高檔奢侈消費品在中國的消費前景是飛速上升的,市場的細化也使專業的雪茄煙斗用具銷售市場看好。
100個白領有99個夢想創業,而剩下的一個不是不想,是不敢想。一些人貪戀創業,是因為它能彰顯價值;另一些人喜歡創業是因為這樣夠自由;當然,更多人希望兩者兼得。
【投資坐標】
市場前景:高檔奢侈消費品在上海的消費前景是飛速上升的,市場的細化也使專業的雪茄煙斗用具銷售市場看好。店面選擇:10平方米左右,租金在5000~10000元之間,剛起步時出于節約成本的需中也可選擇更小一點的店面。地理位置最好不要在特別繁華的商業街,因為這里多數都被服裝店和鞋店淹沒了,但又不能離市中心太遠,交通便利。
首次投資:10萬元,因為貨品價格都屬于不菲的,所以首批進貨金額會相對較高。
收益:毛利潤率可以達到30%左右,如果地段服務理想,再加上產品組合得好,甚至可以更高。
一種生活方式的產生必然會帶動一種經濟的蓬勃。當Rocky模模糊糊認識到這一點的時候,他還只是大二的一個學生。現在,他在田林路的雪茄煙斗用品專賣店已經開張了三年了。圈內人士對他的評價是“比較專業”、“上海比較早涉足這一行業的人”。
★起步:從捕捉到市場縫隙開始
據說,還是在初中的時候,他和同學在情人節販賣玫瑰,一天就賺了上千元。到了第2年情人節前夕,同學拉著他:“要不,我們再倒騰一下玫瑰花?”Rocky斷然拒絕了,因為這時候滿大街都是賣玫瑰的了,“要做,就要做別人想不到的。”Rocky以他那少年式思維闡述了一個商業道理——要看到市場的縫隙。
一次,Rocky聽人們聊到雪茄今后在中國肯定會有很大的消費量,突然想到,雖然煙草專賣無法涉足雪茄銷售市場,但僅就雪茄用具這一塊來說,就是一個很有潛力的市場,“因為雪茄是一個特講究的東西”。他開始有意識地培養自己對雪茄的感覺和了解,并四處打聽雪茄用具的進貨渠道,最終開了一家屬于自己的店。
★過來人經:復制必注意之細節
Rocky認為,目前上海抽雪茄的人群可能已近百萬了,但是這種雪茄器具專賣店并不太多,市場發展空間還是蠻大的。雪茄可以分為以下幾種:一是外國人,尤其是歐美國家的,原來在國外已經形成抽雪茄的習慣,而且對于雪茄和各種器具也非常講究;二是提前進入富人階層的企業老板和高層;三是一些因為交際和工作需要經常會接觸到雪茄,需要對此有一定的了解和認識的精英;還有就是一些非常容易接受新事物而有一定的消費能力的年輕人。
對于開這么一家雪茄煙斗器具專賣店,Rocky說,店面不要大,太大的話一來房租負擔過重,二來產品少的話會顯得空落落,要把店面布置得盡量充實、舒適,才能使客人安下心來挑選自己的所愛。在最初甚至可以考慮和別人合租這樣的方式來降低風險。
也因為此,所以在進貨的時候,一定要講究產品的組合和搭配,對于那些比較好銷的貨品固然要進,那些昂貴的輕易不能賣出去的也一定要有。當然,也要保持對市場的靈敏的反應。
比如以前在他的店里,都是頂尖品牌的打火機,后來他發現,有很多客人出于好奇都會進來逛逛,而這些客人多少也想買些東西,就問起煙斗和打火機有沒有便宜點的。于是他開始進了一批質量過關外形大方的低檔打火機,沒想到竟賣得非常好,而且由于銷量增大,利潤也是非常可觀。◆