開家【百族坊】飾品店

★市場分析

越來越多的都市人對于傳統的金、銀等貴金屬飾品興趣逐漸降低，反而對手工制作的純天然飾品非常感興趣，特別是具有少數民族特色的飾品。目前國內具有少數民族特色的飾品行業每年市場需求達數十億元人民幣，而且目前仍在以每年20％的速度增長。僅北京市，每年的市場需求就超過了億元人民幣。因此投資開家“百族坊”飾品店是一個不錯的選擇。

如果投資者所在地的一些品牌飾品店(如××記，某風情銀飾)日平均客流量超過百人，同時所在地區品牌飾品店又較少(每5平方公里不超過3家)，“百族坊”飾品店在該地區就有投資的價值。

★小店特色

1．民族風格多樣化。收集全球近百個民族的特色飾品。2．所有飾品均為純手工制作。3.銷售模式新。除了具有實體店鋪，每家店鋪還擁有一個B2B的網絡銷售平臺。

★投資條件

投資規模5萬元。其中，房租5000元／月；進貨費用2．5萬元；流動資金及其他費用為2萬元。

★效益估算

服飾的最低毛利潤率為l50％，首飾的最低毛利潤率為200％，大約三個月左右即可收回前期投資。

★經營建議

目標顧客：年齡在18歲一35歲，追求時尚的年輕人，尤其以“8O”和“90”后的年輕人為主。

選址要點：首選在大型超市或是商場中設立專柜或專賣店；次選在大型商業中心設立專賣店。同時小店周邊．500米內最好不要有同類型的禮品店。

★銷售技巧

1．故事營銷：現在很多經營者習慣把自己的產品與‘些故事相結合，來激發顧客的購買欲望，因此投資者也可以將愛情、神話等故事與飾品進行聯系。

2．事件營銷：投資者可以在所在城市的一些高校舉辦×××杯飾品展示大賽，聘請一些在校女大學生來展示飾品，吸引目標顧客。

3．節日營銷：利用情人節或是各個民族的傳統節日進行促銷，這樣不僅可以吸引顧客，還能更好地將故事營銷的效果最大化。◆