１０萬元經營雪茄用具專賣店

高檔奢侈消費品在中國的消費前景是飛速上升的，市場的細化也使專業的雪茄煙斗用具銷售市場看好。

100個白領有99個夢想創業，而剩下的一個不是不想，是不敢想。一些人貪戀創業，是因為它能彰顯價值；另一些人喜歡創業是因為這樣夠自由；當然，更多人希望兩者兼得。

【投資坐標】

市場前景：高檔奢侈消費品在上海的消費前景是飛速上升的，市場的細化也使專業的雪茄煙斗用具銷售市場看好。店面選擇：10平方米左右，租金在5000～10000元之間，剛起步時出于節約成本的需中也可選擇更小一點的店面。地理位置最好不要在特別繁華的商業街，因為這里多數都被服裝店和鞋店淹沒了，但又不能離市中心太遠，交通便利。

首次投資：10萬元，因為貨品價格都屬于不菲的，所以首批進貨金額會相對較高。

收益：毛利潤率可以達到30％左右，如果地段服務理想，再加上產品組合得好，甚至可以更高。

一種生活方式的產生必然會帶動一種經濟的蓬勃。當Rocky模模糊糊認識到這一點的時候，他還只是大二的一個學生。現在，他在田林路的雪茄煙斗用品專賣店已經開張了三年了。圈內人士對他的評價是“比較專業”、“上海比較早涉足這一行業的人”。

★起步：從捕捉到市場縫隙開始

據說，還是在初中的時候，他和同學在情人節販賣玫瑰，一天就賺了上千元。到了第2年情人節前夕，同學拉著他：“要不，我們再倒騰一下玫瑰花？”Rocky斷然拒絕了，因為這時候滿大街都是賣玫瑰的了，“要做，就要做別人想不到的。”Rocky以他那少年式思維闡述了一個商業道理——要看到市場的縫隙。

一次，Rocky聽人們聊到雪茄今后在中國肯定會有很大的消費量，突然想到，雖然煙草專賣無法涉足雪茄銷售市場，但僅就雪茄用具這一塊來說，就是一個很有潛力的市場，“因為雪茄是一個特講究的東西”。他開始有意識地培養自己對雪茄的感覺和了解，并四處打聽雪茄用具的進貨渠道，最終開了一家屬于自己的店。

★過來人經：復制必注意之細節

Rocky認為，目前上海抽雪茄的人群可能已近百萬了，但是這種雪茄器具專賣店并不太多，市場發展空間還是蠻大的。雪茄可以分為以下幾種：一是外國人，尤其是歐美國家的，原來在國外已經形成抽雪茄的習慣，而且對于雪茄和各種器具也非常講究；二是提前進入富人階層的企業老板和高層；三是一些因為交際和工作需要經常會接觸到雪茄，需要對此有一定的了解和認識的精英；還有就是一些非常容易接受新事物而有一定的消費能力的年輕人。

對于開這么一家雪茄煙斗器具專賣店，Rocky說，店面不要大，太大的話一來房租負擔過重，二來產品少的話會顯得空落落，要把店面布置得盡量充實、舒適，才能使客人安下心來挑選自己的所愛。在最初甚至可以考慮和別人合租這樣的方式來降低風險。

也因為此，所以在進貨的時候，一定要講究產品的組合和搭配，對于那些比較好銷的貨品固然要進，那些昂貴的輕易不能賣出去的也一定要有。當然，也要保持對市場的靈敏的反應。

比如以前在他的店里，都是頂尖品牌的打火機，后來他發現，有很多客人出于好奇都會進來逛逛，而這些客人多少也想買些東西，就問起煙斗和打火機有沒有便宜點的。于是他開始進了一批質量過關外形大方的低檔打火機，沒想到竟賣得非常好，而且由于銷量增大，利潤也是非常可觀。◆