經營舊書有訣竅

北京市在海淀圖書城吳海樓地下一層有一家名為“淘書公社”的舊書店，去年6月開業。在進入書店的樓梯拐彎處有一段非常有意思的書店對“社員”的忠告：“此間存貨破爛居多，淘到寶貝純屬偶然；萬一淘到好貨，請勿聲張，以免他人嫉妒；淘書容易上癮，而且極難戒除，建議每周只逛一次；盡管便宜，消費仍需節制。”這種獨特的迎客方式給顧客留下了深刻印象。

走進淘書公社，能明顯看到三個售書區域，特價區1元、3元、5元、10元的醒目標價牌會把顧客吸引到該區域，在這個區域顧客可以淘到少兒讀物、藝術畫冊、生活保健等類別的書。

按斤出售是這家書店的最大特色，入口處有一個牌匾上面寫著“8元／斤(滿5斤7元/斤，滿10斤6元/斤)”的標語。顧客可以像在超市購物一樣，提著竹籃子在書店里面挑選自己需要的書籍。

這家書店目前的消費群體中，主要客流以中老年人為主，20歲左右的年輕人及大學生也是一個不可忽視的群體。舊書生意也是有淡旺季之分的，書店徐經理介紹：“去年開業之后，7、8、9三個月的銷售額都很不錯，周六周日客流量最大。”

書店的舊書怎么來的呢？據書店王經理介紹：“舊書分三類：一類是出版社積壓的庫存書；第二類是二手書；第三類是古舊書。我們店里的書的來源主要有出版社積壓的庫存書，占80％左右；其次就是二手書，約占20％左右。還有一部分是從其他書店、學校及社會上的其他科研機構收購過來的書。整體看來，從頭到尾實際上是兩次淘的過程，第一次是我們來淘，淘回到我們店里之后，第二次是讀者來淘。”

王經理在圖書行業多年，他認為，要做舊書生意首先要了解這個行業的行情，懂得舊書流通的各個環節，耳聰目明，注意廣泛收集線索；其次是店主和顧客都要受惠，首先要讓顧客受惠，不僅讓顧客覺得書價便宜，更重要的是讓顧客淘到自己需要的書籍；三是需要培養忠誠的顧客群，擴大貨源，豐富書的種類。另外還要能吃苦，因為做舊書生意是個力氣活，每天都需要東奔西跑，尋找貨源。◆