開家個性壁飾店

☆市場背景

家居軟裝潢現在成為了時尚的詞匯。壁飾(掛在墻壁上的裝飾品)在室內家居軟裝潢中具有重要地位，受到消費者普遍的喜愛。時尚感和新鮮感強、個性鮮明的壁飾，已經被越來越多的人所接受，尤其在上海、廣州等城市，銷售量相當大。

☆開業條件

店面面積一般在20至40平方米左右。壁飾店的選址十分重要，選擇不當將導致客流量不足。考慮到租金等各方面因素，建議選擇商業街的臨街門面、旅游品街、工藝品街、超市店中店、百貨商場工藝品區域，最為理想的是高檔家具城和建材城。也可以尋找新興居民區附近的門面，不過，由于壁飾不是重復消費品，市場到一定程度會飽和，所以，小區附近只適合短期開店，不適合長期發展。

☆效益分析

以一家20平方米的店鋪為例，合適的租金在每月3000元左右。首次進貨為8000元，總數80～90幅，應有50種不同造型。產品結構為中檔50％、低檔30％、高檔20％。需要5000元作為流動資金。總投資不超過2萬元。

以一個月總銷量50幅計算，3～4個即可收回前期投資，每幅壁飾的毛利潤率約30%。

☆經營策略

上門布置安裝——壁飾是一種藝術性很強的裝飾品，比裝飾畫更具有立體感。買壁飾的顧客往往不了解這方面的布置，經營者應該送貨上門并為顧客免費布置和安裝。

開辟手工專區——顧客在買壁飾時可能會對其制作過程產生興趣，經營者便可以指導顧客發揮想象，創作出屬于自己的個性化怍品。壁飾店里可以開辟出—塊DIY專區。

尋找合作伙伴——五一前后是銷售旺季，6、7、8月的情況比較差。從9月開始會逐漸好轉，這一波可以持續到春節。壁飾店要尋找一些固定的合作伙伴。比如軟裝潢公司、室內設計師，他們可以把壁飾推薦給客戶，包括酒店、酒吧、咖啡館、茶館、賓館等地。

☆實例作證

位于上海汶水路滬太路上一大型家具城內的“鳳發點線面”是一家特色壁飾店。店主劉敏目前還兼職上海某私營企業財務。

對待顧客方面，劉敏都盡量滿足他們的需求。一次有位顧客只買了一幅200元的小壁飾，劉敏還親自為他上門安裝，還多次調整，直到顧客滿意為止。顧客很感動，第二天馬上又來買了2幅壁飾回去。現在每個月，劉敏都能賺取2萬多元的純利。◆