“藝術火柴”印上動漫、球星深受追求時尚的年輕人追捧,自從打火機出現以后,火柴這種曾經的生活必需品,幾乎淡出人們的視野。
最近鄭州有些時尚的年輕人卻收起了ZIPPO火機,開始以擦燃“藝術火柴”為時尚。
商機:火柴“重出江湖”成時尚
最近,原本只在少數飯店才能見到的火柴,在鄭州的許多年輕人手中重新出現。剛剛大學畢業的小張是個球迷兼煙民,他總是隨身帶著一盒印有球星的藝術火柴,小張似乎很享受點煙時擦燃火柴瞬間的感覺。
在鄭州中原路附近一家時尚精品店里,記者見到了這種受年輕人追捧的“藝術火柴”。據精品店老板介紹,這種藝術火柴最大的特點就是把文化藝術和時尚融入外觀設計中,令年輕人非常喜歡。藝術火柴成套銷售,規格有普通形、長方形、正方形、口紅形、三角形、六邊形多種不同形狀,分千古帝王、三國、紅樓夢金陵十二釵、京劇臉譜、動漫、二戰、當前熱播影視等近60個系列。
“藝術火柴經過包裝,被賦予了博大精深的文化藝術內涵,除了實用功能以外,可以作為禮品、收藏品欣賞。”火柴代理商呂贏說,現在很多追求時尚的年輕人,都開始把火柴當作一種時尚和品位。
故事:視頻聊天發現“精美火柴”
呂贏是偶然接觸到藝術火柴的。一次,呂贏在網上跟一個香港朋友視頻聊天,通過視頻窗口,呂贏第一次見到有人拿著一盒外觀時尚精美的火柴點煙,他一下就喜歡上了對方手中的火柴。朋友告訴他,在香港有很多人都用這種藝術火柴。
剛剛大學畢業的呂贏有一份收入不錯的工作。“我真沒想到,一盒火柴能做得如此時尚精美。”呂贏心想,拿它當個兼職也許不錯。
于是,呂贏就托那位朋友先少進了一些貨,自己拿到大學校園里賣,讓他沒想到的是,每套零售價12元~15元的火柴在學校賣得很不錯,很多學生要求定制自己喜歡的火柴系列。
“一個月能賣幾千套,年輕人感覺拿到手里有品位。”呂贏說。看到了商機的呂贏開始尋求合適的火柴生產廠家和品牌,2007年11月,呂贏專程到重慶,拿下了一個知名藝術火柴品牌的鄭州代理權。
投資:700元就能經營店中店
現在,除了由美術家藝術家們設計的各種包裝之外,呂贏還有一項個性定制業務。比如,追求個性的年輕人,可以把自己的婚紗照作為題材印制在特定的火柴盒上。
“文化潮流總是像車輪一樣地輪回,擁有時尚和文化藝術內涵的火柴,肯定會隨著火柴文化復興起來。”呂贏說。雖然目前鄭州市場上,他的生意還是獨一份。據介紹,經營藝術火柴投入資金不多,如果采用店中店形式在精品店銷售,投入700元就足夠了;如果在超市商場設立專柜,投資一般要在四五千元左右;如果在鄭州開一個3平方米大小的火柴專賣店,投入則需要七八干元左右。
【采訪手記】
尋商機不妨從身邊朋友找起
呂贏在跟一個香港朋友視頻聊天的過程中,發現了“藝術火柴”的商機,進而在朋友的幫助之下,開始在鄭州試著銷售。接著他就拿下代理,開始在鄭州創業。
以前曾有不少項目,也是從香港、臺灣等地克隆過來的。比如,臺灣的怪味合、卡通貼紙等。這些項目一般都投資不大,卻在當地十分流行,有的在當地是新東西,有的則屬于新潮流。而他們的創業經歷幾乎都是相差無幾,不是因為有朋友在當地工作居住中無意中接觸到,就是因為自己去出差旅游偶然碰到,然后,靈機一動:這會不會就是一個商機?于是就把項目“克隆”了回來。
有人說,沿海城市看歐美,內地城市看沿海。這說的是經濟大勢,其實有時候.一些不大不小的商機亦是如此。道理很簡單:既然在當地十分流行,那么拿到鄭州也許會很快興起,投資者,把握的就是這個機會,當大家都知道的時候,這種商機的價值自然要大打折扣。
當然,話也不能說得太過于絕對,投資創業并不是簡單的一“克隆”了事。但對于一個想創業的人來說,至少要有“處處留心皆商機”的意識。
曾有一種理論性很強的說教:創業機會要從自已或身邊的朋友身上尋找,從自己最熟悉的行業去找。不少讀者整天四處奔波尋找創業項目,卻常常抱怨:找不到好項目,找不到好的創業機會。他們缺乏的也許就是“處處留心、細微處抓住商機”的創業意識,如果真是這樣,不妨也從自己身邊的朋友那里找找看。
有時候,機會就在你身邊。◆