“藝術火柴”投資７００元就能開出“店中店”

“藝術火柴”印上動漫、球星深受追求時尚的年輕人追捧，自從打火機出現以后，火柴這種曾經的生活必需品，幾乎淡出人們的視野。

最近鄭州有些時尚的年輕人卻收起了ZIPPO火機，開始以擦燃“藝術火柴”為時尚。

商機：火柴“重出江湖”成時尚

最近，原本只在少數飯店才能見到的火柴，在鄭州的許多年輕人手中重新出現。剛剛大學畢業的小張是個球迷兼煙民，他總是隨身帶著一盒印有球星的藝術火柴，小張似乎很享受點煙時擦燃火柴瞬間的感覺。

在鄭州中原路附近一家時尚精品店里，記者見到了這種受年輕人追捧的“藝術火柴”。據精品店老板介紹，這種藝術火柴最大的特點就是把文化藝術和時尚融入外觀設計中，令年輕人非常喜歡。藝術火柴成套銷售，規格有普通形、長方形、正方形、口紅形、三角形、六邊形多種不同形狀，分千古帝王、三國、紅樓夢金陵十二釵、京劇臉譜、動漫、二戰、當前熱播影視等近60個系列。

“藝術火柴經過包裝，被賦予了博大精深的文化藝術內涵，除了實用功能以外，可以作為禮品、收藏品欣賞。”火柴代理商呂贏說，現在很多追求時尚的年輕人，都開始把火柴當作一種時尚和品位。

故事：視頻聊天發現“精美火柴”

呂贏是偶然接觸到藝術火柴的。一次，呂贏在網上跟一個香港朋友視頻聊天，通過視頻窗口，呂贏第一次見到有人拿著一盒外觀時尚精美的火柴點煙，他一下就喜歡上了對方手中的火柴。朋友告訴他，在香港有很多人都用這種藝術火柴。

剛剛大學畢業的呂贏有一份收入不錯的工作。“我真沒想到，一盒火柴能做得如此時尚精美。”呂贏心想，拿它當個兼職也許不錯。

于是，呂贏就托那位朋友先少進了一些貨，自己拿到大學校園里賣，讓他沒想到的是，每套零售價12元～15元的火柴在學校賣得很不錯，很多學生要求定制自己喜歡的火柴系列。

“一個月能賣幾千套，年輕人感覺拿到手里有品位。”呂贏說。看到了商機的呂贏開始尋求合適的火柴生產廠家和品牌，2007年11月，呂贏專程到重慶，拿下了一個知名藝術火柴品牌的鄭州代理權。

投資：700元就能經營店中店

現在，除了由美術家藝術家們設計的各種包裝之外，呂贏還有一項個性定制業務。比如，追求個性的年輕人，可以把自己的婚紗照作為題材印制在特定的火柴盒上。

“文化潮流總是像車輪一樣地輪回，擁有時尚和文化藝術內涵的火柴，肯定會隨著火柴文化復興起來。”呂贏說。雖然目前鄭州市場上，他的生意還是獨一份。據介紹，經營藝術火柴投入資金不多，如果采用店中店形式在精品店銷售，投入700元就足夠了；如果在超市商場設立專柜，投資一般要在四五千元左右；如果在鄭州開一個3平方米大小的火柴專賣店，投入則需要七八干元左右。

【采訪手記】

尋商機不妨從身邊朋友找起

呂贏在跟一個香港朋友視頻聊天的過程中，發現了“藝術火柴”的商機，進而在朋友的幫助之下，開始在鄭州試著銷售。接著他就拿下代理，開始在鄭州創業。

以前曾有不少項目，也是從香港、臺灣等地克隆過來的。比如，臺灣的怪味合、卡通貼紙等。這些項目一般都投資不大，卻在當地十分流行，有的在當地是新東西，有的則屬于新潮流。而他們的創業經歷幾乎都是相差無幾，不是因為有朋友在當地工作居住中無意中接觸到，就是因為自己去出差旅游偶然碰到，然后，靈機一動：這會不會就是一個商機？于是就把項目“克隆”了回來。

有人說，沿海城市看歐美，內地城市看沿海。這說的是經濟大勢，其實有時候．一些不大不小的商機亦是如此。道理很簡單：既然在當地十分流行，那么拿到鄭州也許會很快興起，投資者，把握的就是這個機會，當大家都知道的時候，這種商機的價值自然要大打折扣。

當然，話也不能說得太過于絕對，投資創業并不是簡單的一“克隆”了事。但對于一個想創業的人來說，至少要有“處處留心皆商機”的意識。

曾有一種理論性很強的說教：創業機會要從自已或身邊的朋友身上尋找，從自己最熟悉的行業去找。不少讀者整天四處奔波尋找創業項目，卻常常抱怨：找不到好項目，找不到好的創業機會。他們缺乏的也許就是“處處留心、細微處抓住商機”的創業意識，如果真是這樣，不妨也從自己身邊的朋友那里找找看。

有時候，機會就在你身邊。◆