“空手套白狼”有新解

三輪車夫李海的事例告訴我們，對(duì)于聰明人來講，等到有了資金再創(chuàng)業(yè)，簡直是愚蠢至極的念頭，等你有了錢，恐怕掙錢的機(jī)遇也已經(jīng)離你十萬八千里了。現(xiàn)實(shí)中的事例證明，其實(shí)“空手套白狼”在很大程度上已經(jīng)成為很多人“白手”起家的“秘笈”。

■整體戰(zhàn)略：扛包送貨一條龍

“我想當(dāng)老板”，這是一位三輪車夫的理想。當(dāng)他按照自己的方式開始追逐“老板夢”時(shí)，受到了同行們的嘲笑；而到他當(dāng)上“老板”時(shí)，過去的同行們卻自愿為他工作。他叫李海，一名來自浙江紹興的三輪車夫。

老李雖然只是大市場門口蹬三輪的，但掏出來的名片上面印的卻是一家“服務(wù)部”的經(jīng)理。他在遞上名片時(shí)說，可以找人推著推車跟我的朋友去進(jìn)貨，“你跑幾家他就跟著跑幾家，不要你花力氣”。而省力氣的代價(jià)是給“跟班”的人10元錢。朋友覺得價(jià)錢不貴，就答應(yīng)了。老李隨即用手機(jī)召來一位中年婦女，推著推車隨朋友進(jìn)了大市場。

朋友在十來家批發(fā)商那里進(jìn)了貨。批發(fā)商把貨裝進(jìn)編織袋，這位大姐馬上就扛起來放到推車上，手腳麻利。在其中一家店，由于是“生面孔”。批發(fā)商小小地“宰”了朋友一下，這位大姐居然主動(dòng)上前用地方話幫忙還價(jià)，硬是讓批發(fā)商退了些錢。進(jìn)完貨，朋友為表示感謝，要多塞些錢給她，可她卻說：“我們老板定的是10元錢，不能多收。”

到了市場門口，正巧李海的三輪車停在一邊，朋友就把貨扛到他的車上。那位大姐聲明，送人和貨物到車站的車費(fèi)是10元，但保證把貨運(yùn)到車上。據(jù)了解，在這里讓三輪車幫著運(yùn)貨到車站一般收費(fèi)8元，但只送到車站廣場，另外還得掏5元錢給搬運(yùn)工把貨送到車上。老李的三輪車運(yùn)費(fèi)雖然比一般運(yùn)費(fèi)高2元，但為朋友省下了給車站搬運(yùn)工的費(fèi)用。

■用人有道：“招安”同行、雇大嫂

老李告訴朋友，原先，他在蹬三輪的時(shí)候聽客人說進(jìn)的貨不好拿，如果進(jìn)貨量大，得先把前面進(jìn)的貨寄存后再去進(jìn)其他的貨，極不方便。于是他跟人借了把推車，跟著前來進(jìn)貨的個(gè)體老板去市場里幫忙“扛包”，結(jié)果第一天就被12個(gè)進(jìn)貨的老板雇用。

做了一段時(shí)間，老李想“冒個(gè)險(xiǎn)”，他找了10來個(gè)在路邊擦皮鞋的“廣場大嫂”，讓她們給進(jìn)貨的老板當(dāng)“跟班”。老李許諾給這10位大嫂每人每月1000元工資，干得好還有“獎(jiǎng)金”。幾天下來，老李發(fā)現(xiàn)生意不錯(cuò)，每天都有千把元錢的進(jìn)賬。同時(shí)，這些“跟班”大嫂因?yàn)槎际抢侠畹摹笆窒隆保瑫?huì)把貨主主動(dòng)介紹到老李這邊，用他的三輪車把貨運(yùn)到車站去。

生意好了，老李一個(gè)人忙不過來。看到一起蹬三輪的兄弟們眼紅，他就找了幾個(gè)“好管的”兄弟，言明可以“共享客源”，但兄弟們每月心須交納200元的管理費(fèi)。另外，統(tǒng)一三輪車運(yùn)費(fèi)：一趟10元。蹬三輪的兄弟認(rèn)為跟著老李干，客源相對(duì)穩(wěn)定，而且拉一趟貨比別人多賺2元，就情愿被老李“招安”了。

老李說，現(xiàn)在自己的“服務(wù)部”有15個(gè)“市場導(dǎo)購”，20個(gè)蹬三輪車的弟兄。一個(gè)月下來，除去給“市場導(dǎo)購”發(fā)的“工資”外，他至少能賺到2萬元。他說：“我馬上就不蹬三輪了，我要好好琢磨怎么賺更多的錢，怎么把服務(wù)都搞得更紅火。”◆