百萬富翁不是一種機會，而是選擇。”然而現(xiàn)代社會又是風(fēng)險社會，你選擇財富就是選擇風(fēng)險。而最大的風(fēng)險是不向市場投資，你不理財，財不理你。投資也是有訣竅的，比如買股票，“要在人們興高采烈的時候賣出，在大家都痛哭流涕的時候買進”。但是，一提風(fēng)險、投資、理財，就無法回避一個很流行的理論：錢是掙來的，不是存出來的，錢這種東西是越花越有。有經(jīng)濟學(xué)家甚至鼓噪說：“拼命省錢，到最后肯定越省越窮!”這里可有陷阱，永遠都不要以為自己比市場更聰明。世界零售巨頭沃爾瑪?shù)男驴谔柺牵骸笆″X讓生活更美好!”松下辛之助到八十多歲了還天天自帶飯盒上班。《鄰家的百萬富翁》作者斯坦利則說：“大部分美國人對于財富的認識都是錯誤的，擁有財富和收入是截然不同的兩回事。如果你每年都有不錯的收入，但都花完了，你并不會變得富有，只是生活水平高而已。財富是靠你積累起來的，而不是靠你所花費的。”各行各業(yè)都有自己的絕招，奇思妙想，層出不窮。比如當(dāng)官的訣竅是“五官端正”。即手不黑、腿不懶、耳不偏、嘴不貪、眼不讒。當(dāng)明星的訣竅是：“先搞臟，再搞富，最后把自己洗凈”。做統(tǒng)計報表的訣竅是，要將數(shù)字填得像女人的三點式泳裝，既誘惑了大眾，又只讓大眾看到該看的東西。2007年的絕招可編一大本厚書，但更絕的是將自己整個人，或整個單位，變成這個時代中的一個絕招。◆