☆市場背景
家居軟裝潢現在成為了時尚的詞匯。壁飾(掛在墻壁上的裝飾品)在室內家居軟裝潢中具有重要地位,受到消費者普遍的喜愛。時尚感和新鮮感強、個性鮮明的壁飾,已經被越來越多的人所接受,尤其在上海、廣州等城市,銷售量相當大。
☆開業條件
店面面積一般在20至40平方米左右。壁飾店的選址十分重要,選擇不當將導致客流量不足。考慮到租金等各方面因素,建議選擇商業街的臨街門面、旅游品街、工藝品街、超市店中店、百貨商場工藝品區域,最為理想的是高檔家具城和建材城。也可以尋找新興居民區附近的門面,不過,由于壁飾不是重復消費品,市場到一定程度會飽和,所以,小區附近只適合短期開店,不適合長期發展。
☆效益分析
以一家20平方米的店鋪為例,合適的租金在每月3000元左右。首次進貨為8000元,總數80~90幅,應有50種不同造型。產品結構為中檔50%、低檔30%、高檔20%。需要5000元作為流動資金。總投資不超過2萬元。
以一個月總銷量50幅計算,3~4個即可收回前期投資,每幅壁飾的毛利潤率約30%。
☆經營策略
上門布置安裝——壁飾是一種藝術性很強的裝飾品,比裝飾畫更具有立體感。買壁飾的顧客往往不了解這方面的布置,經營者應該送貨上門并為顧客免費布置和安裝。
開辟手工專區——顧客在買壁飾時可能會對其制作過程產生興趣,經營者便可以指導顧客發揮想象,創作出屬于自己的個性化怍品。壁飾店里可以開辟出—塊DIY專區。
尋找合作伙伴——五一前后是銷售旺季,6、7、8月的情況比較差。從9月開始會逐漸好轉,這一波可以持續到春節。壁飾店要尋找一些固定的合作伙伴。比如軟裝潢公司、室內設計師,他們可以把壁飾推薦給客戶,包括酒店、酒吧、咖啡館、茶館、賓館等地。
☆實例作證
位于上海汶水路滬太路上一大型家具城內的“鳳發點線面”是一家特色壁飾店。店主劉敏目前還兼職上海某私營企業財務。
對待顧客方面,劉敏都盡量滿足他們的需求。一次有位顧客只買了一幅200元的小壁飾,劉敏還親自為他上門安裝,還多次調整,直到顧客滿意為止。顧客很感動,第二天馬上又來買了2幅壁飾回去。現在每個月,劉敏都能賺取2萬多元的純利。◆