創業，要盯住目標而非對手

喜歡一位姑娘，擔心失敗被別人笑話，擔心競爭者太厲害不敢采取行動，其實你的目標是全力以赴獲得那位姑娘的認同而不是其他人的認同。

走鋼絲穿越峽谷的雜技演員有一個技巧：“走鋼絲時，并不是刻板地僵硬不動，為了保持平衡，身體總是輕輕地搖擺和彎曲，但有一點是不變的，腳趾朝一個方向移動，向著眼睛盯著的目標——鋼絲的另一頭，前進！”

而良馬在奔跑時，總是要被戴上眼罩的，這樣，他的目光就會保持直視，而不受其他馬匹和事物的影響，只會按照自己的跑道向前跑！

這就是成功最基本的法則——專注目標而非其他。高手出招，一定是傾注精力于自己所欲取的目標身上，而非競爭對手身上！

然而太多的企業和人生卻因為違背了這個基本的法則而失敗！

那么，你會說，那是不是不研究競爭對手和周邊環境了呢？要研究競爭者，但不要被競爭者所左右，而忘了營銷的基本目標——獲取消費者（顧客）的認同。

太多的人因為顧忌別人而不敢大膽行動，別人會怎么想我？我萬一失敗了別人會多么笑話我啊？這些人，是專注于第三者而非自己真正欲達的目標！

你喜歡一位姑娘，你由于擔心失敗而被別人笑話，或擔心競爭者太厲害，而不敢采取行動，你是專注于失敗的尷尬，而忘了你要做的就是全力以赴獲得那位姑娘的認同！

實際上，只要你專注于你心儀的姑娘，先不考慮其他追求者如何，也不關注失敗了別人會怎么看，那么結果會怎樣呢？你勇敢地告訴那位姑娘：你愛她，請求她嫁給你！那么你會得到怎樣的反應呢？那位姑娘會有三種回應；明確同意；明確不同意；態度不明朗 ；雙方相處看看再定！你至少有一半的成功概率！

然而，太多的企業會因為顧忌競爭者而彷徨 ；對手會怎么反擊我？我是別人的對手嗎？讓我們來認真研究競爭者到底怎么做的？我們也來模仿競爭者的策略吧！我們到底如何和競爭者競爭？結果，被競爭者牽著鼻子走，而忘了營銷的本質，目標客戶的需求！

比如，對手減價，你跟著減價，你的目標客戶真的就只需要降價嗎？對手打廣告，你迫不及待地打廣告，你的營銷問題真的是打廣告就能解決的嗎？對手調整了營銷組織架構，你于是認為自己的組織架構也應該調整了……

上述種種表現，都是將精力或決策的依據專注于競爭者或周邊事物上！

小到一個人，中到一個企業，大至一個國家或民族，要想成功，都必須專注于自己所服務的目標而非競爭者：前蘇聯政府如果能將目光專注于蘇聯國內民眾的需求，實實在在地為前蘇聯人民謀福利，而不被美國的戰略所左右，就不會解體得這樣徹底。

鄧小平提出的不爭論姓“資”還是姓“社”，就是將中國的思維從“與資本主義斗”的方向轉移到專注中國百姓的生活需求上來，他的“誰不發展經濟誰就下臺”的思維實際上就是專注于政府的真正目標上來！

中國的企業，如果不被西方跨國企業在中國氣勢洶洶的戰略所震懾，如果更專注于消費者的需求，踏實地為消費者服務，就不會出現將“中華”牙膏、“樂百氏”、“娃哈哈”等著名品牌低價或無償地賣給外國企業的尷尬局面！就會多出幾個“聯想”和“海爾”來！◆